新手商家起步指南

牛奶总会有的

　　对于很多新入驻电商平台的商家而言，都想让自己的店铺做起来，那么应该怎么做呢?

　　一、店铺装修

　　店铺装修就相当于营造一个好的购物环境，良好的购物环境会对人购买时的意识产生比较大的影响，有利于店铺销售业绩的提高。商家正在做店铺的时候，需要根据自己产品的颜色和风格，来突出自己商品的形象，帮助顾客记忆和深化你的产品印象，有利于品牌的传播，店铺权重提升。

　　二、选款

　　选款是拼多多运营技巧非常重要的一个步骤，如果选款好就相当于成功一半了。选款不仅选择的销售什么样的商品，更重要的是认识自己和明确自己的定位，从而可以去放大自己的优势。

　　选款的时候我们需要注意市场和竞品的分析，要做到知己知彼。

　　第一步:市场大盘分析：这个在商家后台—推广工具—搜索行业分析，看搜索指数和访客指数，选择的产品要有一定热度和销量。

　　第二步：TOP竞品数据。搜集收集TOP数据，分析市场价格，材质，款式，卖法，利益点。一般来说，这个数据量是越大越好，20起50止。做完这个，你心里应该就有数了，市场有多大，竞品有几家，top商家他们销量情况如何，怎么样做才能赶上他们。

　　第三步：对标竞品数据。信息包括店铺历史销量，日销，材质，SKU套餐，资源位，卖点、图片及其他特色，根据这些信息，我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。根据竞品，对标自己，包括成本预期，定价，SKU的设置，目标日销，活动玩法，利润比等都能估算出来。

　　第四步：制定自己的玩法。我有同款，价格有没有优势，如果有优势的话，直接增加曝光;如果没有优势，怎么凸显自己的优势，比如质量。

　　三、、抓住发布宝贝的要点

　　关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片、描述、属性等。电商平台的都是一个视觉性的购物，优质产品的图片，可以突出我们的宝贝，就是所见即所得。