直通车标品如何推广？

光晶姐

我们如果是自己做产品的朋友，很多人就会听到标品和非标品的之分，但是很多人对于直通车的标品是什么意思不清楚，就是在推广的时候不知道对于标品如何定位，下面就针对这个问题来详细介绍!

一、标品和非标品

我们知道淘宝推广的产品分为标品和非标品两种类别，标品指的是有统一的规格和制造标准的产品，例如苹果XS，苹果X之类的数码产品。非标品是指没有统一的行业规则标准，产品呈现多元货的概念，例如女装，服装，鞋子之类的。

二、标品的直通车推广

标品在直通车推广里面竞争指数是非常高的，单个关键词出价通常能达到3元以上。标品的推广关键词数量基本上是固定的，就那么几个或者十几个行业内热搜索词。推广优化的策略在于提升关键词的质量得分和直通车点击转化率，直通车的推广侧重于在激烈的竞争中得到展现从而实现卖货的目标。标品的竞争非常容易形成寡头经济械，即在行业范围内只有几家大型的卖家占据了TOP前几名的销量，淘宝平台对于几个寡头也是很明显的流量政策倾斜。

三、非标品的推广

非标品的推广在于多元化、多样化，通常产品的关键词只有几个固定的中心词，然后在中心词的基础上需要卖家不断的去寻找更多的潜在搜索词，更多的时候旨在于推动买家的多元化选择。非标品的推广除开几个热门的中心词以外，更多的长尾修饰词等待专家去挖掘提炼，单个关键词的点击出价容易通过优化而降低。

如果你的是非标品，那么就按照这个步骤和思路去推广，基本上就能把直通车的推广效果做起来，就是有需要的朋友，就按照这个步骤去操作就好了，还是非常不错的一个选择，来学习下吧!

今天就来说下标品正确开车的方法：

1、先需要做分，它的分跟做非标类是全然不同的，女装类目大家都知道怎么做，款式好，图片好 只要有展现点击率杠杠的。甚至点击率都不是做直通车的主要目的。

得分却是决定开不开的动车的关键，因为10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍，那个价格不是你能承受的起，以及展现量也完全不一样。所以，得分和成本都需要考虑。

2、找准产品的人群标签，最好做到全部搜索定向流量。这对标品来说非常重要!!淘宝千人千面标签定向，标品的标签流量玩的好不好决定你搜索流量的精准度。

3、节奏把控，款式确立，质量得分起步，销量基础打好，在流量销量上升期，直接卡大词排名。标品类目要么爆到发不出货，要么根本起不来。

标品类可以在开车时做多类目，但不可以做多单品，比如车品，你可以做一个洗车毛巾，一个灭火器，一个空气净化器，但不要三条毛巾，经费有限，关键词有限，集中力量做深度;

4、其次促转本身还是不低，如果你的推广低于行业平均，先整理好描述和价格，再加大投放，如果你是因为评价少而转化低，该干嘛干嘛去。

其实，直通车标品开车的人群相对于非标来说没有那么明显，所以，需要大家去分析这部分人的喜好，然后再来定位，这样才能够选中适合的人群，从而产生结果，再没有经过分析和数据调查时，不要随意的去开车，因为效果可能就会不佳。