大卖家都在用的提高产品权重方法，10分钟全解——淘宝卖家必看

一播

在淘宝上开店的商家都想获得免费的搜索流量或者提高自己的产品排名，但是在获得免费流量之前需要做的就是提高产品的权重。那么产品究竟有没有权重呢？在生意参谋后台点开万象提醒输入“如何提高宝贝权重？”会弹出很多的内容。我就不再这里一一罗列了，卖家朋友可以去看详细描述。这从一个侧面也印证了产品是存在权重的。那么如何提高搜索权重呢？通过多年的网店运营我总结了一个方法：“一个基本点，两个中心，两个目标”。

在详解这个方法之前，先来了解一个问题，淘宝既然有产品权重，但是没有任何考核的指标，淘宝也没有给出相应的内容，权重究竟用什么来衡量呢？我个人认为就是展现量。在自然搜索渠道由于淘宝屏蔽了展现量无法印证，但是可以通过直通车去印证。当新品在直通车前三天，展现量低，花钱也少，证明计划权重低。通过几天的消费之后，计划的花费就变快了，在同样的点击率下面，展现量有的大幅的提高。所以展现量=权重。

不管你做何种方法，核心就是提高产品的展现量。提高展现量最终还是要归结到提高产品的排名。如何提高排名就成了需要去解决的问题。
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一个基本点

这里的基本点是产品的主图点击率。为什么点击率会被我认为是基本的东西呢？很多人都不把点击率放在心上。上架产品之前认为那张图片好看就用那个，上架完之后就不管了。这是错误的做法。

关于点击率的公式：总访客=展现量*点击率，没有点击率就没有访客就这么简单

点击率是店铺的核心也是淘宝考核的核心。之前我写过一篇文章是专门写点击率的就不在这里赘述，感兴趣的朋友可去阅读以下。
02
两个中心

“两个中心”着重围绕着客户的心理和使用场景，全面阐述“两个中心”的重要性，以及如果选择和优化。“两个中心”主要是我们选择的关键词和产品的定价。

一、关键词

理解关键词的重要性

自从有了超级推荐之后，很多人对关键词的选择上非常不用心，简简单单选择一下然后组一个标题就完事了。其实关键词非常重要，不管是在搜索端还是手猜端都是必须用到的。在搜索端很好理解关键词就是标题和客户搜索的词。手猜端很多人就不理解了，关键词跟手猜有什么关系。如果你做过以前直通车的定向那么就很容易理解了，里面有一个购物意图定向。购物意图定向里面全部是产品叶子类目的长尾词和热搜词。当直通车的关键词越精准开的时间越长购物意图定向里面的关键词就越精准，投产比也就越好。

当然了很多人说直通车的定向已经取消了，合并到超级推荐里面，我可以不用再去理会了。其实这种理解是错误的，超级推荐里面依然还是有购物意图关键词定向的，依然跟你产品的关键词和产品属性挂钩的，标题选择的词越精准购物意图关键词同样也是越精准的。想让你超级推荐的购物意图关键词精准首要的是搜索端必须要有一定的成交单量和人群。所以直通车也是所有卖家必须要去掌握的。

目前直通车不管是智能计划还是自定义计划都是通过关键词投放来操作的。智能计划是系统根据你的标题所含有的词和属性自动推荐。

由此可见，不管淘宝如何更新都逃脱不了关键词的重要性，那么究竟如何选择关键词才能让产品的人群更为精准呢？

选精准词的方法

选择的途径依然是生意参谋里面的搜索词查询。

1、作为一个运营首先要把生意参谋里面的热词榜全部看一遍。

2、找到真正符合产品属性的细分行业的核心词，通常大类目会找到2-3个，中小类目会找到1个。然后根据找到的核心词去搜索词查询，扩展出长尾词，找到的词必须符合展现指数大、点击率高、转化率高、在线商品数少。

3、做好关键词的布局。比如：蜂蜜；蜂蜜纯正天然；蜂蜜纯正天然农家自产；蜂蜜纯正天然农家自产野生。都是一个系统的词。

4、选择精准的属性词，只有选了精准的词，你的人群才能精准。可以通过以下3中方式判别词是否精准。

1）人群精准

2）场景精准

3）属性、风格精准

5、竞品的成交词，如果你无法判别该词是否是精准词，可以去找相似产品在生意参谋里面的成交词在去扩展。

二、定价

淘宝上千人千面主要的维度就是产品的定价。一个合理的定价会让产品的转化率非常高，人群也非常精准。如果你的产品定价过低，容易被淘宝屏蔽，获取不到展现量。价格太高转化率会非常差，在标品类目产品的价格是成交的重要影响因素。当然产品的定价也要符合我们的利润诉求。如果没有利润在好的定价也是失败的，所以产品的成本也需要很好的去控制。

定价的方法

首先要找到叶子类的最低价格是多少，只要你的定价不低于这个价格就不会被淘宝屏蔽。

1）找5个朋友

2）搜索你找到的核心词

3）一定要在综合排序下去看前20名产品的价格，找到最低的哪一个。

4）统计5个人找到的最低价格

5）大概估算一个最低的价格

6）设定自己的价格：找到的最低价格<你产品定价and 成本价<你产品定价

不管是选词还定价都是围绕着一个最重要的指标就是叶子类目人群的精准度，选词和定价的人群越精准，后期的推广就越省钱，所以一定要在发布产品之前做好最精细工作。
03
两个目标

做网店的终极目标是获得更多的成交以及能够赚钱，但是在赚钱之前先要获得一个好的排名才能让产品的流量越来越多，才能达成最终的目标，所以这里的“两个目标”是排名和成交。

一、排名

不管是搜索端还是手猜端都是有排名的，产品的排名越靠前，流量就越多，成交也就越多。淘宝的排名其实就是一个赛马的过程，淘宝的坑位就像是跑到，我们的产品就是种马，种马表现的越好，占据的赛道就就越靠前。所以首先要明白这个赛马是一样什么样的过程。

1、相同层级下的宝贝相互竞争

2、在搜索结果页，会根据不同的店铺层级，分配不同的坑位

3、你只需要比你的竞品表现的好，你就可以占据它的坑位

不同的阶段，考核的维度是不同的。

1、初期阶段：只考核兴趣度。

2、中期阶段：考核兴趣用户，是否成交，产值高还是低

3、后期阶段：产品的复购，投诉，服务等等

二、成交

做店铺的最终目标就是成交，成交的人越多说明店铺的受欢迎程度越高。所以必须要想办法提高我们的成交。可以通过3个方面去提高成交。

1、主图

第一张主图更多的是用于点击率，现在第二张到第四张主图的成交效果越来越发的明显。某些类目的客户80%会通过主图的内容直接成交，所以一定要做好第二到第四张主图的营销。第五张主图为白底图主要用于获取内容端的流量。

2、评价

一个好的评价对于产品的成交非常明显，一个差评对产品转化率的影响力高达30%。所以维护好店铺的评价是非常重要的。可以通过分批放评价的方式把不好的评价压下去。由于C店有差评，所以分批放评价的方式没有效果。只能想办法让顾客修改为好评。

3、详情页

现在的详情页其实已经没有那么重要了，但是也要做好。找出一个核心的卖点反复表述，小卖点可以在每一屏内容中穿插。

想要做好一个店铺，没有付出是万万不行的，当然也要结合好的方法。“一个基本点，两个中心，两个目标”是提高产品权重各个维度的非常有效的方法，需要良好的执行和不断的优化，以求达到极致。

女王大人

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京东张楠

大哥 生意参谋查关键词要买流量纵横专业版么？咨询下，二三层级小卖家，需要买生意参谋哪些工具呢？毕竟比较贵，怕用不上。