淘宝生意参谋的人群特征分布，你被蒙蔽了吗？——揭秘参谋工具实用性

一播

很多人看到这个标题，肯定会产生一个疑问淘宝的生意参谋里面的数据怎么会欺骗我们呢？这可是官方最为准确的数据，如果这个数据都不能相信，我们还能相信那里的数据呢？

没错淘宝的数据确实是官方最为准确的数据，但是我说的不是生意参谋的数据有误或者有问题。而是我们通常说的数据和理解的其实并不是我们真正理解的数据。

今天说的淘宝生意参谋里面的数据是在生意参谋后台---流量---访客分析---特征分析里面的数据。

我们会看到很多的运营或者培训班的都会出这里的人群除了问题，那么你的产品的人群就除了问题。貌似这句话没有问题，因为我之前也深信不疑还专门写过一篇文章再次向大家值钱。

我可以这么说访客分析里面的人群特征分布其实并不是我们产品人群分布。为什么这么说呢？且听说细细道来。

首先生意参谋里面的人群特征分布是我们所有的产品综合起来的数据，我们需要分析我们的产品人群仅仅是单款产品。如果你的店铺的产品价格几乎相近，比如你卖的都是100-120的产品，那么这里的数据可以作为单款产品的人群特征分布。但是我们的卖家有几个价格都是一样的呢？几乎没有，很多卖家的价格区间段跨度也是非常大的。有的客单价30元，有的客单价100多，很多店铺都是存在的。按照30元的价格去判断这里的人群特征分布是不正确的，按照100元的价格去判断这里的人群特征分布也是不正确的。所以除非你的店铺里面的产品的价格都是一样的否则不要那这个去做为判断和修正的依据。

其次店铺是没有人群标签的，不要在用访客分析人群特征分布去衡量你店铺的人群是否正确。很多人会说店铺怎么会没有人群标签呢？我每个单品产品的人群不就综合形成了我们店铺额人群标签了吗？这句话貌似没有问题，其实问题的本质是这句话本身就不成立的。按照上面的例子，假设我们的店铺是有人群标签的，那么我们单品的客单价不是一样的从30-100元上面样的价格都有，那么我们的店铺是不是30-100元价格背后的人群标签都存在，那么问题来了，淘宝究竟是给我们匹配30元客单价的人群标签呢？还是100元的人群标签？如果匹配30元的人群标签那么100元的消费者就不会转化，如果匹配100元的人群标签30元的人群同样也不会转化。这样就会造成我们店铺的转化率低下，按照淘宝的逻辑那么就是你的店铺无法有效承受给你的精准人群，萎缩你的流量，让你的店铺慢慢的没有流量。但是实际上我们通过大量的研究发现很多竞争店铺他们的转化率都是合格的，而且都是类目的top50，所以淘宝真正打标签的是我们的产品而不是店铺。我们的店铺是不存在人群标签的。

所以说生意参谋访客分析人群特征分布只是一个表象东西，不要把他当成你产品人群是否正确的判断依据。我们可以通过转化率高低是否异常判断人群是否正确，通过直通车精选人群去确定我们的产品的人群标签