淘宝用这些方法，轻松测款

光晶姐

淘宝商家在经营店铺的时候，会需要对店铺进行有效的推广，虽然前期做了很大功课，但是在后面业绩还是上不去，这是因为很大程度上没有做好测款。

淘宝测款方法有哪些?

1、老客户测款

对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择。实操：点击营销中心中心。

2、微淘测款

如果店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位产品上新，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式，然后搞一个抽奖之类，将从留言最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

实操：点击自运营中心---发微淘。

3、关联测款

如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报 ，做二级页面，看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。

实操：点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐

4、直播测款

对于常见的服装等非标品，可以店铺自播，也可以联系主播，让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。

实操：阿里v任务---达人任务。

5、钻展测款

钻展对于淘宝店铺需要一个钻以及上才能开，天猫则无此要求。钻展测款适合上新快的中大型店铺。

6、淘宝客测款

淘宝客可以保证能够有一定的销量，并且也能看出商品是否在消费者群体中是否受欢迎，受欢迎程度如何。利用淘宝客推广来观察消费者购买情况。

7、直通车测款

这种测款方式的核心是围绕关键词进行测试图片，主要依靠点击率、图片转化率以及加购收藏等等数据来判断图片的好坏。当然这种方法对于关键词出价有一定的技巧可言。

测款需要注意什么：

1、测图阶段不建议卡地域、人群，除非产品的地域性、特殊性太强。

2、时间段在白天7-24点100%投放。

3、测试时间没有具体要求，主要看点击量是否足够分析。点击量越大，得到的数据越真实、稳定。一般来说能达到500-1000的点击最好，稍微少一点也可以，但不要低于200。

4、直通车测款就需要注意成本。先添加要测试的款式，然后再添加二级或者三级的关键词就可以了，有一定的曝光就可以进行测款。一定不要做一些特别火热的关键词，可以添加一些精准词。填好价格过后就可以了。

5、测款主要针对的是曝光以及流量，那么我们如果是老店铺有一定的粉丝，那么我们就可以利用自己的粉丝进行测款，这样子可以直接降低了测款的成本，同时既然是本身就属于粉丝，那么也就是说属于精准用户，用来测款也是再好不过了。

6、市场评估，这是最低成本的测款方式，直接观察市场数据来对自己的商品款式做一个评估。当然这也是主观判断，所以可以结合多个人的考虑做决定。比如你要选择的商品是零食，那么就可以通过市场上现有商品的数据，来参考。着重观察零食的一些属性，比如口味，包装等偏好来判断。

7、如果宝贝已经有一定的销量了，那么就可以将宝贝添加到淘宝客或者其他可以直接转化销量的方式上去，这样的方式不仅仅是测试款式如何，同时也测试了转化问题。当然转化问题涉及的因素也是比较多的，所以只做分析。同时这种话方式也可以快速地决定主推款式。

经过这几点的分析，我们知道淘宝测款以后就可以去进行上车推了，测款这是比较重要的一个步骤，需要掌握好方法，在测款之后也是需要好好运营，这样才能提高产品的销量。