拼多多的全站推广你真的了解吗

戒不掉的烟

多多做不起来的商家，一半都得怪全站，开全站不赚钱，开全站没有自然流，但大家还是一直在开，即便亏本也是在做。原因在于多多的OCPX对低价产品更不友好，最低出价就4块，真实推出去了出一单更要花费6块8块甚至更高，这还没见到自然访客呢，几百块就没了，但全站就不一样，他出一单就可以控制在一块两块的花费。

我今天这篇文章就给大家详细剖析全站到底应该怎么玩，内容涉及到全站推流的底层逻辑，出价方式，到扣费逻辑。把这些弄明白了，你就知道为什么开全站没有曝光，为什么开全站没有自然流量了。首先先说下全站是什么：全站推广是一款以优化投入产出比 (ROI) 或者成交出价为目标，投放在搜索+场景位置，以曝光扣费的推广方式。下面我就围绕他的投放特点给大家详细剖析。

先说第一个问题，全站的出价方式，目前有两种，一种是和多多OCPX差不多的出价方式，按照成交作为优化目标，特点和OCPX一样，最低出价4块，而且投放效果也一样，前期出一单的真实扣费要远超你设置的出价，更适合高价产品去做。另一种是按照投产比作为优化目标，这个出价方式投放效果与成交出价截然相反，成交出价设置越高相当于投产比设置越低，反之亦然，所以你知道为什么搜索场景转到全站之后跑不动了吗？原因就在于很多人从OCPX转到全站之后，OCPX投产比是1点多，转到全站就直接设置一个很高的投产比出价比如3，相当于你转到全站之后出价降低的太多了，突然拿不到曝光也就正常。同时呢，投产比出价相较于成交出价还有一点优点，也是他为什么适合低价产品推广的原因，就是他的实际投放效果更稳定，假设你设置5的投产比出价，系统会让你的实际出单扣费维持在5投产左右，更有效的可以控制投放成本。

再说第二个问题，投放位置的问题，全站投放位置是搜索+场景，也就是说本身具有拉新和收割的作用，而场景推荐流量要比类目和搜索流量大很多，所以他的推荐收割能力要远超拉新能力的。在你没有任何的人群或者是人群相对较少的情况了，没人群可收割就会导致没曝光，这也是你直接开全站没有曝光的一大原因，因为你没有成交没有大量的买家浏览。所以开全站之前需要先通过OCPX或者其他的渠道拿到一些真实的成交，让全站初始能够启动起来。同时呢，这种投放全面覆盖的特性也导致了全站很难带动自然流量，各个流量渠道都有全站推广展现的影子，相对应的自然排名展现就会变少，所以这也是不让大家全天24小时开全站的根本所在。

再说第三个问题，扣费方式的问题。全站是按照曝光扣费的，这种扣费方式是从去年12月份开始更新的，和OCPX按照点击扣费不同，曝光扣费的方式就决定着，你点击率和转化率越高相同出价拿到相同曝光量的情况下你能够产生更多流量与订单，那么后续可以收割的人群就会越来越多，拿流量能力也就越来越强，那这个时候你带动自然流量或者进行拖价都不成问题，所以全站智能创意里的图片还是要多下点功夫。

最后说一句，所有你们遇到的问题，答案都在于规则定义里边，不用在那里天天研究各种黑科技，有时间就多研究研究后台规则吧。关注我后续为你分享OCPX和起链接的最新方法

炮腾大叔

你开推广，我比你低一分钱，流量就比你强

你在玩什么呢

不开推广强行限流，开推广低利润商品赔钱玩

花雷名

那问题来了，ocpx和全站的最低花费都到4了，那低价产品如何操作呢

直播培训霞姐

低价再开通推广，准备当慈善家可以。一天卖1000，推广花200，这个生意很好做的，做一年灰溜溜的去打工去。不切实际的出发点只有死路一条。特别是低价做推广的，这么计算吧一个精准引流消费10元。一个产品利润只有1—3元。就算你做到了爆款，你把这个引流价格调整一下，或者停一下。你就知道被kou了。

老赵短视频

不是怪全站，我想如果多多那天没有自然流量了，很多商家就会选择退出。因为多多的利润太低了不足以抵挡人工和运营成本。

马克先生

全站也有自然，你得做到全网最低，前期投入十几万，后面一天一两万单还是有的，现在是讨论全站的时候吗，索马里什么倒，我开始喝酒，抽烟。做索马里的人啊 我是真想不通为什么要做

北美圈

一个没骗到反而赔钱的故事

斯蒂芬

转发了

网设珠宝展具

全站推广是按比例交费！根本不是推广！拼多多专坑小白商家！

陈先森

我现在不开直通车了，但是有时候生意不好怎么办。生意不好我就想开车

抖音探索者

全站2块？开玩笑，卖100，能消耗你100

七落珞

高客单价怎么拉升曝光

蛋先生

玩不了自定义，那么付费就只能做高价产品了，现在自定义估计没人开了吧

念桥边红枣

说得很好，受益匪浅

生活万家事

我记得我前几年做拼多多的时候，当时就分析了这个问题，出了场景和搜索其他不用玩，全战投产比是不是很高，而不像OCPX可能花了100也没有卖出去一单，那你就大错特错，都是建立在搜索和OCPX浏览和收藏后曝光的客户，总之一句话出的是双份钱的推广，不是我高估自己的推断，可以说我是多多最早一批做高价格女装的商家，流量全靠推广出来的，基本一个款七天就出流量，等我出销量的时候大家都来仿款，特别是低价格的，卖的还没得一件衣服的工价贵，但是等他们出货的时候我已经卖了几千件了，也不再卖了，换一个店铺继续操作新款，拼多多比淘宝有一个好处就是，随时可以把流量拉起来，淘宝过了季节很难起流量，相对来说我觉得拼多多要好做多了，特别几分钱一个点击真的便宜

tauren

我开了三四次全站推广，前三次有点流量出了几十单，不过都是低价产品，利润低的可怜，有的款甚至只赚0.3~0.5元，赚到的钱还不够给官方平台推广费，开车的本钱都没有赚回来，后来平台再提示开车增加曝光量我就当没看见，就靠刷课拉自然流量，三五天一个单，了胜于无吧！

赵伯乐

拼多多三个店铺都退了，专心做羊毛党撸垮一家是一家

钟小毛

关注了没有见分享

速卖通叫兽

干不成，客户素质越来越低，平台想着办法扣钱。退了三个店，留了两个，高价卖，不做任何推广。