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【京东运营】如何正确打造商品标签
【京东运营】如何正确打造商品标签
京东
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2023-04-29
暴躁版樱木花道
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千人千面机制下的精准流量是店铺转化的首要因素,由此一来给商品打造正确的标签就成为了各大商家的重要任务。
正确的标签能够助力产品获取精准的流量。本期就来分享下京东标签的基本概念,匹配方式以及如何打标。
标签
1、客户标签
客户标签主要是由消费者的注册资料、购物行为、访问环境等组成,购物行为又包含了浏览、搜索、访问、加购、关注、购买等等行为,这些标签是一个变动的过程,随着消费者的各种访问浏览行为,逐渐变化为更贴切消费者真实情况的标签。
2、商品标签
商品标签由两个部分组成,一是商品上传的时候形成的基本信息的标签,二是在商品上架以后,客户浏览、关注、加购、下单等行为打上的对应的人群标签。
很多商家会思考客户是如何寻找到产品的?系统又是如何给产品匹配流量的?不如换种思维想想,系统是怎么去给客户推荐商品,也就是货找人。
当客户进入京东平台,系统会读取他的标签,根据这些标签自动推荐商品。当我们的商品标签与这个客户标签对上,且商品有足够的权重的时候,展现在客户面前的就是我们的商品了。
系统匹配
商品标签准确,系统推荐来的客户基本也都是符合标签的,至于能不能成功展现在客户的前几位,就要看此时的产品权重如何了。
正常来说我们的商品标签是不会错的,但是有时候根据标签匹配过来的人群却是不精准的。那是因为当我们通过操作某些手段的时候,大量的与商品不匹配的客户会进入商品中,对商品进行访问、加购、下单,错误的标签也就逐渐被贴在了商品上。
举个例子来说,某中高客单的产品促销力度很大,做低价引流,此时就会有被低价吸引进来的客户,一旦产品恢复高客单价,这些低价引流过来的客户就成为了产品的“不精准”人群,产品也会被打上与之不匹配的错误标签。
在标签形成后,系统就会根据这些错误的标签来给我们匹配流量,当然这些流量进入我们的商品时自然是不能带来转化的(表现是转化率非常差),然后平台就会认为我们的流量承接有问题(表现为排名下掉,流量减少),然后就会不给我们流量了。
标签优化
1、分析产品定位
分析商品的目标客户,做商品人群画像,分析目标客户的痛点是什么,需求点又是什么,分析的方法可以通过分析竞争对手人群,可以从评价页面,问大家去筛选客户的痛点。
2、产品优化
根据我们分析后得到的用户画像,设计商品的主图和详情,让主图和详情能够吸引到我们真正的目标客户点击,提升我们转化率。我们引流的关键词要与商品要匹配,错误的关键词进入的也会是错误的人群。
3、流量
可以通过快车、折扣活动、老客户回购等给我们商品带来访客和销量,当我们真实的访客和订单增加我们也就积累的正确的商品标签。
以上就是关于商品标签的一些分享,希望可以对各位商家有所助益,打造出更加精准的商品与人群标签。
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