新开店铺4个月，它如何做到月销7万单？

光晶姐

一个食品类目的天猫店，新开店铺4个月，它如何做到月销7万单？

淘客、直播拉新、活动复购
天猫店除了产品是第一位的，剩下的拉新与复购，就是重中之重了。

在运营初期，除了页面的基础布局，店铺通过淘宝客的渠道，用小包装的产品、优惠的价格让消费者试吃，把店铺的基础销量和评价做初步的沉淀。

从0到1的拉新是最困难的。但通过找达人直播的方式，迅速地提升销量，店铺找到了自己的拉新突破口。

不仅尝试与李佳琦、雪梨、微娅这样的头部主播进行对接，同时也在阿里v任务里寻找与食品类目相关的博主去合作。而直播间成交过的顾客，店铺也通过一系列的专项优惠等权益去吸引粉丝成为店铺会员。

在拥有一定的用户基础之后，选择性的参与适合自己的活动，通过短信、订阅号通知用户，在页面的首页做好店铺权益的讲解，吸引老顾客复购。

总结来看，开店4个月，在精力有限的情况下，他们通过淘客、直播拉新，活动复购的方式，让店铺迅速地成长起来。

关于商家朋友最关心的拉新与复购，食品类目还有哪些趋势与思路？
食品类目的拉新：

品类创新，采取新赛道打法，是近两年比较典型的思路。

比如：在冰糖葫芦里加入芝士巧克力，在枣外层裹上酸奶，这些口味非常适合年轻人。但对于新品，在消费者没有搜索和购买意识的前提下，通过小红书、直播这样年轻人群聚集的地方去做内容与爆发，是一个不错的方法。

食品类目的复购：

1、商品的质量是复购的前提，商家需要特别关注店铺的评价，并根据消费者的真实反馈，来进行产品的改进与创新。

2、大促是复购很重要的一步，比如即将来临的99划算节99划算节报名入口点击了解 《2021年天猫划算节招商规则》点此了解、中秋节、双11等等，在活动前做好产品的蓄水、收藏加购等运营工作，获得基础销量的累积，能在活动来临时收获不错的成交。

3、除了0点的秒杀抢购，要把一定的精力，聚焦在预售方面。以今年的618数据来看，很明显预售的第一波很强。在天猫上其实很多的中高层消费者，是来自于美妆的深度用户，而美妆的成交额基本上60%都来源于预售，所以这些消费者往往在预售环节就已经下单购买。

4、例如食品类目也可以准备一些店铺爆款，或者迎合特定的人群去开发联名ip款、缤纷款来吸引新消费人群，在预售环节做活动的布局。

如果你的产品在好吃的基础上也能走健康与颜值的路线，不妨试试直播与活动场的爆发，当然，日常的基础运营才是店铺长远走下去的基石。如果你的品足够优秀，不如多与所在类目的小二联系沟通，肯定能碰撞出更多新想法、新思路。