在直播电商里有一个名词叫做ROI，这个名词意思是投产比，也就是销售额和广告投流费用的比值。还有一个名词叫做定价倍率，是指销售价和成本价的比值。投产比和定价倍率共同决定了一个生意是否赚钱。当然了，如果只看这两个数值，不看退货率，那大概率会死的更惨。
我在杭州，以前是做私募的，去年进入直播电商领域，管理了一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。
在过去的一年里，我先后尽调了上百家的公司，也慢慢从一个直播电商小白，渐渐理解了什么是投产比、定价倍率，也明白了这些对于一家直播电商企业的重要性。同时我也发现，随着巨量千川的上线，平台的免费流量正在光速减少，纯自然流带货已经几乎不可能了。
即使是超级头部主播，甚至达到小杨哥级别的，每场基本都要投流。
就拿小杨哥来说，不仅仅是直播投流，他的直播视频切片被无数个账号二创之后，继续通过投流二次推广。
当然了，能够像小杨哥这样通过视频切片还能每个月卖几个亿的主播没有第二个了，主要是这哥俩太能扯了，带个货像演小品一样，一场带货能切出来几十个段子，不服不行。
另一个靠矩阵投流带货的成功案例就是张琦，这个姐们慷慨激昂的讲几个小时课，能切几百个视频，然后通过投流来个全网拉满。估计凡是玩抖音的基本没有没刷到过张琦的，这就叫做通投拉满。只要你打开软件就能看见她，甭管你喜不喜欢。
当然了，靠着这招通投拉满，张琦全网赢麻了，韭菜割疯了，她背后的博商更是成了培训界顶流。
既然花钱就能出效果，那资本自然就嗨了，我就是干金融的，我明白资本的逻辑，能用钱搞定的事情都不叫事，砸里几十亿像玩一样。
于是就杀出了白小T。张琦也好，小杨哥也好，打开抖音就是这二位推广白小T的视频。张琦是猛吹白小T的成功学，以及白小T的情怀。小杨哥则是一脸羞涩的穿着白小T，旁边站着白小T的老板，声称小杨哥是他的好哥们。
也就是小杨哥这两年突然爆火了，不然白小T的那位情怀大老板打死也看不上小杨哥这个只会拍段子的95后的小兄弟。
我看到他们称兄论弟感觉很好笑。不过这里我丝毫没有嘲笑小杨哥的意思，我是他的粉丝，我特别喜欢他，这个小伙子很有意思，很有本事。
说到这里好像扯远了，我的意思是说，正是有了投流这种简单的变现方式，一下子资本好像打通了任督二脉，想要赚钱太简单了，就是不计成本的烧流呗。
资本这么一搞，中小商户受不了了。自然流量被极限挤压，投流价格快速飙升，平台正在被资本和巨头垄断。这就和天猫一样了。天猫商城的C位早就被那些资本巨头占满了，小商家已经没了栖身之地。
直播电商去年还可以呢，至少抖音上还可以靠自然流带货。不过去年快手直播带货没有自然流了，所以辛巴歇斯底里的骂了好多回，把自己骂到被封杀了。抖音今年流量也突然崩了。也不清楚是疫情放开的因素，还是其它的原因。好多直播商家反馈，今年的流量特别差，投产比也不行。
巨量千川好像是2021年才上线的，去年懂的人不多，所以最早一批会投流卖货的赚到钱了。很快随着干的人越来越多，投流也开始卷了，所以最早一批搞明白投流的马上转型干培训了。
干培训割韭菜真快，一场培训会搞上千八百号人，每个人收上几千块的培训费，一两天时间轻松搞进来大几百万。
我记得网上有个叫天诺老吴的，和我一样是个光头，在网上直播拉客，吊得飞起。前段时间在杭州搞了一个千人大会，一天卷走大几百个W，讲的就是通投拉满。
如果听了他的课就能靠投流发财了，那才是见鬼了。
干培训的越多，说明这行业越不赚钱，所有人都用一招，那这招有用才见鬼呢。
除了这些搞培训的导致投流变卷了，还有一个原因也导致流量费越来越高。
在福建和河南有一群人在搞CID投流，专门卖黑五类产品，这些产品定价倍率十倍到几十倍，他们对投流钱不在乎，一天烧个几百万眼睛都不眨一下。
前段时间有个厦门的客户找我垫投流的资金，他们的ROI只要做到1.2-1.3就能赚钱，把我看傻了，心想这是卖白粉吗，虽然他们愿意给很高的资金利息，但还是被我拒绝了。想想也知道他们不是干啥好事。
虽然我们也做债权，但咱们可是规规矩矩做生意的，不是放高利贷的，他们这种钱咱们可赚不来。
投流这个东西本身就是竞价机制，流量是越炒越贵，所以可想而知现在做直播电商有多难了。
如果有人告诉你，直播带货很简单，只要肯掏钱投流就能卖货。那他要么是不懂，要么是坏。确实，肯烧流是能卖货，但是能卖货可不代表赚钱。
就算ROI是正的，定价倍率太低了，或者退货率太高了，一样赔的掉底儿。
总之现在还想靠无脑投流做直播电商，想都不要想了。直播电商迭代太快，几个月前有用的打法，几个月后用了就是死路一条。
做直播电商没有捷径，只有不断的创新，研究的新的方式，快别人半步才能活下来，搞好了还可以活的很滋润，总想着雇几个运营，找几个主播，听几次培训课，肯花钱投流就能发财，那就等着死吧。
抖音
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2023-04-29
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