什么是非标品？非标品的运营思路是怎样的？

莫方

这篇文章我建议你们一定要多看几遍。

这会大大加深你们对标品和非标品的理解。

我发现我粉丝的提问质量越来越高了哈，现在开始问一些行业类型的问题，而不是笼统的运营问题了。

那讲非标品的运营思路之前，我先简单解释一下什么叫非标品。

非标品，就是没有固定标准，存在差异化的产品。

比如说服装、包包等。

但是注意了哈，并不是说非标品，就完全是差异化的。

我在往期的标品运营策略中就说过，每个产品，都有标品的竞争环境和非标品的竞争环境。

什么叫标品的竞争环境？

就是大家都一样，没有太多差异化的竞争，就是标品竞争环境。

比如你在淘宝搜索“苹果13”，那搜出来的结果都是苹果13手机。

剩下的无非就是价格和销量有区别。

苹果13的规格，型号，大家的心里都有一个统一的认识，这就是标品化的竞争环境。

并不是只有标品，才会存在标品化竞争环境，非标品同样存在标品的竞争环境。

比如我们说包包是非标品对吧？

因为你在淘宝搜包包的时候，很难在同一页面中看到两款一样的产品，这是非标竞争环境。

但是如果你搜LV包包，搜索的结果页里，就会出现很多同款包包了。

这时候，包包就变成了标品。

因为它处于标品的竞争环境里。

非标品和标品的竞争要素是完全不同的。

标品，拼的就是纯销量及价格；

非标品，拼的是差异化的喜好。

那所谓的运营思路，其实就是去通过视觉、词路、流量渠道，来将产品投入到一个你想要竞争的环境中去。

这句话可能听起来比较难理解，我建议你们一定要结合我的上下文反复多看几遍。

那回到正题，非标品的运营思路是怎样的。

我们已经说了，非标品，拼的就是差异化的喜好。

差异化从何体现？

从你的主图，详情页中去体现。

因此，非标品对于视觉的要求非常高。

如果是做服装，那对你的拍摄，模特，后期处理的要求就很高。

如果你的图片不好看，你就会发现，即使你开直通车怼到首页，点击转化率也很低。

另外除了图片，款也很重要。

女人的心思最难猜了，有时候你大力主推一款你觉得很不错的裙子，结果销量个位数。

反而是一款放养的辅助款火了。

所以做非标品，测款很重要。

我们的核心原则就是：

只筛选，不培养。

是骡子是马，直通车遛一遛就知道了。

以上是基本逻辑。

另外还有一个关键细节，就是词路的选择。

对于任何产品来说，你选择什么样的词路，就决定了你的竞争环境是怎样的。

就拿刚刚的包包举例子来说。

搜“女包”就是非标品；

搜“LV女包”就是标品；

不同的词路，竞争环境是不同的。

在初期，当我们的产品竞争力还很小的时候，比如说，销量低，评价少。

那么就不适合去做标品的竞争词路。

因为那个词路下的产品，可能都是几百上千单的怪物，你进去基本上就是当炮灰的。

我们可以先通过一些竞争小的词路，来累积基础的销量和评价。

等累积到了一定程度的时候，再去标品的环境中抢肉吃，胜率才高。

不管是直通车选词，还是手淘搜索操作关键词，其实都是这个逻辑。

这也是为什么我们总说，前期做搜索流量，先操作精准的长尾词。

因为精准长尾词下的产品竞争，相对较小，你操作起来效果更明显。

等产品销量累积到一定地步，再去抢大词排名，也是一样的道理。

这期内容其实包含了很多底层逻辑。

无论是直通车，搜索，还是推荐型流量，都适用。

我强烈建议你们点赞收藏，多看几遍，哪里不懂，随时问我。

但是记得哈，请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理。