成功电商店铺的关键：不要忽略这一点

一播

在淘宝上经营的店铺，很多人做不起来或者流量始终提不起来的最主要的问题就是产品的点击率不合格。无数的人在上架产品之前从来不测试图片的点击率，在上架之后也不去理会图片的点击率。刷了无数单，始终流量就是起不来。

尤其是非标品类目图片的点击率是必须要测试的，图片点击率测试出来了，流量就能起来，尤其是首页流量在没有推广的情况下都能够自己爆发起来。

在标品类目图片的点击率从某种程度上也决定这这款产品的生死存亡。没有优秀的点击率你想与大卖家或者腰部卖家竞争几乎是不可能的。无数的大卖家最后优化的点只能落到点击率上面，他们通常都会花费昂贵的代价找摄影师拍摄无数的照片再去测试。

大卖家都如此重视图片的点击率，作为中小卖家虽然没有那么多的资金去测试图片，但是至少要达到行业均值的水平才可以，否则做推广需要花更多的钱。

不管是主图的点击率还是推广图片的点击率都是必须要测试出最好的图片再去使用。为什么点击率会被我认为是重要的呢？
一、点击率的重要性。
1）点击率是店铺的起始也是基石。没有点击率店铺的一切都不存在。每个店铺的最终目的是赚钱也就是销售额。但是在有销售额之前必须有访客进入你的店铺才可以获得转化。

访客=展现量*点击率，只要你在淘宝商家符合规则都可以或多或少的获得展现量，这个时候获得访客的多少确定权就在于点击率。

由此可见没有点击率意味着你无法获得访客，没有访客就更别提转化率和销售额了。

2）点击率是产品排名的坚实保障。很多人不理解点击率怎么跟产品的排名挂上勾了呢？举个例子更容易理解。

A/B，2个产品，A的点击率是3%，B的点击率是6%，相同转化率下，假如淘宝都给1000个展现量。

A获得是1000*3%=30个访客，成交1单，B获得是1000*6%=50个访客，成交2单。

第二天，A获得1100个展现量，B获得1500个展现量。A获得的访客1100*3%=33个，成交1单，B获得的访客是1500*6%=90个访客，成交3单。

第三天，A获得1300个展现量，B获得2000个展现量，A获得的访客1300*3%=39个，成交1单，B获得的访客是2000*6%=120个访客，成交4单。

淘宝觉得B给平台带来的价值更大，受到买家的青睐更大，所以从此B获得流量越来越多，A增长的速度过慢淘宝渐渐的给予更少的展现量。

以上例子都看到了淘宝的基本模型和点击率的重要性，赶紧去测试一下你的点击率是否达标把。

知道了点击率的重要性，那么如何才能提高产品的主图点击率呢？
二、根据不同的产品模型做出一张高点击率的图片。
产品的类型分为标品和非标品。

标品产品往往款式单一，在搜索端往往都是跟同行比较。比较主要通过产品功能、材料、销量以及价格。比如我们做的都是电暖气，这时候客户更关心的是热暖的面积以及能耗。如果你的产品比竞争对手的电暖气可以供暖的面积更大，消耗的电量确比竞争对手的少。在主图上突出以上2点，你的图片的点击率肯定会比同行高很多。在写卖点的时候一定要写真实的，不能写需要的或者夸大的，否则会起到反作用。

如果你是行业前几的销量你可以在图片上协商销量前几或者销量多多，同样也可以提高你的点击率，因为谁不愿意购买大家都认可的东西呢。

非标品客户往往更青睐于款式，所以产品的款式往往确定了你图片的点击率。如果你有老客户可以把产品发到老客户群里面让老客户帮你鉴定那一款产品好。你可以做一个统计，然后再去直通车里面测试，花费往往会降低一半。

如果你是一个中小卖家，而且自己有做的是标品产品那么可以根据行业里面销量前三的竞争对手作为参照物拷贝一张出来，当然最好加入你自己的产品的卖点。

点击率是产品流量的保障也是我们店铺的基石。所以想要做好一个店铺必须先把点击率做起来。如果你的点击率都不合格那么还做什么店铺呢？你连获取流量的资格都没有，又怎么能获得效益呢。