淘宝搜索玩法的核心原理解析

一播

消费者进店首先是从展现开始的，展现在她们面前了，喜欢或者好奇才会点进去看，再喜欢一点，有购买欲望就会加购或者收藏，买家的购物行为就是这几个浏览，加购，收藏，对比，下单

所以淘宝网就根据消费者的行为，做出了这些指标，来考核不同产品的表现，表现好的，就会让他排名靠前

淘宝网最重要的一个权重，一直没变的一点就是增长率，一个产品的各项数据，只是要递增的，淘宝就是会给你机会，这就好比投资一样，在利润相同的情况下，A公司1月销售100W，2月销售100W，3月销售100W ，B公司1月销售20W，2月销售40W，3月销售80W，很明显B公司虽然基数小，但是增长快，是个很有潜力的公司，看趋势很快就会越过A公司，在淘宝也是这样的，对于有潜力的产品，淘宝一定会给机会

根据对比分析，发现大多数爆款都是随着访客增加，收藏加购越来越大，然后开始成交，成交放大，最终成为爆款

点击率 收藏 加购 转化率 这几个维度是淘宝最重要的考核爆款的指标，平时我们直通车测试看的也是这几个指标

我们知道，你去银行贷款，你越有钱，越有赢利能力，就越容易拿到贷款，淘宝网也一样，你的宝贝表现越好，他就会给你更多的机会，让你排名靠前.

基于上面的理论 那么我们落实到具体操作就是，第一，要让数据保持增长，第二，几个重要的指标也要增长。比如前段时间说的坑产黑搜，很多人说没效了，其实是不对的，只是套路变了，不符合逻辑的坑产，很容易被抓，一个新品刚上架当天就成交几百单，没有任何预热，进来100个流量，成交100单，这种事情，除了做活动，基本是不可能的，所以，这不符合逻辑，就相当于没有任何征兆的情况下，你让一个妹子陪你睡觉一样，即便是一夜情，首先也得是先认识几分钟，然后交流，才会有后面的戏，再就是收藏加购的比例，别人收藏加购100个才卖几个，你是卖的比收藏加购的还多，这也不符合逻辑

宝贝的权重店铺权重+人气权重（加购，收藏，点击）+关键词权重（成交+UV价值）+销量权重+价格权重+服务分权重+++

以前大家做搜索，一般就只是做了销量权重，后面的所谓黑搜做的是关键词UV价值权重，后面坑位产值弱化之后，大家都觉得没方向了，其实现在是百花奇放，各种玩法更多了

搜索优化本质上是做数据，小数据可以靠手段做上去，数据大了，假的占太多，就会稳不住流量了，所以我们在做搜索优化之前，一定要先用直通车测好款，把好的方法用在好的宝贝上

不管是破1000，破万，破10万，都是符合了系统推荐的方向，万变不离其宗，只要掌握了核心原理，可以变化无穷的玩法 。到底想要它多爆？那得看你干预的基数有多大，干预的量越大，淘宝反馈给你的流量就越多，

具体得看你自己的资源，

干预的基数，是每位小卖家都可以接受的了的，并且

七天可破2000-10000访客、基数越大,爆发力越大

后续的维护还是要结合直通车来的好点。

现在的坑产不是不能玩，而是有数据节点的，什么时侯开始，什么时侯结束，以前的坑产玩的是整体，现在玩的是词和人群

淘宝其实做的是一种资源匹配，相同的商品，优质优价的产品总会排名占优，优质的产品到底有什么特点，然后我们就做到优质的标准，系统喜欢什么，我就变成什么样的，系统为什么要这么作，最终目的，是消费者喜欢，所以任何的优化手段，归根结底都要做到产品先行。

大家都知道，所有的排名，都是基于相对优势来的，如果没有坑产，或者减弱了，肯定影响的操作这个指标的部分人，前面说了如果没有坑产这个指标，便宜货就会满天飞，那么淘宝到底会改哪里，既不能让低质低价的宝贝满天飞，又要弱化坑产，我就想如果是我，可不可以改变权重更新时间，这样你只搞前面几天，后面的产值就清零了，但是这样不太好，我可以把短期产值与长期产值结合再打综合分，再或者，你刚上架就搞几万坑产，我是不是可以把这个考核推迟到后面，你们这些做坑产的是不是就搞不懂了。

每一个宝贝从0销量到排到首页，本质都是在进行战争，不断打败别的宝贝，才排到了前面，别人搞大词，我就搞小词，别人搞小词我就搞大词

那么我一个弱小的宝贝如何才能超越同行，排在首页呢，搞大词肯定搞不过的，大词就像敌方的碉堡，我们肯定不能上去送死，通常对付碉堡我们是不是可以扫清他的外围，包围切断资源，孤立他，然后等他资源耗尽，再上去轻而易举的打败，同样，在淘宝我们也可以这样做，大词我干不过你，我可以扫你的外围，从小词搞起，把你的长尾打败，然后慢慢接近核心，当大部分小词都超过你了，我再收拾对手，是不是水到渠成，总之以弱胜强，或是集中兵力，或者包围骚扰消耗

最近出了一系列的指标，特别是连带率，这个指标意味着什么，有多少人想过

还有很多指标，表现了淘宝的什么意图，为什么要有这个指标，如果你理解了这些，我想你也不会觉得淘宝难做。