低单价产品，好不好做？

翼小安

眼下整个亚马逊市场，无论是高单价产品，还是低单价产品，适合自己的才是最重要的。

很多卖家都认为低单价产品太卷了，自己也无法卷得过实力派选手，于是乎，选择了进入了高单价细分类目，一进入，才分分钟发现广告竞价高到自己无法接受，转化还特别差，于是一直在挣扎中。

选择一个细分类目，一款产品，首先要站在自己的资金预算投入出发，也就是你得有自己的一个全盘计划，而不是总是想着走一步，看一步，每天患得患失。

那么，我想，打造产品的成功率会极低！

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首先，低单价产品整个投入成本低，适合创业型的新手卖家，也适合小卖家。毕竟，成本低，周转快，整个资金周转率很高，那么所需要投入的资金能够减少一大半。

低单价产品，往往都是刚需性强的产品，功能单一的产品。产品的更新迭代慢，产品的品质如果能够控制好的话，卖个五年八年时间，问题真心不大。

那么，这就属于能够拉长了整个产品的生命周期，拉长了整个产品的盈利周期。

全年无淡季，一年四季都能够卖的产品，即使淡季的时候，也不会太淡，旺季的时候，单量也能够翻一两番。那么，产品的备货计划容易做，不会因为物流时效的问题，导致了产品过了最好卖的季节时期，造成了滞销。因此，被亚马逊收取高昂的仓储费。

选择做低单价产品，得基于选择一个需求大而竞争小的细分市场，CPC低而转化率高的细分市场。得有这么一个前提条件，产品单量高，自然流量大，自然订单占比大。

产品不会太依赖于广告出单，那么产品的广告板块能够大大节省广告预算。

往往最可怕的是，选择低单价产品，还去选择需求小而CPC高的细分市场，那么产品能够打造成功的几率非常低！

举个例子：同样每天三十美金的广告预算，广告竞价同样是0.8美金，产品A上架之后，每天能够出十几二十单，其中自然订单占据了十单。

而产品B上架之后，每天能够出五单，没有一个自然订单，全部都是广告订单。

那么，哪个产品会比较容易打造？产品A还是产品B?

我们都知道，必然是产品A容易打造，毕竟自然流量大，自然订单占比大，这样子的产品表现，说明产品到后期非常容易维持。也就是说，整个广告竞价可以降低得很快，广告预算可以减少得很快。

低单价产品，刚需性强， 功能单一，复购率极高，广告打起来，转化率很高。listing的转化能够拉升得很快，那么可以节省了不少广告费。

广告是可控的，而不是不可控的，不是漫无目的地花着钱。

低单价产品，利润率高，甚至可以达到500-600%，站在新手卖家或者小卖家的角度，非常有利，能够用最少的成本去撬动最大的利润。

我们要明白一点，产出比必须要高，用手头上仅有的十万块的资金去撬动一百万的利润，跟用一百万的资金去撬动十万块的利润，甚至是只有两三万的利润。

那么，这么低的产出比，宁可不做！

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