大卖仍被“绑”在亚马逊战车上！封号潮过去三年了

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从近期陆续披露的大卖财报看，亚马逊仍是许多大卖的主要营收来源。在封号潮之后，跨境卖家为了减少依赖单一渠道的风险，不断开辟新渠道，比如沃尔玛电商、Temu、TikTok Shop等，亚马逊营收占比有下降的趋势，但短期内仍然占比较大，有的甚至依然有近8成的收入来自亚马逊。某种程度上，他们依然被“绑”在亚马逊这辆战车上。

不过，对比近几年的数据可以发现，在独立站和线下渠道上的低调投入，多个跨境大卖有明显的成效。

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亚马逊仍占大卖营收大头

在跨境电商大卖的营收来源中，亚马逊仍是非常大的一个来源。在封号潮之后，跨境卖家为了减少依赖单一渠道的风险，不断开辟新渠道，亚马逊营收占比有下降的趋势，但短期内仍然占比较大。

（2020-2022年致欧各渠道销售情况）

从致欧发布的招股书中可以看出，目前致欧的营收来源仍以第三方平台为主，亚马逊占比较高。2022年致欧在亚马逊平台通过B2C模式的收入为36.3亿元，占总营收的比例为67.61%，而2021年、2020年B2C模式下的亚马逊营收占比分别为67.87%、71.8%，亚马逊营收占比在逐年下降。

华宝新能没有披露亚马逊营收占比，但从前两年看，亚马逊销售占比整体也是下降趋势。2020年，华宝新能在亚马逊销售收入为5.9亿元，占比54.75%；2021年亚马逊销售收入为11.9亿元，占51.81%。2022年，华宝新能在第三方电商平台营业收入为17.12亿元，占营业收入比例为53.45%。

（2021-2022年星徽股份各渠道销售情况）

星徽股份是受封号潮影响较大的大卖之一，旗下泽宝技术在2021年被封367个店铺。2021年，星徽股份的亚马逊渠道收入为19.7亿元，占比76.54%，到2022年，亚马逊收入减少至6亿元，同比下滑69.53%，亚马逊收入的占比也缩小至48.92%。星徽股份对亚马逊渠道的依赖程度大幅降低，不过依然接近50%。

上述大卖的亚马逊收入占比虽然在下降，但仍有较大比例。

和致欧、华宝新能、星徽股份有所不同，安克创新、易佰网络以及乐歌的亚马逊渠道有越来越猛的趋势。

作为超级大卖，安克创新在亚马逊上的营收不小，2022年安克创新亚马逊营业收入接近80亿元，占总营业收入比的55.95%，和2021年相比，亚马逊营收占有小幅度扩大，亚马逊目前仍是其最大的营收来源。

（2021-2022年安克创新各渠道销售情况）

易佰网络的亚马逊营收占比也有扩大的趋势。2022年，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入34.8亿元，占营业收入的比例为78.79%，而这一比例在2021年是70.52%，扩大的幅度相对还是较大的。2022年，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为777个，2021年则是678个。

2021年，乐歌在亚马逊渠道的营收为8.3亿元，占总营收比例为16.19%。但是2022年，乐歌在亚马逊渠道营收涨至9.2亿元，占总营收比例也变为29.18%，亚马逊渠道的增长趋势明显。

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02

低调而稳健的独立站

2022年，安克创新独立站渠道营收为6.7亿元，占比总营收比例为4.75%，营收同比2021年上涨了71.75%，在其各大渠道中的涨幅最大，占比也较2021年提升了1.62%。2020年的时候，安克创新独立站渠道营收仅2亿元，占比2.29%。2020-2022三年时间，安克创新的独立站营收和占比都在持续扩大。

华宝新能的独立站渠道也有明显的起色。截至2022年末，华宝新能已完成8个全球品牌官网的建设，2022年，其品牌官网独立站营业收入为6.82亿元，占营业收入比例为21.31%，营收同比2021年增长97.40%。而在2020年，华宝新能独立站的销售收入为0.8亿元，占比7.53%；2021年为3.4亿元，占15.04%。

（2022年乐歌各渠道销售情况）

2022年，乐歌在独立站渠道营收5.7亿元，占总营收比例为18.04%，2021年的独立站营收5.27亿元，占总营收的18.35%。从占比上看，乐歌2022年的独立站有所下滑。不过，独立站的人均消费金额为3155.01元，仍远高于亚马逊渠道的1763.88元，而2021年，乐歌独立站的人均消费金额为2356.24元，人均消费金额有明显提升，说明其独立站用户粘性较高。

（2020-2022年赛维各渠道销售情况）

几个大卖中，赛维的独立站渠道近几年处于收缩状态。2020年，赛维独立站营收将近8亿元，占比15.21%，当时是其第二大营收来源。但是到了2022年，赛维的独立站营收降至1.4亿元，占比2.98%。相反，赛维的亚马逊渠道营收从2020年的36亿元涨至2022年的43亿元，占比也从70.12%升至99.93%。赛维在招股书中表示，2021年以来，公司转为海外仓发货的模式，削弱了自营网站及时捕捉市场需求及迅速响应的优势。此外，新品测试及非品牌类商品销售收入也出现一定程度的减少，最终导致自营网站整体销售规模及占比出现较大幅度的下降。

03

线下渠道以零售卖场为主

线下渠道，行业大卖主要还是与零售卖场合作进行产品销售，比如沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客、7-11等连锁商超。

安克创新在北美地区和沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等连锁商超合作，在日本则与零售巨头7-11便利店集团合作，在欧洲、澳大利亚、东南亚、南美等国家和地区的线下拓展也取得一定进展。

2022年，安克创新线下渠道占主营业务收入比例为33.66%，相比2020年的32%、2021年的36.38%，线下渠道占比没有太大提升，但是营收每年都在上涨。

在中东市场，安克创新也在线下渠道大力开拓，整体维持较快发展，中东市场的营收从2021年的5.6亿元提高至2022年的7.6亿元，占比由4.46%升至5.35%。

华宝新能在线下零售渠道营业收入也有较快的增长。2022年，华宝新能线下零售渠道营业收入为8.08亿元，占营业收入比例为25.24%，同比增长153.93%。据了解，截至2022年末，华宝新能线下已进入HarborFreightTools、HomeDepot、Walmart、Costco、Lowe’s、Lidl、JVC、Canon、Sam’sClub等4000多家零售商渠道。

晨北科技也在不断拓展海外线下渠道。2022年，晨北科技在非亚马逊渠道的收入同比增长约95.1%，占总收入的比例从2021年的约9%上升至约16.3%。以美国市场为例，晨北科技在塔吉特、沃尔玛的销售额分别较去年同期上升超过130%和170%。在欧洲市场，晨北科技的产品已进入更多线下门店，欧洲的非亚马逊渠道销售额增长超过500%。

晨北科技旗下品牌Cosori的厨电产品在欧洲有很高的增长机会，除了2022年在欧洲亚马逊排名首位之外，Cosori的厨电产品还覆盖西班牙、罗马尼亚、北欧等国家及地区的大型商超超过800家的门店。扩大现有门店的产品组合、进驻新门店及触及更多新连锁零售商。这也是晨北科技2023年的重要战略之一。

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