亚马逊FBM解析

太阳星辰307

什么是FBM模式？

FBM（Fulfillment by Merchant），自发货模式，因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源，只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本，操作起来也很简单，经过ERP管理系统采集国内电商网站（例如京东，淘宝，1688等）把上面的产品信息采集下来，修改处理过后再批量上传到自己的亚马逊店铺里进行销售。出单后，再去采集产品的平台下单，发货到我们中转仓，做二次检查，二次精打包，贴标签，通过国际物流发往海外。不用卖家进货囤货、无需卖家打包、找物流发快递，不用担心货源问题。

FBM模式优势：

1、不需要囤货，没有商品滞销风险；

2、不需要租仓储基地，前期投资较低，没有资金压力，运营简单易上手，适合新手；

3、不需要客服专员以及美工，无需烧钱做推广，全靠自然流量带动店铺销量。经过系统培训，利用ERP管理系统采集各个电商平台的产品数据，进行一定的筛选处理与修改，就能够成为自己店铺的产品，亚马逊无货源店铺对于产品和数量都没有限制，而且不需要图片的存放空间。上架的产品越多，相对来说客户购买的机会越大。等操作熟练之后，一个人完全可以打理多个店铺，辅助收益。

FBM模式劣势：

一是影响曝光度；由于不是通过亚马逊发货的，所以在权重方面亚马逊不会给予加持，相对应的曝光度和流量就会减少。

二是没有专业的客服；亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。

三是转化率低；自发货从中国发货，运输周期非常长，所以也会影响客户的转化率。

四是移除负面反馈的概率低；还有最关键的一点是，自发货卖家移除负面反馈的概率非常低，这对账户的健康会有一定的负面影响。