直通车的关键词与人群溢价

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直通车关键词的出价与质量分有关，除了关键词的出价影响首页排名，也可以选择提高某些指定人群溢价来提高产品在指定人群的首页排名。人群溢价的选择可以借助生意参谋店铺人群定位数据选取想要的指定人群（专业版生意参谋）。

人群的展现权重提升，随着直通车关键词排名提升，即随着只通测权重的提升而提升。当你的权重低的时候溢价300%都不会有多少的展现和点击，当你的权重高的时候溢价5%展现和点击都会很多。

高出价低溢价：目的是抢流量，给某个关键词一个高价格，降低指定人群的溢价。高出价让产品有一个大量的展现机会，但是圈的人群并不精准，只有圈到你你想要的人群才会给相应的溢价。比如某个关键词出价1元，溢价是30%，实际出价就是1.3元。

适用于新店或者新品没有真实客户互动的，也就是没有点击、收藏、加购、转化的。这时候系统不清楚你的精准人群，所以产品需要大量的流量曝光，让系统知道我们想要的人群。

低出价高溢价：出的价钱比较低，产品展现的概率也非常的低，但人群圈得比较准，只有你指定的人群能够看到你的产品。比如某个关键词出价是1元，溢价300%，实际出价就是4元。

适用于有销量基础的产品，有真实客户访问和购买，系统可以不断给这个产品打标签，就知道该产品的人群画像。采用低出价高溢价的方式来获取我们想要的人群，提高我们产品的转化率。

两种出价方法都对，只是在不同的情况下，用不同的方式，主要还是看数据为准。

直通车出价是为了获得一个不高不低的展现排名，展现排名高，竞争激励，点击成本高。而展现排名太低，点击率和点击效果都会更差。前期不需要出很高的价格，但也不要出太低，太高的价格虽然能够更快获得展现，但你获得是这个高出价的人群数据表现，等后期降价了，竞争环境变了，你的人群数据表现就会变差，人群权重就容易下滑，很难维持原有的展现量，出价太低，获取流量能力太弱，展现量不够，系统就无法帮我们匹配人群，就算展现量够，一般低价获取的人群都没那么优秀，点击效果也不会有多好，这样人群权重就不高，不利于后续加大预算去投放，出发你只打算做小预算引领，这种投放目的主要以消耗预算就行了。