懂球帝说篮球

现在平均每天亏五六万。
工厂进入抖音可能需要注意的是什么？你说了既有医疗器械，又有药又有化妆品。其实不要一起来想这个事情。单品单算，我去每个类目找一两个。
第一就是分发。工厂先做分发肯定是要先做，尤其是工厂。工厂第一做的不是自营而是分发，就因为我的唯一的优势就是价格便宜。或者说我自己是生产线，去找大量的达人和一些店在线上铺代理这种形式，让很多人先帮你卖你的货。在这个走通的同时我自己想卖了。
第二先看数据。就我有那么多SKU，很多厂家想的是我全卖，而是我在我这么多SKU里找出3-5款最好卖。去看数据，别人这个品一个月销量3万单或者5万单了。我们有这个品说明这个品是可行的。分析产品流量结构。选中了爆品之后再去分析这个爆品的流量结构，是适合走达人还是适合走店播？他的流量结构是付费还是短视，还是feed流量呢？百分之八九十的人做直播电商亏钱，就是亏在这了。他根本就没有找准，他这个产品适合哪一种渠道，就导致亏了很多钱。但你会发现他这个品类在直播间里就是没量的，主要是靠达人分发，你去做自营。这就不是能力也不是团队，也不是货的问题，就是说你流量渠道选的不对。所以说先选对流量渠道，再往下一步，就是组建我们的团队。
如果我是吃自然流量的，那我就重主播，如果我是吃付费，我就重素材，素材是我的核心部门，如果我是吃主页流量，那就吃编导和拍剪。然后我再找到这个对的人，把事干漂亮就行了。
其实大多数是在选流量结构这个环节出错了。品是第一位的，再定流量结构，再去抠细节，从上往下也可以通过时间去解决。怕的就是什么呢？比方说你先去研究了很多细节，但你研究的方向都是错的。你的类目明明是打付费的，你非去搞自然流，结果你往上组团队，团队组的越大亏的越多。或者说我团队组的很专业，发现我的这个产品天花板太低了，发工资就30万，你这个行业做的最好的，一个月毛利才10万。这种也是亏的。你看从顶层往下规划，即便遇到问题也是有办法解决的。但如果你顶层设计有问题，就会导致我往上打的时候打，发现根本就打不动。

情何以堪

淘宝拼多多京东这么多平台可以玩，为什么要去抖音？无非就是可以马扁玩套路，搞培训的又可以大力收割一波。