崛起的推荐场景，应运而生的超级推荐

新媒体运营监控

超级推荐工具与传统工具最大的转变就是从人找商品变成商品找人，迎合目前顾客在没有明确购买目标逛淘宝的场景，一方面有利于潜在客户的获取，而另一方面，不只是现阶段的投产与转化效果的对比，对于商家来说，粉丝的获取与商品收藏加购数据的积累更为重要。

店铺分析

店铺主营影音电器/耳机/耳麦类目，主要以高端hifi耳机为主，客单价较高，由于产品原因，顾客二次购买几率较小，而从店铺近7天访客可以看出，支付以新买家为主。

定向选择

定向方面主要围绕店铺老客户维护，以及拉新引流这几个方面，该类目基本复购可能性较低，所以在人群投放中主要以拉新为主，不断扩充店铺的浅层流量池，同时店铺老客户维护（近期对店铺有浏览，收藏加购下单的人群）为辅，促成转化。

计划建立与投放时间选择

在这里我们在建立计划后，选择市场平均价出价，保证我们计划初期流量的引入，方便我们收集数据，为之后的调整做准备，在投放2-3天后，根据投放效果，对时段折扣进行调整，由于商品权重较高，用较低的价格也能获取比同行更多的流量，手淘流量一般会集中在夜间时段，我们把投放重心放在夜间时段，其他时段进行低价投放引流，控制推广成本。

30天投放数据情况

在计划建立上，我们分别建立标准计划于拉新计划进行推广账户，拉新计划我们使用较低的出价进行引流。由于店铺商品属于自产diyhifi耳机，相比于其他大牌耳机厂，在知名度上有一定劣势，在这里我们放弃“喜欢我的宝贝”与“喜欢相似宝贝”单元，侧重投放店铺单元进行推广，在投放30天后，期间对账户点击成本与单元定向进行调整，保留点击效果较好的单元进行投放，整体消耗与展现数据都有所波动，点击成本有所下降。点击单价在0.65元左右，roi达到20.95。

1.我们在投放之前，先了解店铺类目以及买家的特点，深挖买家的需求；

2.明确投放的目的，选择最适合店铺当前情况的定向，对投放定向人群的预算方面做好分配。

3.根据投放数据情况，对投放定向，创意等方面不断进行优化提升。