一播

产品/技术哪个为王？
做电商到底是产品为王还是技术为王？其实我特别不喜欢这种论调。因为这种论调会让你把做店成功的因素给单一化，强调技术为王的人。如果不懂技术，分分钟被同行给干死，产品不行，售后退款差评会把你的店铺给搞死。所以在我看来没有绝对的产品为王或者技术为王。这两种论调都是电商人在成长过程中要经历的不同阶段。比如最开始接触电商的时候你啥也不懂，就想了解淘宝运营是咋回事？
一个店铺的起店流程是怎样的？一个单品的打爆流程。当你慢慢的掌握了一些店铺做付费流量的技术，比如做搜索流量技术、做视觉营销的思维、做活动蓄水的玩法等等。通过对这些技术的了解和学习，把店铺做到了一定的高度，这个时候你会认为技术为王。后来做到了一定的地步，你在技术层面遇到了瓶颈，好像无论如何优化提升。也不大的时候发现产品很重要，供应链很重要，产品和供应链限制了你的技术上限。于是你不断的寻找新的产品，不断的寻找稳定且优质的供应链，在不断的测试中达到了新的高度。这个时候你又觉得产品为王。
现在我们反推一下，你是一个刚开店的淘宝新手，啥也不懂。有人跟你说产品为王，要找好的产品。那你怎么知道什么是好的产品呢？靠肉眼判断，靠自我感觉。这些都需要数据层面的分析。数据分析也是运营的一部分，就算瞎猫碰上屎耗子，给你选出了一个好的产品。你没有运营思维，你真的觉得光靠上架就能出单吗？出单了就能持续吗？不过我确实见过这种运气好，选了好产品的卖家，一上架就随便操作了几单，一天1，500+流量，能成交个50单左右。
但是后来也不知道是啥原因，自然下降到每天200访客，单量变成个位数。这叫什么？自然生长，自然灭亡。你不了解它成长的原因，就找不到他灭亡的理由。其实很简单，还是运营层面，你的产品起来之后要去分析每天的引流词和成交词都有哪些。如果这些词的引流数据开始下降，你就要马上去看看这些词的竞争对手，他们是不是抄了你的图，是不是开车抢了你的曝光。如果发现有这些行为再去做出对应的打击策略。一个优秀的运营是伺机而动的。因为市场环境是波动的，竞争对手不会让你一直野蛮生长。它会用各种手段来踩在你的头往上爬，当你的脸上全是脚印子的时候，你还浑然不知。现在已经不是有个好产品就能随便卖的时代了。
我不知道为什么那些教选品的，总是要踩运营技术一脚，他们告诉你运营不重要，产品大于技术，告诉你选个好产品，闭着眼睛都能卖。反正我是没这个本事。我只知道做电商不能自嗨，做产品也要有用户思维。而做流量需要有平台思维，你连基本的平台规则，怎么能把产品卖出好的销量。所以产品很重要，找到产品合适的运营方式。用买锤子的方式去买充气*，肯定行不通，用做线下的思维去做线上也会出问题。不断的优化自己的产品。