淘宝绅士

做电商，知行合一最难。
我不是经常跟你们说有不同的运营思路吗？比如说你要考虑最影响产品转化的点是什么，它的转化周期有多长，成交场景有哪些？
但是话说回来这些道理看起来好像大家都懂，但是为啥还是做不好店？因为懂是一回事。做是另外一回事。比如说最关心产品转化的点的时候，是需要大量的测试和调查的。因为一个产品的下单决策点是由购买这个产品的消费者的心理决定的。虽然可以换位思考，我没有此类的真实需求，就很难找到最有效的下单决策点，就只能靠猜和测。
比如说母婴类产品WTM一个未婚青年，孩子也没有。你让我思考购买母婴产品的决策点怎么思考都有漏洞。我就只能去问那些有真实需求的人群，他们在购买这类产品的时候最注重的点是什么？结合他们的说法，再去设计视觉和卖点，再去拆分词路和人群。然后在直通车里看看点转效果。根据反馈回来的数据，我们再看一看哪个环节可以优化和调整。
我们会了解大多数类目应该怎么做。因为上面的方法论是我们实践过后的结果。
我们都用这些方法走过一遍了，一个类目的时候就已经知道类目的大概情况，它的运营方向该怎么走。它的转化周期有多长，更适合直通车还是引力魔方。有些产品的购买者和使用者不是同一个人，一定要认清楚这一点，否则你们的卖点可能会打偏。比如说礼品类或者骨灰盒。这些是经验，经验是实践的结果。如果你们只看我们的经验，但不去自己实践，那你就会觉得好像你什么都知道，但你又什么都做不好。所以知行合一是多么的重要。知易行难又是多少人常见的状态。
你说对吧？ZUI后按照惯例留个实践题，充气类产品的下单决策点有哪些？购买周期又有多长？

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