直通车点击率的影响因素

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直通车点击率的影响因素

1.产品

非标品款式是第一位，选择一个好款，然后进行测款。款式每一年每个季度都有不同的流行款，尤其是服饰这些类目，必须是应季的，流行的。产品的评价也要处理好，买家除了通过图文介绍来认识产品也会从评价跟问大家来了解你家产品的质量跟反馈再决定是否购买。可以通过删评论或者隐藏差评，设置洋淘买家秀让买家第一眼看到优秀的评价提高印象分。

2.创意图

创意图是影响点击率的一个核心因素，创意标题可以结合智能创意去做，测图是直通车必做的事情,测图不是一次性的工作，要持久的去做，因为你的竞争环境在变，现在高点击的主图，也许过段时间就会逐渐变现的变差。至于文案和卖点提炼，只需要结合自己的优势卖点或者消费关系的点就可以了，比如质量、性价比、售后做卖点，也可以从客服、问大家、评论中去寻找买家最关心的问题，提炼成文案卖点就可以了。

3.关键词

关键词才是直通车的基础，词没选好，后期你怎么操作都很难，因为关键词和点击率相关，词是否精准，很大程度上决定你的点击率高不高。可以借助直通车关键词的拓展选取流量比较好的关键词，再通过生意参谋的纵横流量查看关键词的点击率。

4.人群

分析人群数据，看自己的受众是什么类型的，确定最有价值最精准的一类，适当提高人群溢价。人群包建立可以借助生意参谋判断店铺的人群标签是否准确，借助生意参谋的访客分析，可以选择店铺近七天的人群画像，主要对比未支付访客和支付的新买家、消费层级、性别、年龄这三个数据指标有很大差异说明店铺人群标签乱了，如果三个标签接近，那人群标签就没有问题。其实从这一点，我们还可以判断一下目前店铺、产品的人群是否精准，只有人群精准了，看见你产品的展现才会有更大的概率会进行点击，所以人群也是我们做好点击率不能忽略的一点。

5.地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异，如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响。

6.出价位置

很多人以为出价越高，产品排名越前。其实不然，排名位置会影响点击率，但是排名位置跟你的出价还有质量分跟权重有关，所以除了出价之外也要去优化关键词质量分跟店铺的权重。

7.投放时间

分三个时间段不同折扣进行投放，观察数据调整时间投放

8.匹配方式

广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。

精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。