“网红产品”成功背后的故事是什么？

小橙子

网红这个词我们已经不再陌生，甚至现在人人都可以当网红，只要你具有能吸引大众眼球的能力，无论是颜值也好、才艺也好、技能也好又或者是一件事，只要有机会在网络上曝光，那就有机会成为网红，那么什么是网红产品呢？

网红产品与网红相似，不过在给网红上了一个商业价值。“网红”产品不局限于一种物品，还可能是一个人、或事件或商品。比如，景区、餐厅、游乐园、特色小镇等借由某一热门话题进行炒作，就可以将自己打造成“网红”产品。网络红人和网络爆品都属于“网红”产品，它们先在社交媒体上聚集人气，然后通过各种渠道变现。

随着互联网技术的不断发展，大众消费从最初的“最划算”到“我喜欢”的升级，而用户也从过激消费到理性消费慢慢转变。用户对产品体验感和品质感都在逐渐提升，将慢慢的取代价格与流量的地位。

我们常见的有网红餐厅、网红打卡地、网红零食等等，这些产品在之前可能是默默无闻的，或许只有少部分人知道它的存在，那么他们是如何变成“网红产品”的呢？网红产品如何营销呢？

一、产品创新

“独树一帜”是网红产品的标签之一，想要成为“网红”，那就必须有与其他产品区别的地方，可以是产品的外形、口感、成分等等因素，只要有一样是独树一帜的，那就具备了“网红产品”的第一步。下面举几个例子：

• 脏脏包，利用了“反差萌”出奇制胜，成为面包界的网红
• 元气森林气泡水，主打0糖0脂，满足了想喝饮料却又怕胖的人群的清冽需求，成为饮料界的“网红”
• 创意化妆品礼盒，还记得那些年我们羡慕过的一个按钮解锁全套化妆品的礼盒吗
  

二、创造卖点

所谓卖点，也就是产品的特点，与众不同的特色，能够轻易触及消费者的内心并且打动他们，在他们的心目中形成一个记忆点，那就是一个成功的卖点。同样是从产品的包装、外形、成分等方面出发，站在消费者的角度考虑，创造吸引消费者眼球的卖点。举例说明：

• 星巴克的猫爪杯，利用猫爪＋粉色的卖点，吸引的大部分颜控的消费者；
• 彩虹滑道，这是曾经红极一时的网红打卡地，其实本质就是坐着项圈从高坡上滑下来，只不过滑道变成了彩虹的颜色，而“彩虹”便是它的卖点。
• 完美日记的动物眼影盘，卖点是包装盒上不同的动物，一开始有老虎和熊猫等国家保护动物，后来和李佳琦的狗狗联名了之后，更是将产品的销量推上了高潮。
• 钟薛高雪糕，利用成分进口和价格高昂来制造卖点
  

三、产品理念和情怀

产品的创新的卖点是从产品本身出发，通过外在的包装、成分等来吸引消费者，而产品的理念和情怀可以让产品上升一个层次，一个正能量、积极向上的理念，或者有文化内涵或者民族自豪感的情怀都会让消费者极快的产生共情。

• 健康，可以是产品的一种理念，如无糖低脂的气泡水、酸奶等；
• 可以富含民族色彩，如花西子；
• 可以宣扬国家的文化，如故宫的周边产品；
• 可以是一种爱国的情怀，如中国李宁。
  

四、流量爆发

我们经常会被某一个产品刷屏，似乎所有的博主都在推荐，无论是抖音、淘宝主播、小红书还是微博，我们关注的或者为关注的都会看到某一个博主在疯狂的案例某一个产品。当一则信息出现在用户面前是，用户可能会质疑、会不相信，当十个、百个甚至千个万个人都在推荐的时候，那么用户情不自禁就会对产品产生兴趣，这么多人都在推荐，难道真的这么好用吗？从而产生购买欲望。

• 李子柒螺蛳粉
• 阿玛尼粉底液
• 娇兰、MCM、TF的口红
• 花西子散粉等等
  

最后的话，网红产品虽然吸引我们的眼球，能让我们产生强烈的购买欲望，但是我们也要擦亮眼球，理性消费。以上是作者的个人观点，仅供参考。