小白开店，怎么做好运营？

光晶姐

现在新手卖家起步确实比较难，这或许也是很多人想开店，却最终没有开成的原因。

其实，淘宝初期操作流程可以分为三个阶段：产品、策划和推广。其中，选好产品是进行淘宝操作的第一步，也是最重要的一步。

如果真这么简单，那么人人都能把淘宝做起来了。之所以有好有坏，除了个人精力、时间、资金等个人方面，剩下的大部分原因都在选品上。

而产品最简单的区分就是标品与非标品。标品大多功能、包装等方面相似，而非标品可变化的维度很多。

两者在运营方式上有很大的差别。所以想要把电商做好，就要找到自己擅长的方式去做。当然，对于新手来说，因为对自己不太了解，还是要多去尝试，时间长了，自然对自己的能力以及擅长的事情有个认知。

下面我主要分享一下选品的步骤：

现在市场上的产品主要可以分为红海产品和蓝海产品，红海就是做的比较多的，像鞋子服饰等等。蓝海产品就是大家接触比较小的，做的人比较少的。因为题主是新手，建议从蓝海类目做起，胜算会大一些。

第一步：选择蓝海词。

什么是蓝海词呢？指的是前台具备一定买家搜索热度，但是供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。一但供应商能准确使用这些词语，并能结合信息发布一条合格的产品信息，就能快速提升产品的曝光量和点击量。

第二步：选品需要将符合要求的蓝海词放在淘宝平台进行搜索分析，销量排行下在线商品数的页数，不超过60-70页为最佳，一些利润大的产品如果在线商品数多，也可以考虑。

因为每个类目的特点不同，需要关注的点也会有所变化。比如说女装类目，单就款式来说就很多，长款、短款、中长款等，且在线商品数也很多，但是这个类目的利润也是很高的，高风险高收益产品。那么面对这类产品就需要不断进行产品市场的细分，直到找到合适的产品。

在决定了要做哪款产品，可以把类似同行的货全部买一圈回来，一个个分析各家的情况，包括货源地、成本、产品质量等等，分析出每个同行的优点是什么。

第三步：上架前准备产品标题、产品详情页、主图、主图视频、运费模板等设置。其中最重要的是淘宝的图片和主图视频。

淘宝本身就是卖图的，好的图片可以吸引买家点击，进而有转化的可能性。现在人逛淘宝的时间就比较短而且零碎，而且大多人使用手机无线端观看。他们并不能直接的接触并且感受到产品，那么这个时候只有靠着最直接的视觉去感受，能让自己的产品在几秒钟戳到客户的痛点就非常重要。

就拿主图来说说：
不同颜色的背景图，会给买家不同的感受。另外优惠活动放在主图上也会吸引买家去点击等等。

其实不管是主图还是详情页标题等等，我们在制作的时候，就要想买家想要的是什么，什么样的图片会引起他们的购买欲望，想通了这一点，你的产品销量就不成问题了。

小白创业淘宝店铺，起步很重要，第一步走错了，后边的就白搭了。