超级推荐取代直通车，成为淘宝卖家核心推广工具

一播

2019年年中阿里巴巴淘宝网推出超级推荐以来受到了卖家朋友的热力追捧，随着淘宝对超级推荐的不断优化和调整。超级推荐将取代原有的直通车推广工具的核心地位，成为商家最为核心的推广工具。这也是淘宝的一种策略调整的结果。自从淘宝网引入了千人千面和手淘首页之后超级推荐也是呼之而来的工具。很多人都在想直通车不是还存在吗？怎么可能取代其核心地位呢？

时代变了，淘宝的策略也变了

以前淘宝只有直通车、钻展两个推广工具，因为钻展的操作性比较强，所以很多的中小卖家还是以直通车推广为主要的推广方式。在PC时代淘宝的直通车广告位很多，卖家可选择的比较多，但是移动互联网成为主流之后，手机端直通车的广告位就只有几个了。直通车推广成为核心的一个最为重要的原因是其可以带动自然搜索流量的增长。自然搜索因其免费流量往往都是所有卖家追求的目标，但是从2018年下半年开始淘宝严厉打击刷单行为，一直持续到2109年年末也尚未停止。很多卖家都是新品上架刷单5个就被抓了可见其严厉程度。随着刷单的严打很多的卖家也是转向了直通车，直通车已经是一个很长年龄的推广工具，很多卖家或者运营都会用。从而也就造成了现在直通车卖家太多，类目下的PPC居高不下，投入产出比效果差。带动搜索流量需要比原来更多的资金支持。

随着淘宝对超级推荐的不断优化，很多的卖家也开始投放而且效果也比较理想。很多人会问当大量的卖家涌入超级推荐，超级推荐难道不会成为下一个直通车吗?可以明确的说不会的。两者的原理机制是不一样的。

直通车和超级推荐的原理机制的差异性

由于直通车中的定向现在已经并入了超级推荐，所以直通车现在仅仅只有关键词计划。所以直通车的推广需要选择关键词设置其出价来进行推广。直通车的展示位置只有几个，在一些类目排位在7-10以后几乎就拿不到流量。直通车的广告位是同类目的竞争，致使想要拿到流量就必须出高价。直通车没有千人千面所以显得广告位非常的少，争夺资源位置的程度就异常激烈，很多卖家也是入不敷出。

超级推荐可以上商家的产品推向不同的购物场景，丰富了广告资源位。而且超级推荐具有千人千面，使得我们的广告位翻了几倍。超级推荐其千人千面的原因使得产品对标的不是同类的产品，竞争程度就显得比较淡。所以在操作超级推荐的时候往往PPC会比较低。如果产品的客单价合适投资回报率也是非常可观的。这是很多卖家追逐超级推荐的重要原因。

超级推荐的优势就是其千人千面给商家的人群流量也是非常精准的。只要懂超级推荐的原理那么商家就不需要像直通车一样去测试各种人群在组合，既节约了钱又节省了时间。

超级推荐不只是可以推荐商品还可以推荐你写的微淘软文以及直播。可以把软文和直播推广出去种菜，培育菜，最终收菜。当然你的软文的质量和直播内容的质量也直接决定了你能否种到菜的关键。

当人目前信息流推广也是淘宝乐于去培育的，在信息流里面可以让用户在淘宝呆的时间更久。淘宝的活跃度也就越高。

作为商家应该积极应对

每一次的平台调整不仅仅是平台自己的调整，商家朋友也需要积极去应对。适应淘宝的调整和改变才是王道。只有将自己处于不败之地才能获得最大的收益。如果你只是在埋怨别人或者不去积极适应和改变，失败的注定是你自己。

张继英

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