为什么淘宝直通车PPC始终降不下去，来看看是不是没注意这些细节

Suliko

五一小长假马上就要来了，我这边也是越来越忙了，做电商就是这样，别人放假，我们这边反而会更忙。经过这几天和大家的交流，发现在直通车这块，大家对于PPC存在误区，很多人只抓着PPC的数据，别的数据都爱答不理，在这里，我想和大家说一下，直通车想要开的好，首要的就是先学会整体的去分析数据。

新车手们最喜欢盯着不放的数据，不少人认为这就是直通车烧钱的根源，更有甚者，看到ppc这么贵，就开始限制投放和出价。你这样做，不仅把活生生的把排名拉到后面去了，你的展现和点击是不是更少了？做完这些，好多卖家还没认识到自己问题，就记着大神们都说调完数据之后要观察几天，果不其然，过了几天之后，质量分不升反降，账户权重还低到谷底。

这时候开始着急了，我钱也没少花，怎么一点效果也没有，你这样去操作有效果才怪了。首先你限制了投放和出价，可惜了之前好不容易刚刚有所上升的展现和点击，其次影响账户权重的根本就是质量分，而质量分还是影响ppc高低的最关键因素，你忽视质量分的重要性，只是一味在出价和投放这方面做调整，PPC当然居高不下。

总的来说，你想要降低PPC，提升ROI，重要的就是把你的账户权重提升上来，而影响你账户权重的最关键的因素就是质量分。至于如何提高质量分，首先你就要审视一下自己选词部分做的好不好，你的流量进来了吗？你的访客够多吗？

一、点击率

点击率是直通车的重中之重，那到底如何提高点击率呢，从以下几点给大家来分析：

1、关键词

（1）选词：很多人对选词这里很佛性，觉得那个词好就选哪个词，恨不得一下子就加满，可是那你的意识不是选词的依据。在这里就建议你前期不要加那么多的词，你加那么多的词，到了调词的时候，你又不会，根本控制不了他们，任凭这些词野蛮生长，你说你的权重能不被拉低吗？

选词提示：不知道去哪里选词的去参考生意参谋的选词助手，根据宝贝情况选一些很有代表的词，搜索框的里相关性很高的词，借鉴同行的好的精准词，直通车后台推荐。

（2）调词：这是在你款选好了，词选好了的基础上进行的，调词这部分你就要好好的去观察数据了，我之前也说过很多次了。以下面三个情况来做调整，参考数据是点击率、展现量、投产比、转化率。

要提价的词：展现量低，点击率高的词；展现量低，投产比高得词；展现量低，转化率高的词。

要减价的词：展现量高，点击率低的词；展现量高，投产比低得词；展现量高，转化率低的词。

要删除的词：7天没有展现，30天没有点击的词。

这些理论换着法和大家说，大家也表示，听明白了，可偏偏一上手就翻车，还是那句话，理论还要联系实际才可以有成效，具体问题具体分析。

2、出价

可以根据你的行业类目均价高一点来出价，前期不要去抢占前几的位置，烧钱不说，效果还不好。前期日投放额控制在200到300，做好关键卡位，不过具体的投放还是要看你的店铺情况和效果。对了，还有卖家在出价这里为了省事，直接统一出价，后期也不调整，你在这里省的事，之后权重被你拉低了，你就知道省事的后果了。设置好出价之后，再去设置好投放地域和人群，这一定要根据宝贝的相关性来做。

二、转化率

1、宝贝主图

宝贝的主图是买家看到你宝贝的第一印象，也是影响产品点击率的一大重要因素，很多卖家主图做的很精美，但是还没有点击率。一般这种情就是你的主图没有突出你的产品卖点，虽然图片很精美，但是不能满足买家的购买欲望，你的图做的再精美也没有用，做好主图的的关键点就是，图片精美的同时还要特别突出产品卖点。

2、宝贝详情页

买家看到主图点进来了，剩下的转化就在于你的详情页了，这里你要遵循的原则就是加强突出你的卖点，争取做到，全网的这个产品我的质量最好，或者我的性价比最高，我的样式最好看等等。

没有头绪的话，可以站在自己的客户群体的角度商户换位思考，或者去做粉丝的需求调查，看看他们想要什么就给他们什么。当然也不能夸大产品的特性，不然你的客户买回家发现你的产品并不是你介绍的那样，给差评或者取消关注都是对转化是不利的因素。

3、宝贝的评价

细心的卖家应该也发现了，宝贝的评价这里对转化的影响越来越重要，甚至有的买家进来就直接去看评价里的买家秀，所以重中之重就是你的买家秀。看到很多商家的评价这里做的很清冷，没有买家秀就算了，文字评价也只是几个字，像这种情况，你就要加强后期评价这里，比如说可以搞买家秀征集活动，这样做活跃了老客户还引来了新客户。

4、宝贝的定价和服务

去淘宝上搜一搜同行们对产品的定价，再根据自己的情况做调整，就不细说了。