跨境电商运营攻略 | 如何找到精准关键词

亚马逊阿兴

一、如何找到精准关键词

首先，在优化关键词之前我们需要了解一些基础的概念，就是什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词，首先必须明确以下几点：

1.关键词最好是词或者短语，不要用长句！！！

2.五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面，实在没有关键词，相关性低的关键词也要写上。

3.关键词推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法。不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。

4.不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。

5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6.英文的拼写一定要正确无误。

7.商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

8.尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

9.要不断的做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。了解了基本的关键词设置类型之后，就可以开始寻找关键词了。

二、获得关键词的方法：

1.首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，假如你卖的是灯，灯有 lamp 以及 light 两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，现在以绳灯为例，就可以搜出如下结果：这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词，如果你用 LED string light 这个关键词，您又可以搜到更多相关的关键词以此类推，用不同的得到的关键词在搜索框里边搜，就会得到很多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词，这样如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

2.去 ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。用不同的关键词在搜索栏里边搜索，就可以得到很多的关键词，最后就是筛选，筛选出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似。

3.说完竞争对手网站找关键词的方法，现在我们说一下从一些其他平台获得关键词的方法，这个是可以查询各个国家有名的网站的网址，可以看美国欧洲都有哪些有名的电商网站，从这里可以进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些，可以借鉴到自己的 listing 里边。

4.做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的 listing 里边。