一年从0到314万：我是如何打造淘宝C店的？

一播

大家看到标题肯定会很好奇或者有的人认为是标题党，骗人的。一个淘宝C店怎么可能从0做到年销售314万呢？不是说淘宝C店没有流量，没有人购买吗？大家天天喊着要逃离淘宝吗？我知道大家会有这样的疑问所以我就不截图，避免有人说图片造假自己修改的之类的话。发一段小视频看看店铺生意参谋后台的数据为证。

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那么这家淘宝店铺究竟是如何炼成的呢？今天就给大家来解密一下。
一、策略定位
一个店铺的成功并不是一蹴而就的，而是需要积累和正确的策略定位。不是所有的店铺都适用同一种方法，作为店长或者运营必须要根据产品选择自己的策略定位。

计划B表明重回议程

策略定位就是我们的行动方针或者说我们长期需要坚持的打法。如果你的店铺连基本的策略定位都没有，那么基本上很难有大的突破。

不同的产品需要不同的定位。比如说：你卖的是高客单价的女装产品，这种产品你上来就刷单，那么基本就是死。为什么？很简单，刷单的人群标签都是比较低的消费群体，很难对应你这种高客单价的产品。而且女装是非常讲求人群标签的类目。本身类目具备千人千面，如果不把控人群标签刷得越多亏得越多。

所以我们在推广产品或者店铺正式营业之前一定要把自己的策略和定位找准。很多人开店从来不注重自己的定位和策略，上来就是一通乱刷，最后灰头土脸地说淘宝不好做赚不到钱。其实是你自己一开始就错了，现在的淘宝不再是几年前的淘宝，不是随便弄弄就可以的。

选好了策略和定位需要做的就是坚持，不能随意更改（当然前提是你的策略和定位必须正确）。
二、推广必备
开淘宝店铺没有一个不做推广的，酒香也怕巷子深，只是每个店铺做推广的目的不同而已。有的希望用推广工具赚钱，有的希望用推广工具获取流量，有的希望用推广工具拉精准客户。不同的目的所付出的资金和对结果的期望是不一样的。

1、以赚钱目的

这种推广方式基本上就是2种

第一种就是低价引流（这里的低价不是产品的价格低，而是PPC低），用最低的PPC获得最多的点击量。凡是CPC的推广工具都是一个公式：点击量=日限额÷点击花费（PPC）。在同样的日限额下面你的PPC越低，那么获得的点击量就越多，点击量越多访客越多，转化的订单就越高。

第二种就是高ROI。提高ROI不一定是PPC低，有可能是你的客单价高。即使点击一次2元钱也无所谓。你买一单1万，花1000。投产比也在10。所以高ROI的影响因素比较多。

2、以获取流量为目的

这类产品基本上都是爆款产品或者说是爆款属性的产品。需要短时间内通过直通车爆发流量。

这类产品在直通车的玩法基本上都遵循一个玩法：提高关键词质量得分——优化人群标签——拖地PPC——引爆流量。

有的人说我就从来不托价或者提分，那是你有钱任性，我们这些穷人跟你没法比。我们穷人还是要以节省资金，提高资金利用率为目的。

3、获取精准客户

这种玩法基本都会在高客单价产品中常见。毕竟高客单产品的转化率比较低而且转化周期也比较长，所以需要的是积累大量的精准用户。这些用户近期不会消费这类产品，但是有需求会过段时间来消费。所以直通车里面往往数据并不好看，但是产品整体的销售额比较的高，而且利润也很高。

这个店铺在淘宝直通车里面采用的第三种以获取精准客为目的的玩法。高客单产品必备玩法。
三、售后无忧
不管你是做任何的产品的，都会存在售后，存在争议。这个世界没有一个产品会获得100%的好评，总有一些人买了会有问题。那么问题出现了就必须立即解决，不能拖，这是我们做运营的准则。

你的店铺的物流、客服、售后都会影响到店铺的整体表现，也会影响到淘宝是否愿意给你更多的流量。如果店铺动态评分常年飘绿，差评多，纠纷率高，你想获得流量比登天还难，淘宝是不愿意把流量分配给你的。
四、坚持
一个好的策略定位（打法）、推广方式、店铺服务，都需要不断地坚持，不能朝令夕改。坚持下来才能胜利，店铺刚开始的时候大家都很难，没办法，淘宝一开始不知道谁好谁坏，只能通过试探性流量给予我们，当你的店铺各个方面都优秀的时候，你的店铺数据就会越来越好，越来越赚钱。

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