必备的淘宝直通车操作技巧

一播

• 选对产品是关键（点击率不好的产品和转化率不好的产品坚决不做）
• 

  
  
• 2. 提高质量分的关键点，提高展现量、点击量、点击率、转化率、收藏率 、购物车、销售额，核心依旧是点击率
• 3. 不精准的关键词绝对不能用(相关性差的关键词和转化率差的关键词)
• 4. 当点击量足够大的时候，收藏转化即使差点也没事
• 5. 数据差的词提高质量分更容易(要求更低)
• 6. 如果目的是为了养分，评价低于50个的宝贝坚决不要上车，等也要等到评价做好之后再上车(不要抱着先养分在做评价的心态来操作，要知道分是动态的，只要有钱什么时候都可以养起来)
• 7. 点击量一样，点击率差不多的时候，找竞争度更低的词去操作，更容易提高质量分，但是很难拉动竞争度高的词
• 8. 假设一天需要2000个访客，那么这2000个访客应该由哪些关键词带进来，每个关键词的点击单价是多少，最终成本是多少，能够带来什么效果，是否和搜索主推词一致等等，这些都是我们需要去思考的问题
• 9. 点击率很重要，当点击率很高的时候，系统会根据你的点击率来为你匹配足够的展现量，这个也是为什么点击率越高的产品，做起来越顺畅(此方法同样适用于目前的搜索优化，目前点击率权重提升)
• 10. 在筛选地域进行投放的时候，我们可以根据生e经中深度分析里的给个城市转化率筛选出来作为投放，也可以在直通车每天的实时点击中有成交收藏加购物车的地域筛选出来进行实时投放，或者是结合两种方法一起使用
• 11. 当我们删除某个点击量很大的关键词的时候，我们要想清楚，如果删除这个词，那我们应该找什么词来替代这个关键词（避免出现流量波动太大的情况出现）
• 12. 一般来说，我们尽量要求点击率转化率要高于行业标准，这样可以有效提高质量得分，但是有时候点击率转化率高于行业之后，质量分也会降低，那么就需要查看，是不是点击率、转化率、点击量、展现量比上个周期降低了很多，如果是那就需要提高至上个周期的数据量方可提高质量分
• 13. 导致质量分下滑的几个原因
• 1）关键词数据反馈低于流量解析里的关键词数据
• 2）关键词数据不低于流量解析里的数据，但是低于自身上个周期，
• 3）某一个端口长期没有数据反馈，
• 4）关键词数据波动太大，
• 这4个原因是最主要的因素（数据波动里面最影响质量分的就是展现量，比如前天2000 昨天4000 今天3000 这样的数据就会很影响质量分）
• 14. 关键词在10分里的数据反馈算在10分里，在9分里的数据反馈算在9分里，这个和层级对比一样，因此我们需要做到在每一个阶段分里都是最优秀的一部分，这样才方便于提分（当关键词数据下滑，我们需要想一想是不是这个关键词的数据反馈在目前的分数中是属于最差的，所以才导致数据下滑，如果是这样的话，那就找到是因为什么数据下滑导致关键词掉分，从而去将这块的数据补起来）
• 15. 如果预算有限，关键词中，大词和小词可以分开建立两个计划进行投放，一个计划烧大词，一个计划烧小词，这样就可以避免出现大词将预算消耗光了，而小词因为没有足够的预算得不到点击量从而降低质量分的问题
• 16. 在降低cpc的过程中，可以根据实时点击数据反馈进行地域调整，将点击量最大的关键词点击单价最贵的地域给筛选掉，这样就可以有效降低cpc(对于筛选掉的地域可以7天更新一次，或者是换季的时候更新一次，以获得最佳效果)
• 17. 计划和计划之间权重联系并不大，因此不要抱着先做好一个计划之后就能做好所有计划的想法
• 18. 直通车人群溢价这里可以用来圈定各项标签数据，从而绘制客户画像（可以将所有标签都分别展开进行溢价，关于溢价只需要出 5 %，主要是用来记录所圈定数据使用，然后等数据量足够的时候，在根据这个数据来进行筛选绘制最符合店铺的人群画像标签）
• 19. 直通车如果在转化率和点击率都无法做好的情况下，我们可以先做好一样，比如是点击率，也可以是转化率，这样总比两样都没做好强
• 20. 在保持各方面数据相对稳定的情况下，通常质量分就会比较稳定，因为数据波动不大，即使点击率差点，转化率差点，影响也会比较小，最影响质量分的就是各方面数据不稳定，忽高忽低，这是拉低质量分的最常见的一个问题
• 21. 新链接上直通车，一定不要在质量分没有提高的时候去做增长，因为1）这个时候的cpc太贵，做增长的代价太大2）权重不高，很难获取大流量，即对搜素帮助也不大。如果是老品的话，也不要在质量分没有提高的时候去做增长，1）老品已经有权重了，我们只需要花点时间做好质量分在做增长也可以，2）也不缺这点时间
• 22. 如果宝贝点击率非常差，又没有图片可以替换的情况下，我们可以只投放晚上21-23点这段时间里。或者在10-15点这段时间投放根据历史数据分析出来的点击率相对比较好的城市，15点之后投放当天实时反馈出来点击率好的地域，最主要还是根据数据量来调控
• 23. 在降低cpc的过程中如果想要提高点击量，那么只有一个方法，即为不断提高直通车的权重，提高展现量，点击量，点击率，从而让系统给更高的展现量给你
• 24. 如果预算有限，又不得不做增长的时候，可以节约2天花费，在第三天的时候全部用出去做增长（如果当天数据和昨天数据相差实在过大，那么就果断省下30%费用，加持在第二天或者第三天做增长）
• 25. 每天花200，一个月花6000，对于搜索的帮助绝对没有3天花6000的大
• 26. 直通车前期推广过程中，如果权重非常低，而又不得不做增长的时候，那么只能去找大量竞争度低的关键词来做增长，然后对于这种关键词，并不需要很精准，即使没什么转化也没什么关系，但是需要能够带来足够的点击量，放到直通车里面去，然后移动端排名放到20以内开广泛匹配，在降低出价的情况下，尽可能的获取更多的展现量，用来降低cpc
• 27. 相同关键词之间可以互相借助权重，也就是说同一个关键词用在两个不同计划下，如果一个在一个计划中这个词的质量分很高，那么在其他计划里这个词的质量分也不会很低
• 28. 点击量对质量分也有影响，前期要注意，保持点击量的7天增长性，另外如果在点击量和展现量没有办法去做大幅度增长的时候，那么就保持各方面数据的稳定性，这些是属于可控因素，也是属于提高质量分的重要方法
• 29. 筛选关键词在推广初期很重要，如果时间不着急，可以另外新建一个计划找出一推词丢这个计划里去，开精准匹配，然后烧三天，最后在根据每个关键词的点击反馈决定是留还是删除，以及在相同的出价中，选择点击量最大的关键词来推广，然后把删除的关键词，记录下来，以后不用这种词，而留下来的关键词，确定好那个是主推词，从而进行做增长，这样就可以避免前期选错主推关键词从而避免的大量损失
• 30. 点击单价如果和昨天相比上涨，那么我们就需要提高日限额，以防止在同等的花费下造成展现量点击量低于昨天的数据
• 31. 做增长的时候不要去测试关键词，即使要做也要和正在做增长的计划分开来做，这样既可以消除因为测试关键词所带来的不确定性因素，又可以将测试关键词的费用节约下来使用在增长的关键词上面，当然（最好是在做增长之前就测试好关键词，明确后期主要是做那几个词为主）
• 32. 当某一个端口长时间没有展现和点击反馈，那么时间长了，这个端口的质量分就会下降，因此我们需要保证每个端口都需要有数据反馈
• 33. 对于账户权重非常低的店铺，最好的提高权重的方法就是找到一款好的产品，找到一个点击率爆高的产品来操作直通车这个是最好的提权方法，还有另外一种方法，先找一些小词加到账户中去，然后将小词做到10分，在去添加想要推广的词，如果添加进来的词质量分很高，那么就可以删掉之前这些小词，从而推广这些主推词，或者是直接添加大词，将大词做到十分，在去添加其他的词，这样添加进来的词基本都会是9分10分（两种方法都可以使用，具体看老板的财力物力而决定）
• 34. 2000个展现就可以测试出一张图的点击率，100个点击就可以测试出一个词的转化率，500个展现可以测试出关键词的点击率，如果一个词有100个点击却没有任何的点击反馈，那么这个词就很有可能不适合自己的宝贝。有500个展现却没有一个点击，这种关键词就需要删除了（没有评价的款除外，一般在转化率稳定的情况下，出现这种关键词，基本都可以算是不适合自己的宝贝。可以直接删除）
• 35. 直通车经常会出现预算消耗过快的情况出现，当然这是一个好现象，意味着可以拖价。对于此问题，最好的解决方法就是将一天的目标访客进行分解到每一个小时中，然后每个小时需要多少访客多少展现都提前预算好，在根据实际预算来进行控制，如果实际数据和高于目标数据，那就需要降低出价，如果低于目标数据，就需要提高出价
• 36. 词就是市场，词就是渠道，所以要不停的去挖掘关键词，挖掘市场.寻找更多的关键词来做推广
• 37. 影响关键词质量分下滑的，除了点击转化率低于行业水平之外，以及直通车自身数据和上个周期相比下滑之外，关键词的数据量也很重要（比如有10个关键词，那么最好每天每个词产生的点击量不低于10个）
• 38. 直通车的每一个页面的点击率都是不同的，甚至每一个位置的点击率都是不同的，一般来说，越靠前点击率越高
• 39. 前期添加关键词的过程中，尽量先添加质量分互相接近的关键词
• 40. 主推关键词的质量分无线端只要不低于7分，就可以培养，不能等到账户权重很高的时候再去培养，因为等待的时间会消耗掉爆款的生命周期，到后期可能等你账户权重确实是起来了，但是爆款也卖不了多久了
• 41. 拖价幅度过大，会大幅降低排名，从而降低点击率，接着会影响转化率 （10%以内的价格往下拖会比较稳定）
• 42. 如果产品确实点击率不行，但是又不得不去推广的话，那么想要降低cpc的唯一办法就是，用最便宜的词去推广，这种词即使不到10分，但是只要满足8分，那也可以做到5毛 6毛的点击单价
• 43. 如果一个非标品先天性转化率底下，那么可以用广撒网来投放，选择用便宜的cpc带来最大的点击量最为导向，针对这种产品，在选词方面可以放弃那种人人都竞争的热门词，而是去选择一些竞争度非常低，行业点击单价不高的词来做，这种词即使转化率也不高，但是胜在cpc低，相比花高价去买一些同样没有点击转化率的关键词来看，选择这种词来推广显然更加划算，而且这种词因为竞争不够激烈，反而在推广过程中质量分会更加稳定
• 44. 目前直通车当天转化率要低于搜素的转化率，而15天转化率会接近于搜索转化率，可以用这个来衡量自己直通车的精准性
• 45. 质量得分一旦提高到10分，或者是点击单价已经降低到几毛钱的时候，我们就需要严格把控好转化率和数据的稳定性，因为只要是质量分已经达到10分了，或者是cpc很便宜，这种产品基本上点击率是不会差很多的，那么在这个时候能够决定cpc和质量分是否还可以保持现状的最大因素就是转化率和数据的稳定性
• 46. 直通车选择关键词的时候，可以多选择一些宝贝标题和属性相匹配的词，这种词如果属性很精准的的话，会很容易就可以做起来
• 47. 保持每一个关键词每天都能够产生数据反馈，不能让有0点击的情况出现，切记
• 48. 关于推广费用可以根据昨天的销售额来预算，如昨天一天销售额是50000，那今天的推广费用上限就是5000，最高不能超过5000，以此类推
• 49. 店铺有实验创意的话，新品测图过程中，关键词一样的情况下，可以直接将需要测试的款式主图添加在正在直通车推广中的宝贝计划中去，这样就可以很快捷的测试出主图的点击率，而且也可以避免因为销量过低所导致的不好测图的问题出现
• 50. 展现量往上走的话，点击率如果保持稳定，那cpc会越来越低，提高质量分也会越来越容易，反之如果展现量往上走，而点击率往下走，那cpc会越来越高，而质量分也会很难起来
• 51. 展现量大于2000，才方便提分，低于这个数据的，因为数量指标太小，不是很好提分
• 52. 可以在市场行情里面算出竞争对手的转化率，以及关键词转化率，然后在选词的时候可以重点考虑这之中转化率高的词
• 53. 店铺热度会影响质量分，一般店铺只有单个热销款的，质量分会很难提高，而店铺有多个爆款的，质量分会提的相对容易些
• 54. 养分的时候，关键词横向影响为主，纵向影响基本很少，比如选男夹克养分，那么上分后只影响男夹克下面的词，不能影响男外套下面的词
• 55. 正常养分的时候，关键词数量尽量大于10个，大于10个才好方便提高权重
• 56. 直通车数据不一定需要一天比一天高，只需要保持平稳，或者是同比环比超过上个周期即可，也就是说成长趋势在上涨就行，你今天比昨天低没关系，但是你明天要超过前天，这个就是成长趋势，只有这样，才可以保持质量分的稳定
• 57. 标准投放和智能化投放是在设置后第二天生效的，而不是当天生效