全品类旺季分布图——36种类目起号节点！

陈小苏

不同的品类都有淡季和旺季，我们在选择打一个爆品的时候，如果恰好是在旺季之前就开始打，那么在旺季来临的时候就会得到红利期流量

时效性的选品，也就是选择应季品和当季品，因为抖音是实时赛马的，比如你卖小龙虾的，你去年卖得好，今年新账号又可以重新和你比拼你的账号权重了

那么在选择打号的时间点的时候，你去选一个应季爆品，是更加容易起来的， 比如现在4月份你开始打防晒衣、潮牌T恤、小龙虾就是很好的季节

金三银四的时候你去打化妆品、护肤品，五六月份你去打钓鱼、泳衣，七八月份你去打学生开学季要用的水杯

金九银十的时候你去打秋冬服装，过年前后去打红色喜庆的衣物和年货等，还有每个月都有相应的节日，在节日期间要有节日对应的倾向品

之前壮哥有一篇《全国产业带分布图》，今天来一个姊妹篇《全品类旺季分布图》

下面给大家介绍不同的季节适合打什么品类，不管是对于国内电商还是跨境电商的卖家而言，找到合适的品类切入时机，是入门一个电商类目的开始，给自己做一个选品的依据，总不能让自己的直播团队好几个月没事干对不？

01

女装旺季：

女装旺季一般是10月到第二年的4月，这段时间气候适宜，适宜各行各业工作

服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、6.18年中大促左右，这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少

自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用

进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作

02

童装旺季：

童装旺季：1~5月 10~12月，童装淡季：6~9月

03

T恤旺季：5~6月

但对于国外消费者来说，因为生活习惯不同，T恤可是四季必备的单品，除了1月、2月销售平平外

3月份开始，T恤品类的销售就开始步入稳定，9月开始T恤销量明显上升直至11月，达到销售的高峰

（壮哥公司在打T恤，有货盘的联系我）

04

婚纱旺季：

婚纱照的拍摄旺季是每年的春季和秋季，因为这两个季节的景色非常有特色

还有一个重要的因素是温度上不管是拍摄婚纱还是礼服，都非常的舒适

05

袜子旺季：

3~5月份、9~11月是袜子销售的旺季

06

卫衣旺季：

从8月中旬开始，卫衣进入销售旺季，季末销售时间是10月中旬

07

女鞋旺季：

低帮鞋：上半年为1-3月，下半年为8-9月

帆布鞋：3-5月为全年帆布鞋核心上新月份，3-6月为全年帆布鞋核心成交月份

凉鞋：3-5月为拖鞋重点上新月份，5-6月为拖鞋重点成交月份，尤其是6月

高帮鞋：9-10月为高帮鞋重点上新月份，10-次年1月为高帮鞋重点成交月份

靴子：8-10月为靴子重点上新月份，10-12月为靴子重点成交月份

08

家仿旺季：

家纺行业一般会认为上半年的3至5月、下半年的9至12月是家纺销售的旺季，其余的月份则似乎销售平平，属于家纺销售的淡季

所以每年家纺最便宜的时候在7-8月份，即旺季来临之前的淡季，这个时候买家纺的人比较少，大部分的厂家和零售商家会做一些促销活动或者转型

09

箱包旺季：

严格意义上来说箱包的淡旺季并不是很明显，但根据多年市场运作经验来看，女包的销售根据包包自身的特点和季节特性会出现一些明显变化

如春夏款式的包包色彩会亮，春秋款式的包包则深层一些，如果是爱包之人，基本上是不分购买季节的

非要说淡旺季，上半年3-5月，下半年的9-12月是的销售旺季，6-8月，处于两个销售季节的过渡期，六七月夏天女包虽然热销，但是价格低，利润少，竞争大

行李箱旺季：

基本上出现在每年3月份左右，三月份气温适合，万物复苏，正是出行旅游的好时机

10

化妆品以及化妆工具旺季：

一般护肤品的销售旺季是每年的9月底到第二年的5月底，因为夏天用化妆品的人，用的单品较少

所以化妆品的销售淡节是每年的5月~9月底，就是6、7、8月最淡季，不过夏季防晒产品最好卖，但霜类的产品，那夏天淡季

10月-次年2月，秋冬季节，气候干燥，护理类的美妆护肤产品受到更多关注、3-7月，春夏季节，防晒产品热度提升

5-6 月，出游季，便携装产品需求增加；8-9月，黑头护理产品需求较高

11

泳装市场有两个旺季

夏天的游泳季，一般从6月上旬开始，8月底结束

冬天的温泉季，从10月底持续到次年2月初

泳装不是主流的服装，它就是一个季节性的快消品，简单、便宜、带点时尚感，就足以让它成为爆款

12

情趣内衣旺季：

情趣内衣一般在冬天相对要淡些，但也不是很明显，情趣内衣和普通服装不一样，基本上都是在家里穿

一年四季都差不多，生意做的好的 每个月都是旺季，生意做的不好的天天都淡季

普通内衣确实有淡旺季之分，秋冬季节普遍为旺季，夏季人们衣物穿的少，且换洗方便，淡季

保暖内衣的话，10月开始销售市场就开始进入旺季，12月结束

13

眼镜旺季：

太阳镜的销售旺季是6月至8月，销售淡季是从9月开始到次年6月份

总体来说，眼镜行业在每年的开学前后是近视眼镜的旺季，夏季卖太阳镜也是旺季，春天是出口的旺季，所以，每年的11、12月份是淡季

14

汽车用品旺季：

汽车用品销售的传统旺季一般是在春季和秋季

春季一般是因为新年度的开始，消费者更换汽车用品的需求增加，同时春季也是出游旅行的好时节，更需要汽车用品来保护车内清洁

秋季则是因为气温逐渐降低，需求量也随之增加

汽车消费旺季主要是9月份到次年春节前，汽车行业淡季通常在夏天，5月份到9月份，因为天气暖和了，不开车也不受罪，也没啥重要节日

15

灯具旺季：

一般来说，春节后到五一前是一个旺季，五一后到十一前是一个淡季，十一后到春节前又是一个旺季

这样的规律主要是由于消费者的购买习惯和装修需求所决定的

16

运动鞋旺季：

运动鞋3、4月份是旺季，天气变暖，越来越多的人锻炼身体

每年的3至9月是体育用品销售旺季

17

毛巾旺季：

一般消费品(包括毛巾)的市场淡季都在6月下旬~9月上旬三个月的炎炎夏日里和春节后的3、4月份

不过夏季是劳保毛巾的销售旺季

18

宠物食品

国内宠物食品旺季是5-7月12月份左右

因为狗狗发情二八月怀孕2个月哺乳1个月，所以由此推断。

夏天冬天是狗狗销售热季。因为春天秋天狗狗在发情或者怀孕期,除非一些新生狗狗发情期是不受控制的。其他别的狗狗都这时候怀孕生产

19

零食旺季：

12月中下旬-2月正好在准备过年物品和春节，元宵之间是休闲食品旺季，10月国庆小长假大家会出去玩买吃的会多是个小旺季

3-4月刚刚过完年没多久大家家里还有囤货，一般不会购买太多休闲食品是个淡季，8-9月天气较热，休闲食品卖出较少是个小淡季

一般而言，炒货干果销售的旺季从腊月就已经开始。离春节越近，来购买年货的人就越多

20

饮料旺季：

每年2月到4月是饮品新品的导入期，每年的 5~10 月是饮料传统销售旺季

特别是 6~8 月，市场对于饮料的需求呈现出爆发式增长

21

珠宝首饰旺季：

每年岁末年初都是珠宝首饰销售的旺季，元旦、情人节、春节、五一、七夕、十一、圣诞是一年之中最旺的几个时段

夏季5--9月份的是珠宝行业的淡季，也是一年当中金价走低的阶段

从9月中旬开始逐渐开始回温，因为10月1小长假促使各行业销售量大增，紧接着就是珠宝行业展销会，这个时候就是金价上涨的开始

12月份年前年后是珠宝首饰热卖季，很多结婚的必定要买三金四金的，还有一些过年回家想装饰打扮

22

吉他的销售旺季：

1-3月， 因为1-2月的时候,很多人都会列新年的“愿望清单”， 而不少人的清单上都有一项“学一门乐器”

（壮哥做了一个表格，详细拆解了12个月的时效性选品方向，在你关注“彭壮”后，回复：时效选品，会弹出这张表格的详细版本

通过该表格可以分门别类的去查看各月份的选品参考，不管你是做直播间的，还是做商品卡投流的，都可以参考

一年12个月，春、夏、秋、冬都有相应的季节性产品，比如开学季、春游季、出游旺季、年货季、宠物季以及四季通用品）

23

3C电子产品旺季：

暑期是电子数码产品销售的旺季，6月中下旬到9月上旬，智能手机、笔记本电脑、数码相机等数码产品会迎来销量高峰

岁末年初也是是销售旺季，很多人过年来给家里老人和自己买新手机，换新设备

24

家具行业旺季：

4~6月、9~11是旺季，1~3月、7~8月、·12月是淡季

家具与装修的旺季同步，装修旺季是秋季的十月份左右，也就是大家平时说的金九银十

总体来说，春秋是旺季，冬夏是淡季，因为冬天气温太低，很容易使液体凝固，不易施工，而夏天则雨水太多，很容易使木材等的含水量超标

25

厨房电器旺季：

1月至2月份是发年奖时候，各类家电销售都会有一个峰值

空调、冰箱、电扇等家电销售旺季是在8月至9月

彩电、相机等等销售旺季一般在金色的10月，取暖器、空调销售旺季则在11月至12月份

26

殡葬产业旺季：

殡葬产业的淡旺季，和不同季节的死亡率有关

冬季和夏季相比，死亡率会更高，一些心脑血管疾病在冬季发病后致死的比例也高于夏季

每年冬天都是殡葬产品销售的旺季，从农历腊月到次年农历二月间，寿盒、寿衣以及葬礼相关的产品销售的量都会更大

清明节、中元节和寒衣节三个与祭扫相关的节日前半个月，会出现短暂的祭扫用品的小旺季，除此之外的时间，殡葬产业都是冷冷清清

27

汉服旺季：

春秋销售情况会好一些，而冬夏这种穿汉服不太方便和舒适的季节，销量会相对少一些

28

玩具旺季：

在国内玩具巿场中，有四大销售旺季∶农历春节、暑假、儿童节及圣诞节

寒假和暑假里面，孩子玩耍的时间比较多，父母带他们的时间比较多，玩具也好销售，特别是寒假过年前后，是一年当中最大的旺季

大多数儿童还是需要上幼儿园或者小学的，在开学季，他们逛街的机会比较少，也不容易被你的玩具所吸引，因而就是淡季了

每年11月到12月是全球玩具销售的黄金时，每年的夏季5月到9月是毛绒玩具的淡季

29

小饰品旺季：

夏季是饰品旺季，因为穿的衣服少，对饰品要求当然高

30

紫砂壶旺季：

紫砂茶壶夏季用的多，紫砂壶泡茶，可以提高水质的口感，喝起来更顺滑，还会有清凉的感觉，所以每年的7-9月，是紫砂壶的销售旺季

31

假发旺季：

6、7、8月天气热是假发淡季， 10月份进入旺季，冬季因为天气寒冷，是假发旺季

32

陶瓷旺季：

每年的三、四月份、九、十月份是陶瓷行业的销售旺季，也就是大多数商业的旺季：金三银四、金九银十

33

渔具旺季：

渔具行业4月份迎来旺季，一直持续到10月份

以春季为开端长达半年以上的钓鱼期，是海外消费者们“大展身手”的旺季。

每年4月、5月、9月、10月是渔具销售较旺的时候，而12月-3月由于季节因素(北方)，渔具销售冷清，成为一年中比较淡的季节，其余的月份生意基本属于平稳

34

花卉旺季：

盆栽花卉在5.1和10.1节前是旺季，观叶花卉全年没有明显的淡旺季

花卉市场进入了夏季就到了传统的淡季，因为受高温的影响，花卉的存活期和保鲜期都会大打折扣

花卉市场的旺季是过年前的一个月，因为过年时人们需要对家进行装饰，需要花卉比较多

35

文具行业旺季：

一般来说，文具行业的旺季是从九月份开始，一直到次年的三月份结束

文具行业淡季一般是每年的4月份到7月份，文具行业淡季的出现是由于学校放假，学生放假，消费者支出减少等原因造成的

36

翡翠旺季：

翡翠的淡季是每年的6-9月，有时候3-4月也算是淡季，但2023年由于特殊原因，过年之后1、2月份销量猛增，3月~4月增长放缓

一年中的春节、元旦期间会是一个翡翠销售高潮，到了元宵与清明之间是一个翡翠销售低潮，然后清明到五一期间又会有一个小的回升，到了中秋国庆翡翠销售一般会一直高潮到春节

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自然卷

第一次刷到你，没想到思想和文笔都犀利。