电商网店价格战激烈，店铺布局是最大的挑战

一播

孙子兵法·谋攻篇，孙子曰：上兵伐谋。可见谋略在古人心中的分量有多重。其实做电商也是一样的，在开店之初就要谋划好所有的事情，否则随性摇摆什么都做不好。店铺的谋划我把它称之为布局，不管是店铺产品还是获取流量的手段都需要布局好。一个优秀的运营是在接收店铺之前就要思考清楚自己能否操作以及对于店铺整体的布局规划。

最近看了一个天猫店铺，店主说年销售额超3000万元，但是最后利润不到30万元，这一年白忙活了。他说不赚钱的原因是行业打价格战。其实我个人认为是他自己的店铺布局有问题，在产品的布局上存在非常大的问题。从而造成了自己只能被动接受价格战，如果开店的时候就布局好这一切那么就不会被动的陷入价格战，利润也不会那么低了

有多少人在做网店之前就全部布局谋划好一切再来开店的呢？显然很少，否则开网店失败的人也不会那么多。其中有一部分人在做网店的时候只考虑自己有什么产品，从来不考虑市场到底缺什么产品，对产品从来不去布局谋划。还有一部分人在做网店推广的时候，从来不考虑推广的布局谋划，而是随性而为，想到哪里做到哪里。

不管是淘宝还是天猫能够持续长久存活下来的店铺往往都是有着超强的布局谋划，然而失败的都是随性而为没有目标的店铺。想要经营好店铺必须先做好布局谋划。

接下来我们通过网店产品布局、推广手段的布局、搜索流量布局三个方面简述一下如何去做布局谋划。

网店产品布局

很多人在开店之初从来不去思考应该如何搭配产品上架而是直接自己有什么上架什么。最后导致产品滞销率高，做的搭配套餐根本没什么用，无法有效的拉动店内的客单价和转化率。

淘宝之前提倡过店铺要走小而美的路线，但是被很多的人解读为少上产品。其实这是一个错误的理解，什么是真正的小而美，不是产品数量上的少，而是针对特定的人群去销售特定的产品。可能很多人还是不太理解，我们举个例子说明一下。

比如一个卖枸杞的店铺，枸杞属于养生品。很多枸杞的店铺里面是各种琳琅满目的枸杞，但是说白了这几种分类的枸杞有什么区别呢？除了大小显然没有任何的区别无法激发客户在店铺内购买其他的产品欲望。如果我们在上架产品之初先考虑一下购买枸杞的是什么样的人，他们用枸杞来做什么？比如枸杞在北方很多是用来泡茶的，泡茶不可分离的就是杯子或者水壶。如果你可以做出一款与枸杞搭配的特定杯子或者水壶，那么你的利润也会是原来的几倍。

其实我们发现布局的产品是跟原有产品搭配的产品，所以他们的人群是一致的，不会存在产品不一致导致的人群标签错乱。

产品布局不仅仅是不同的产品，而是跟我们原有产品相关联的产品，既可以提高店铺的客单价，也可以提高店铺的利润率，是真正的一举多得的做法。

推广手段的布局

店铺开设上架完产品接下来就是推广工作的开始。但是有没有考虑过应该如何布局推广手段呢？也就是我们应该先做什么后做什么呢？很多人都会说我刚开始的推广手段就是刷单或者直通车提升自然搜索流量。这句话没有错，但是显然是缺少布局推广的手段。

应该设定时间轴然后根据时间段完成工作推进推广手段的实施。而不是想到什么然后去做什么。

比如：上架了一款连衣裙。就要在工作簿上列出时间段，第一周做基础销量，第二周至第四周起搜索流量，第五周稳定搜索流量，第六周至第七周起首页流量等等依次类推。这个时候就要在自己设定的时间节点加入相应的推广工具，让你设定的计划更好的完成。

通过举例我们发现，推广手段的布局其实就是在自己设定的计划时间节点内加入我们相应的推广手段，让你的计划更好的完成。有了计划才会能更好的去实施，一旦没有计划我们做事情总是虎头蛇尾，究竟完成的如何也没有可以对比的参考物。

搜索流量布局

在电商中流量的布局有很多，今天主要说一下淘宝上的搜索流量应该如何布局才能让我们的宝贝更好的拿到流量。搜索的重要性我就不再这里阐述了，我们想要拿到首页流量的前提是搜索流量的精准。那么搜索流量应该如何布局呢？

搜索流量唯一的构成是关键词，所以只要我们布局好关键词，搜索流量自然而然就来了。

一个新品上架之前，就要做好标题关键词的布局。因为我们的标题就是根据我们找到的关键词组合起来的。

接下来我们具体说明一下如何布局相应的产品关键词。以羽绒服为例。

通过计算我们发现“羽绒服女中长款修身”这是词是我们想要的竞争度词，那么想获取这个词的流量显然一开始是无法直接做到的。那么我们就要围绕这个词去扩展，通过生意参谋搜索“羽绒服女中长款修身”的相关词，词的展现量越大越好，在线商品数越少越好。这样我们可以找到一系列跟“羽绒服女中长款修身”词的相关词。不管你是刷单也好直通车也好，都是在围绕我们的竞争度词在做成交，最终的成交权重都会落在我们的“羽绒服女中长款修身”词身上，因此我们的目的达成了。例子中只是其中的一个竞争度词，在实际操作中我们会发现几个竞争度词，都可以围绕这个方法去布局谋划。

以前我们的方法是弄个半标题或者全标题去操作，至于能拿到什么样的流量词完全看系统给什么流量的词，有种像随遇而安的心态。

布局谋划的方法显然是有针对性的在操作搜索流量的崛起，目的是为了快速拿到我们想要的流量，目标和行动是一致的，最终的效果可以很好的得到保障。

由此可见布局谋划对于网店的重要性，一个好的布局谋划是网店的起始，也是我们成功的有力保障。是时候摒弃原有的操作习惯，开始全新的布局谋划时代了。