精细化运营小单量，30天流量从0到45000，全面解析玩法

一播

今天，我是来分享玩法的~分享几种搜索玩法中的其中一种。先来给大家看看操作的案例，如下图：

一，选款测款

一个老生常谈的问题，我估计现在谁都不愿意去分享选款测款了，因为这是小白需要明白的常识，但是我发现，面对淘宝做了好几年的老鸟，居然还在选款测款上犯最基本的错误。

前几天，一个老学员找我，他的一个产品，直通车烧了3万块钱，转化一直不好，让我诊断一下，我让他扫码登录后台后看了一下生意参谋的数据，7天访客接近2万，流量来源都是直通车，收藏加购率8%，产品转化率0.5%。行业同等客单价对手均值转化4%。

我去直通车看了数据，关键词，人群基本都是准的。那问题出在哪里呢？

问题出在这个产品不行，运营根本就没选款，完全是看到别人搞，自己就跟着搞了。一个淘宝做了6年的老司机，居然连产品数据好不好，都不会判断。

一个产品在别人店铺数据好，不代表这个产品在自己店铺数据好，不管这个产品在别人店铺多么爆，只要在自己店铺数据不行，就不能推，同行转化率4%，到自己店铺转化率才0.5%，这能推吗？谁推谁亏本，还浪费时间。

不管什么产品，只要数据达不到爆款的标准，就不要推。

第二，选词找词

首先，把行业有价值的词全部记录下来，然后去找几个搜索流量大的对手，找出对手的流量词和成交词，记住对手的产品必须和自己的产品属性一样，这样对手的词你才可以套用。然后综合一下，把这些关键词写进标题。

前期新链接上线没有流量的那几天，先主打二、三、四级词，先让精准的小词获取权重和排名，然后随着流量慢慢增长，再切入大词。

这样做的主要策略就是，前期产品没有评价、没有销量，只能精准的小词来获取转化，随着评价和销量的越来越高，才能消化大词的转化，要不然在0销量的时候直接操作大词，大词来真实流量后是很难有转化的。

在去年，大家都是直接全标题和半标题，随着淘宝算法的升级，慢慢的操作方式也有了很大的变化，尤其是今年，淘宝加重了人群标签的算法，导致以前的操作方式全部都换代。

我们现在的做法的就是，第一周直接操作4-6个字的小词，非常精准的小词那种，在新品期间，也比较容易找得到。

在起来流量之后，评价有几十个之后，我们开始切入大词，操作大词的权重。

第三，账号筛选

今年，一直在严打，双十一前后，到现在，稍微松了点，所以对于账号的筛选，大家记住以下几个指标即可：

1.淘气值大于800，最好是超级会员。

2.账号注册时间必须大于500天。

3.购买记录周不过5笔，月不过8笔

4.使用验号工具的时候，账号查询次数大于5-10次的别用，查询次数越多，说明该账号接单越多。

大家只要遵循上面几个指标即可，只要控制好号的安全度，基本可以减少80%的降权率。

第四，人群打标

今年，标签这个词被炒的沸沸扬扬，很多培训机构都在说标签，但对于标签的真正理解，大部分还是没有一个清晰的概念。

标签就是精准访客。打个比方说，我是卖女鞋的，我的鞋子是针对90后的女生。那么问题来了，只要是90后的女生都是你的顾客吗？

不是，因为在所有的90后女生里面，有消费高价的，也有消费低价的，也有消费中价的。

只有适合我产品客单价的90后女生才是我的精准顾客，比如我鞋子卖89元左右，那么只有单笔消费在中等价位的90后女生才是我的精准标签。

其余90后就不算是我的标签了。所以，性别，年龄，单笔消费价格才是你的精准顾客。一个新链接在刚上线的时候，你可以从自己的顾客池里面找一些顾客来给同行产品进行浏览，一定要找同属性的产品，价格相近，主图，风格类似的产品进行浏览，先让这个账号给这个类型的产品打上买手标签，然后再去浏览自己的产品，按照正常的顾客行为，就可以给产品打上精准的标签了。

说白了，就是制造真实的购物行为，系统才会判断你是真实购买，然后就会把你的产品展现给这类真实想买的用户面前。从而获取真实的展现量。

如果人为去操作一个链接，没有经过打标这个步骤，就会出现流量不精准，比如，你的产品顾客是女性，你用一批男性账号去操作，无论是单笔消费客单价和年龄都没办法匹配产品，那么系统就会按照操作的这批人的特征来推荐流量，从而导致进店的访客不是精准顾客，也就造成有流量，没有转化。

对于人群打标，有条件的的最好提前一天打标，如果实在没有这个条件，当天打标当天成交也是可以的，我们也测试过，不影响搜索爆发。

打标的时候，别用大词，也不要用不精准的词，关键词里面必须带一个精准属性，带2个属性最好，也就是三级词和四级词，如果是很小的类目，关键词很少，那么只能大词小词一起用。

不要觉得麻烦，在前期做的越细致，效果就越好，如果自己的链接自己操作都是蜻蜓点水，那么结果也只会是走马观花了。

第五，成交渠道

所谓成交渠道就是从哪里成交的，比如搜索渠道，首页渠道，购物车渠道，直通车渠道等等，而大部分人操作产品基本都是单一渠道成交，比如市面上玩搜索的很多都是直接搜索成交，却忽略了其余的入口。

其实，有很多入口是有权重的，而且在没有流量的新品期间，多渠道成交的效果更好。比如：在第一周的时候，可以6成搜索，2成非搜索成交。

随着真实流量的增长，比例慢慢调整为8-9成搜索成交，2-1成其余渠道成交。这样做的主要目的主要是让成交更加自然。

我们的做法是：

第一天：5单，3个三级精准词成交，1单我的淘宝，1单关联成交。

第二天：6单，4个2-3级精准词成交，1单购物车成交，1单关联成交。

第三天：7单，4个2-3级精准词成交，1单拍立淘成交，1单我的淘宝成交，一单购物车成交。

等等，大家可以自由安排。

当然，有条件的，适当的开一下车拉一下精准人群效果更佳。

莫方

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