拼多多运营提升店铺搜索流量

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如何提升自然流量

自从千人千面后，商家发现商品的自然流量越来越少，类目TOP的商品以前不管在哪个展示页，搜索展示页、频道活动页还是大促页，在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后，好处在于流量不会集中在大商家身上，中小商家都会有流量，坏处在于流量分散且不稳定。 作为中小商家，如何稳定并提升自然流量呢？

1 推广

推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面，那么推广能不能带动自然流量呢？众所周知，推广的排名跟质量分和出价有关，想要少出价达到较高的排名，除非商品的质量分高。而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等（重点是点击率），所以我们利用推广就是通过付费换取流量，然后通过推广使得我们的产品权重获得提升，提升我们的自然排名，来获取更多的自然搜索展现，也就是更多的流量。

常做推广的商家或许发现了，后台访客数据只有推广的流量，没有自然流量？甚至，以前或多或少有一些自然访客，开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页，商品排名跑的是两个逻辑，自然排名和推广排名。举个例子，搜索某个关键词，商品的自然排名中在第15位（说明商品的质量分很不错） ，开通搜索推广之后，在相同的搜索关键词下，受到质量分和出价的影响，推广排名在第7位，两个排位比较，同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制，所以，这个时候该商品的排名就是推广排名，流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动，那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

商家：“如果一直这样开下去，自然流量会不会慢慢就没有了，以后就不会有自然流量了？”

答：答案是当然不会。推广流量是收费流量，初期靠推广获取流量，打开销量的同时，是为了积累权重，也就是点击率和转化率，销量和评分等基础数据。质量分高了，同样的排名出价肯定降低，减少投入。不仅如此，拼多多的流量中推广只占到了15%，其他流量，像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量，减少推广支出呢？”

答： 搜索展示页是两个排名机制，如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当，那么这个关键词的出价是没有意义的（第5位和第7位对于消费者感受无差别），这也就是为什么培训老师强调要学会卡位。

推广带动自然流量，这里面是有数据转化的，这一定要清楚。推广做的是点击率、转化率和质量分……，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久的做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

2 活动

提升自然流量的第二个方法就是活动。

在拼多多开店，不管是破零还是冲量，很多人都建议并且也亲自上过活动，因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”！但却不知道的是，上活动一定能带来流量吗？一定会带来自然流量吗？

我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV，而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以，如果你的商品潜力大，点击率和转化率高，各方面都不错的话，同比竞品你的竞争力强，那么你是香饽饽，上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费，只要有潜力，即使是新品，活动方也会青睐你。