直通车流量还是ROI？选择取决于你

一播

直通车做为淘宝的引流工具，做为每一个在淘宝开店的人都不会陌生。直通车可以把我们排名低的产品放在醒目的位置获得流量，本身我们的产品是获取不到流量的，有了它我们就可以拿到流量，但是是需要花钱才可以完成的。

很多人都会说直通车的花费太贵了，直通车太难了不知道怎么操作，直通车开了也没有啥效果等各种各样的问题。在我看来这是对直通车不太了解造成的，直通车难吗？其实一点都不难，难的是你自己搞不清楚自己的策略究竟是什么。

直通车最终的目的只有一个，帮助我们获取最大的利益。不管你是拉爆搜索还是低价引流，但是在最终的利益导向之前选择最好的策略才是获得最大利益的保障。所以一开始的选择决定了你的花费、策略路线、效果以及成功率。

选择了拉爆自然搜索流量那么注定了一开始就是亏损的状态，只能通过后期慢慢调整在赚钱。

选择了低价引流注定了你获取不到很多的流量，但是可以获取更多的利润。究竟你是想选择哪一种呢？

爆发搜索

爆发单品的搜索流量这是每一个电商人的梦想，但是流量本身有限，资源位就那么几个。你想获取搜索流量别人也想，你拿到了搜索流量只能淘汰别人，否则资源位就不够了。所以其实搜索流量的爆发本身就是一个竞争的状态，也是胜者为王的一种体现。

爆发搜索流量的原理永远都不会改变，点击率稳定、转化率稳定、收藏加购率稳定、坑产不断递增。（这里面的稳定是至少要达到行业均值的水平，而不是随意的一个稳定。）

直通车又是如何拉动自然搜索流量的呢？偷偷告诉你一个秘密，直通车和自然搜索没有必然的联系。拉动自然搜索流量增长的不是直通车而是投放广告之后的效果数据。怎么理解这句话呢？当我们投放直通车之后，单品会获得收藏加购量、转化以及销售金额。这些数据会加成到我们的单品数据里面。当你的直通车数据量发生正向的变化之后，搜索端就会出现流量的递增。这里面有一个最为重要的东西在起作用，就是人群。

通过大量的测试数据之后，我们发现当你的直通车的人群数据越精准的时候，你的搜索流量爆发的越多而且时间越快。你的直通车的人群数据不精准的时候，你的搜索流量几乎没有什么变化，甚至还会掉自然搜索流量的情况出现（这也就是为什么刷单的产品上车会掉流量的原因所在）。

那么人群又是怎么产生影响的呢？通过直通车的投放会获得一批人群进入投放的产品，精准的人群会收藏加购甚至产生成交，不精准的人群就会选择瞬间退出访问的产品。当你的人群越来越精准，人群规模越来越大的时候，人群效应就开始产生了，这个时候淘宝会再次扩大人群流量包，如果获得一个非常好的点击反馈效果，你的这个人群流量包将会再次扩大。

所以淘宝会不断的给予你人群包测试你单品在这个人群包里面的点击反馈的效果，效果好继续扩大，效果不好换人群包，但是换了几次之后，效果不好，淘宝就会抛弃你这个产品。如果再想用直通车去拉流量基本是没有效果的。

因此想要拉动搜索流量的爆发，必须在保证点击率稳定、转化率稳定、收藏加购率稳定、坑产递增的同时还要保证我们的人群标签精准。单品无论如果优化点击率、转化率、收藏加购率都不会有一个很大的波动，所以直通车之所能够拉动自然搜索流量的增长主要就是让你的产品人群标签越来越精准。

如何让你的直通车人群变得精准是唯一要去考虑的内容。

1、关键词的选择

选择精准的符合你产品的投放关键词才是每天要去考虑的事情。

2、精选人群的投放选择

精选人群只能通过投放看数据才能知道哪些精准，哪些不精准。当然在添加人群标签的时候一定先要考虑该产品的人群年龄和性别，这样可以减少我们不必要的测试花费。

选择了拉爆搜索的策略就要承受一定的费用，拉搜索一开始就是亏损的因为你需要的是大量的流量，在厉害的直通车手也无法达到盈利，只有结束了拉搜索的状态才能通过不断优化和减少推广费用提高盈利的能力。

低价引流

低价引流比较适合资金有限，直通车技术不是很好的人去操作。主要的目的是为了高的ROI。其他的一切都可以忽略了。

低价引流的难点

1、投放关键词的选择

低价引流你选择的关键词如果跟你的产品非常贴合，那么你获得流量也是非常精准的，反之流量不精准。

2、投放人群的加入时机

低价引流在添加人群的时候一定要选择好时机，主要以点击率为主，点击率高的时候再去添加人群，否则很容易让你的计划拿不到展现。

3、不断优化

不管是何种计划都要不断的优化才可以，但是低价引流的优化主要以ROI为主，高ROI的留在计划内，低ROI的降低花费观察，没有ROI的可以直接删除。

通过以上的内容发现直通车其实并不难，主要在于你选择的策略是什么，根据策略不断的优化就可以达到理想的结果。

王瘦瘦

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