玩转拼多多推广运营

最喜欢木木了

拼多多推广难倒无数英雄汉，推广问题似乎是扎在每个卖家心中的一根刺，然而只要脑中有思路，操作起来其实也不会难。

步是选款，这个老调重弹的问题你肯定觉得没意思，然而恰恰是这基础的部分才是能影响大局的部分。不然你选个垃圾款，就是烧上万推广费也没用！首先要清楚，平台需要怎样的产品，现在价格是在拼多多开店所需要的重要基础，大部分是低价面向的人群……你懂。

可以查看下同类目下排名前一百的商品，看那些产品的销量，价格，款式，风格，面料。可以自己手动去拼多多客户端搜排名靠前的商品，也可以借助第三方辅助工具去看。关于选款，我们要选择什么样的款去主推呢？

首先你要去做两个分析，一个着眼于行业，一个着眼于人群。比如观察你的商品，靠自然排名有一个什么样的销售走势，来决定它适不适合被打造成一个爆品，第二，市场的淡旺季。比如冬天，我们就不建议去做一个关于短袖的推广，因为需求比较小，同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群，要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位，也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。

第二步是标题。你要找那些行业热搜词，重要的，是这些词要跟你产品属性相关！产品标题不一定要读得通顺，但一定要词好，热搜，属性相关，这样后面开车系统给的关键词就会又多又精准！貌似不少新人都说关键词不会选，很简单的，拼多多客户端搜索关键词

不少新手想引流就急着开车，可是这车怎么开还是一头雾水。首先是测词，在此之前还有一个重要的事项：开车好是有销量有评分或评价的，没有的不建议开车，开了也没展现，浪费钱！测词除了系统给的之外，筛选出跟自己产品相关的词，没用的都删除了，出价起初不用很高，等几天数据，看曝光点击和订单，前期估计订单比较少，先测曝光，三四天后曝光少的删除了，然后再等几天数据，点击少的也删除了。

如果你的商品有曝光，被买家看到，是他想要的款式，商品主图好、标题好、价格实惠、销量高，吸引到买家，买家点进去，发现详情页也很棒，评价也不错，那么他就会选择买下。买家愿意去了解这件商品，他才会点进去看详情，所以点击率可以很直观的反映商品的受欢迎程度。如果发现你推广的产品曝光和和点击都不错，就是没订单的话，那就可能是图片和详情问题了。