拼多多店家必备的综合技能介绍

牛奶总会有的

　　对于在拼多多刚开店的商家们说，前期团队很小，甚至只有自己一个人，很多时候都是自己身兼数职，比如开店上架、活动策划、推广营销、选品拿货等一系列流程，都是独自完成。要想做好一家拼多多小店，对于店家来说还得有综合的技能才行，那店家需要掌握哪些必备技能呢?

　　1、了解基本规则

　　首先，要想在拼多多开店，了解平台基本规则是少不了的。了解平台规则包括知晓平台定位，比如拼多多主打低价路线，那么店家选择商品就尽量不要挑选太高大上客单价高的产品，虽然不排除有些高单价商品卖得也不错，但相对而言有更大的难度。

　　另外，店铺定位要清晰，最好不要搞成杂货铺，以为上架的商品越多店铺流量就越大，其实实际情况并非如此，明确定位，了解要服务哪一类客户群体，店铺权重才会不断提升。

　　2、具备选品能力

　　卖家的选品能力，基本就等同于后期店铺的成绩。选择一款好产品的重要性相信不用多说大家都知道。而选品的核心，主要在于不是去挑选爆款，而是寻找市场需求正在持续上升，但是卖家数量和竞争并不大的。所以找到这类产品第一时间找货源上架，就能快速爆单。

　　选择好商品总结四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。

　　3、店铺引流技能

　　店铺的主要引流方式有几种，一是免费的自然搜索流量，二是开车上活动等付费流量，三是其他流量。

　　自然搜索流量应该作为店家最主要的流量，因为这部分流量成本更低，并且转化率最高，都是买家主动搜索来的，下单概率更大。这就需要卖家优化好标题关键词、主图、详情页和评价等各方面细节。

　　其次是开车上活动的付费流量，这部分流量店家主要是要测试好，计算好投产比，如果有利可图是可以不断开车和上活动的，但是投产比不高，还是不能一直做，回到做自然流量更好。

　　其他流量，比如现在除了拼多多站内的流量渠道，还可以去其他平台引流到店铺，比如自己的朋友圈，短视频平台等。

　　4、打造基础销量

　　很多店家没有这个思维，总觉得想开店上架宝贝后，靠自然流量或者开车卖产品。其实如果店铺宝贝没有基础销量，就算店铺曝光率比较高，但是买家是不敢下单的，因为没有基础销量。

　　所以店家要有打造基础销量的能力，比如建立自己的私域流量池。新店初期可以找亲戚朋友推广，完成基础销量没问题。后期有了老客，就可以建立私域流量池，上新后发一圈，基本就有基础销量了。