放弃单一爆款模式，拥抱小爆款群

一播

随着淘宝的不断更新和发展，也伴随着一些新的运营方式的更新。2018年6月以前，淘宝还是处于刷单的旺盛期，各种的黑搜和黑车满天飞。但是2018年下半年淘宝更新全新的作弊系统以及对人货场的购物场景升级为AIPL之后，刷单几乎很难能够做成功。很多的店铺刷了很多的订单但是迟迟获取不到流量，各种的黑搜一时间全部失效。所以现在的淘宝系不再是过去单一的模式，需要商家综合各种运营能力，让店铺的生意更加持续长久才是王道。

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单一爆款
单一爆款模式已经成为过去的模式，现在如果你在做单一爆款店铺很容易死掉。虽然单一爆款的流量非常巨大但是单一爆款的花费同样非常巨大，如果失败很容易让店铺一蹶不振。单一爆款的打造方式往往都是通过刷单和低价活动。

一、刷单

刷单已经成为了很多网店运营者必备的技能，在2017年的时候只要你会刷单，很多的网店都会直接让你去运营。但是随着淘宝作弊系统的不断更新，严打刷单更加激烈的当下，刷单无疑成为了店铺运营的下下策。

刷单被抓的事件已经是数不胜数，很多的天猫店铺在2019年上新的产品刷2-5单就被抓也已经成为了常态。

店铺的运营者应该更多的去思考让你的运营方式从刷单的枷锁中解脱出来，让店铺的运营真正走上正规的道路并且更加持久。

二、低价促销活动

以前网店打造爆款的途径除了刷单就是用低价的促销活动或者低价淘宝客拉升，虽然可以快速的拉动店铺的流量，但是也会造成很多的问题，比如：店铺的好评率急速下跌，店铺的DSR一夜之间变绿，客服每天应接不暇的咨询投诉和退换货。而且低价活动商家都是亏损的，几乎没有一个人可以赚到钱。

在2015年的时候本人也做过低价活动，原来产品的成本一件20元，想要上活动，活动方要让你价格低至15元以下，而且报名的数量至少1000件。说白了不加运费至少亏损5000元，没有钱几乎是很难能够去支撑的。做完之后如果没有后续的资金支持产品的销量是无法维持的。30天后单品的销量又变成了原来的状态，本金也不定能够赚回来。

不管是刷单还是低价促销如果没有好的资源还不如不做，不仅浪费钱而且还浪费人力物力。店铺的运营者应该从赚钱的角度去思考运营方式，让店铺成为一个真正赚钱的工具。

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小爆款群已经成为主流
在2017年的时候小爆款群已经成为了很多正规运营店铺的主流方式，但是在刷单肆虐的时段内几乎没有人愿意去做正规的玩法。正规运营需要花费更长的时间和更多的资金支持。

其实很少有人去算一笔账，如果你刷单刷100单，被抓3次，与正规操作一款产品做起来的花费几乎是一样的。刷单不仅需要承担花费而且还要承担被抓和降权的风险，所以正规运营手段更加划算。

一、优先一个小爆款

很多人会说小爆款群至少需要做3个产品以上才可以，每个产品200比，资金跟不上。是的没错需要做3个产品以上，但是并不是一起做，而是优先做一个转化最好的产品，再去操作其他的款式。

测款测图做好之后打造一个200+的单品，其实非常简单。破零或者基础销量可以选择老客户或者朋友的生意，给予最低的优惠价格甚至亏损几元钱都是没有问题的。接着可以选择直通车和超级推荐一起开启或者只开其中的一个。如果资金有限可以每天少开，每天转化6单左右，一个月的时间就可以做到。因为不需要大量的投入资金可以保障不亏损甚至可以赚钱。在推广工具转化的同时自然搜索或者原来收藏加够的客户也会产生转化，所以其实真正的时间比预计的要短，也可以做到少量盈利。

做起来的每一个款式都是坚实的不会受到平台的惩罚和查处，如果你的产品是标品类目那么持续的时间更加持久，获得利润也是更多的。

二、关联营销是关键

当你的一个小爆款刚刚做到销量50+的时候可以选择产品详情页或者某张主图添加关联营销，让你的另一个款式获得足够的流量。当然你选择什么样的营销方式决定了你另一个小爆款爆发的速度。我个人在操作的时候通常会选择2个单品加起来盈利几元或者持平的情况下直接做搭配套餐。可以帮助另一个款式快速破零和基础销量的做起。

当然你的两个款式必须要有互补性或者是客户需要的产品，如果搭配的产品是一样的或者无相关性的，成交的可能性就非常低。

同样2个产品的价格跨度不能过大，尤其是新款的价格不能超过第一个小爆款的价格。价格跨度过大会造成搭配套餐的价格过高，客户也不会消费。

店铺的客服也成为了关键的因素，虽然现在静默下单非常的高，但是在一些类目客服的咨询也是非常高，如何给咨询的客户推荐店内的优惠力度和搭配套餐成为了衡量一个客服是否优质的关键。

三、优势

小爆款群通常都会有3-5个200+的产品，因为都是正规运营操作起来的，所以产品不会存在被抓的可能。而且每一个200+的产品都会有自己的流量圈，每一个产品都在为店铺提供利润，店铺的推广运营可以长期持续下去。

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多元的综合运营能力才是关键
现在的网店运营已经摆脱了单一的运营模式，店铺的运营者必须掌握更多的运营技巧和运营工具，使得店铺的运营方式更加多元。

多元的网店运营方式才是店铺成功的保障。

店铺运营者需要掌握传统的运营方式的情况下还要去学习内容运营、直播运营等平台的各种运营方式。

想要让你的店铺做的越来越好不断的学习能力是一个店铺运营者或者店长必须长期关注的东西。而且也要关注平台的发展方向和平台主推的营销模式。

广大的网店主是时候摆脱原来的单一爆款模式了，拥抱全新的营销模式，让你店铺的小爆款发展的越来越多才是店铺经营之道，才是店铺赚钱的有效方式。

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