解决电商卖家网店无流量、无转化、亏本问题的方法

一播

作为电商运营的你，在店铺运营过程中是否也存在，店铺一直没有流量，好不容易引入了流量，但是迟迟获得不到转化，终于迎来了转化订单，最后结算发现店铺一直在亏损的窘境呢？

01
没有流量

这是新进卖家普遍存在的困扰，开店之后不知道如何引流。花费了很多的费用流量依然没有起色。投入了大量的人力物力和财力，店铺局面依然无法打开。

一、等流量

很多新进的卖家都会有一个困惑，流量不知道如何获取，甚至连获取流量的渠道都不清楚。在淘宝C店90%的店铺都是没有人管理的状态，能否获得流量完全看缘分。这些店铺的卖家完全是一种等待的心态，也许他们有着自己的工作，开店铺无非就是无聊或者想试试能否赚到钱而已。但是作为一个专业卖家或者以店铺为生存的卖家绝对不能存在这样的心理。

等待浪费的不仅是时间，更多的是浪费自己未来的各种可能。与其在等待中度过不如放弃这种等待寻找新的出路，使自己的未来充满更多的期待。

二、付费推广没有效果

现在的电商平台竞争非常激烈，许多线下的一线品牌都入住到电商平台。所以在店铺开设之后付费推广已经成为了不可跨越的事物。但是许多的卖家在付费推广中依然获取不到任何的效果。

1、跨类目操作

很多店铺看似有着专业的运营在操作但是店铺依然没有任何的起色。并非这些运营人员不够出色，也不是店铺内的产品不够好，而是运营完全是在操作陌生的类目。运营本来对店铺内的产品不够了解，更何况用之前操作的经验再去操作陌生的类目成功率必然会大打折扣。

举个例子：

A一直在操作女装类目，对女装类目的词以及运营手法非常的熟悉。B找到了A，然后让A去操作3C类目。A用女装的经验直接去操作3C产品，必然注定会失败。为什么呢？

女装类目更多的是考虑收藏加够，其次是转化，最后才是坑产 。3C类目优先考虑的转化率，其次是坑产，最后是收藏加够（即使收藏加够差也无所谓）。

所以不同的类目淘宝系统考核的内容是不一样的，不能用之前的经验去操作别的类目，否则失败也是不可避免的。

2、产品竞争对手太多

许多的卖家经营的产品都是从1688一件代发或者代理某品牌的产品，这种产品在淘宝很多的店铺都存在，没有产品的竞争优势，没有产品的价格话语权，店铺之间只能通过互相的竞争、抢客户提高自己店铺的销售额。

2018年8月份我们诊断过一个3C店铺，看似个性化非常好的产品，却始终无法有一个好的交易额，每个月60万封顶，除去人工工资、产品成本、推广费用，利润低到难以想象。通过在淘宝搜索产品发现，他们是代理的产品，天猫的专卖店就有7家，还有1家品牌旗舰店。商家都是互相竞争，表面上价格都是统一的，暗地里各种优惠券拉低了整体的利润。

现在的淘宝是需要商家对产品有创新或者有自主话语权，否则很难能够从老卖家的手里抢到客户的。

三、产品问题

这里的产品问题并非产品质量有问题，而是产品的市场存在问题。产品市场的大小决定了我们能否获得流量的最大问题。如果你的产品本身市场空间比较狭窄，在获取流量方面本来就比较弱，想要一个好的转化更加困难。

所以在经营产品之前一定要去关注产品的市场前景如何，以及能否获得足量的客户。在线下无法给出精确的数据，但是在线上可以用官方的工具查看产品潜在的流量大小。

以淘宝为例：

商家可以通过生意参谋后台的查词的功能看具体产品潜在的消费人群的大小。通过输入产品的核心关键词，观察搜索指数的大小，判断潜在客户的大小。如果搜索指数过低那么就可以放弃该款产品。

02
没有转化

店铺好不容易引入了流量，但是进来的流量却迟迟没有转化或者转化率非常低，导致店铺引入的流量一天天的萎缩。通过对多个店铺的分析总结了两个主要原因。

一、流量不精准

1、许多的店铺上架产品之后就开始刷单，刷单量过大，导致引入的流量不精准，最后产品的转化异常的低。现在刷单不仅仅要考虑到账号的安全与否，更重要的是账号的标签能否与产品的潜在人群标签是否匹配。刷单的标签与产品的潜在人群标签不匹配，那么刷单带来的流量肯定不精准，不精准的流量怎么能有好的转化呢!

2、有一部店铺上架产品之后开始做低价的促销活动——淘宝客，想法是好的，通过淘客快速做出销量及评价然后在通过直通车强行拉起流量。但是同样存在人群标签的问题，淘客的人群标签本来就比较杂乱，后期没有大量的资金支持以及产品的转化效果不好，极易容易失败。

二、价格异常

合适的定价才是产品转化的关键，消费者能否购买90%都是定价引起的。否则不会有那么多的店铺做优惠券或者限时打折的活动。为什么天猫的双十一能够引起几亿人的狂欢，不就是通过限时折扣引起的嘛！所以在产品上架的时候一定要定制一个合理的价格。

价格不能过低，价格过低产品根本无法获取到流量。价格过高，进店的消费者消费不起只能选择离开。

如何定价才算合适呢？教大家一个方法

打开淘宝店铺在搜索框搜索产品的核心主词，在搜索结果页看价格带，产品的价格在占比最高的价格带就算合格。

03
卖出去也亏损

很多的店铺看似月销售几十万几百万，但是结算下来，纯利润只有一点点，甚至有的还会出现亏损的状态。

一、定价原因

店铺的利润过低或者亏损多半原因是由于产品的定价造成的，设定的价格无法承担产品的各项支出，最后导致了亏损。在定价的时候：第一个方面是定价在占比最高的价格带。第二个就是要让你的产品至少要拥有30%以上的利润。利润过低很容易导致推广费用超标，最终就是亏损。

二、付费推广占比过大

很多新品或者新手运营经常会遇到的问题。虽然定价合理，但是由于推广技术不过关，导致单品的付费推广占比过大，虽然店铺流量做起来了，但是一直在亏损。

付费占比过大的可以考虑适当的减少费用，只要单品的流量变化不是非常明显即可。降低付费占比之后单品的流量下滑严重，可以考虑选择关闭这个款式，另起炉灶重新再做一个款式。

付费占比过大的产品也可以关联几个好的款式，关联几个小的好款式来分担原来的推广费用。促使产品内部形成有效的小爆款群，即使后期关闭原来亏损的付费推广，也不会造成店铺内流量突然消失的情况出现。

总结

现在做电商并非易事，竞争对手也是非常的多。想要在如此激烈的环境中生存下来必须要做好统筹规划，不要做无用的功，也不要做违规的事情。流量获取本来就比较难，要想办法在获取到的流量上面获得更多的转化，在获得的转化上面获得最大的收益才是网店运营之道。

成长ing

不错

李小朝

做网店也是一种态度，需要更多的耐心和技巧