拼多多直播引流运营方案说明

最喜欢木木了

拼多多直播是目前大家比较关注的一个话题，所以轻语也是说一下我们怎么做直播的，直播的流量入口官方也在进行各种灰度测试了，效果都还不错！

阶段：开通与认知拼多多直播功能 拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。问题可以总结为三个方面：
1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。
2.直播效果不可控：到处群发拉流量，都不是精准用户。
3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。 所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。怎么办呢？往下看~ 第二阶段：部署直播硬件设备/套路，提升直播感官 老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以？
1.以水果为例 卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？ 要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。 但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。 所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包是有效的。 因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可 （目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是高的）。


2.以服饰为例 我见过尴尬的场面就是一个糙男卖服装或者化妆品，如果是个白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒搞什么鬼？防晒喷雾使用终效果就是这个鸟样子是吧? 个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的结果，必须是找一个可以穿版的人进行产品的结果演示。 我们都知道买家秀和卖家秀区别很大，然后你就真实的展示了买家秀的车祸现场？？？


3.以小百货为例 如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？ 我个人是生活创意小百货的忠实智商税缴纳客户！
小百货分为：
A.特别踏实的功能（小商超都有）
B.极具创意的异形产品（线下买不到） 一般直播可以卖的很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单！至于买回去用不用得上，就不考虑。
所以卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单，也不知道为什么。


第三阶段：直播的预热-爆发节奏把握 开过直播的商家都感受到过直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就是没有做预热一样的！预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬？ 直播流量全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉？ A.推广引流+话痨主持人=蓄热 用什么推广引流？

开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。 我们使用这些工具的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，而且人家刚一进来是不是一脸懵逼？ 假设我们是8点开始直播，马上开播马上卖？想太多了！场面很尴尬的！ 所以需要提前到7.30分就安排群发消息，主持人在线宣讲，引导用户转发！在开播的前30分钟就在那里瞎比比，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠，福利有多么的爆炸，千万不要走开，广告会更精彩。 客户是知道他进来的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有实惠！ B.卖货主播+优惠促销=出单

后掌柜出场！主持人+主播，是不是很适合夫妻档？单身狗表示很难。