淘宝如何选款测款？

乘风破浪

淘宝如何选款测款？

大家好，想要打造店铺爆款，选款测款就一定不能马虎。测款直接关系到整个店铺的经营情况。如果说测款不准确，之后的运营推广可能就是白忙了。若款式选定了就要重点去做推广了。

个爆款的行程，归根到底是需要有推广运营的专业眼光，款式选对了推广也就能带来效果了。今天我就给大家来分享一下，如何利用直通车去做测款选款。

第一点，我们做测款计划的时候，一定要单独的开一个新的计划，或者是30天没有数据的空白计划，受计划的权重影响就比较少了

第二点，关闭定向和站外推，只投放站内无限端平台就可以了。

第三点，投放地域。投放地狱一般会选择全部的地狱，港澳台除外，去购选地狱的。

第四点，时间段根据预算的资金，资金比较充裕的，从白天10点开始测款。一般来说测试一整天，如果说资金有限，那就只测试晚上就行了。

第五个，开始新建添加宝贝推广，添加和宝贝相关度比较高的5-10个关键词。也可以用直通车系统推荐词，通过筛选选择相关度高，点击率和转化率高的关键词。不要太多。太多了流量比较分散，不利于数据的准确性。最好是5-10个关键词。通常情况下大词用精准匹配，小词用广泛匹配，是智能匹配和宝贝定向都不要选，前期需要精准的流量。

第七点，关键词出价。一般来说先设置移动16-20名出价或更靠前的位置。PC端暂时是不做测试。

第八个通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多的时间。款式选定了就要重点打造推广了。测款结束了当然少不了数据分析。首先第一个点击率、点击率，是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身的款式影响外，不能说刚开始点击不行，就完全的去否定掉点击率的高低和推广。主图标题和出价高低，也是会影响这个整体的。还有不断的更新主图和调整标题。调整出价。一般来说，第一天上的词如果没有点击，可以适当的调高出价来拉高展现。第二天的数据出来之后，去分析调整。

第二点，停留时间和跳失率。一般来说，如果说不能吸引顾客眼光的产品可能不是一个好的产品。若顾客浏览1分钟，甚至进来页面后看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主推款。如果继续推广，那只会带来更大的亏损，同时也是浪费时间的。

第三点，单品收藏加购。单品是否有顾客收藏加购，这是判断客户有没有意向购买你这个产品最直接的证据，收藏加购量是直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户。收藏加购越多，那表示这个宝贝越受欢迎。