闲鱼卖货攻略：如何在同行众多的情况下赢得订单？

安徒生

前言

闲鱼是一个开放式的二手交易平台，用户可以自由发布出售物品的信息，也可以自由搜索、筛选和购买其他用户发布的物品。

因为注册和使用成本相对较低，吸引了大量的卖家和买家，又因为平台对闲鱼卖家的资质要求不高，许多用户纷纷在闲鱼卖货做起副业来。

可是，随着闲鱼卖货赛道越来越多人涌进来，也导致了同一种物品可能会有大量的卖家发布，竞争非常激烈。商品的同质化越来越严重。

同行众多已经是闲鱼卖家面临的一个普遍问题了，对此我们应该如何从中脱颖而出呢？

目录

一、了解目标受众

二、优化账号权重

三、优化产品描述

四、打造专业形象

一、了解目标受众

1.研究竞争对手的店铺和产品，了解他们的目标用户。

如果自己当下选择的赛道竞争激烈，商品同质化越来越严重，可以着重研究同行中的头部账号，也就是数据好出单多的。

找出他们在红海品类中一枝独秀的原因，如商品图片、标题、价格和活动的设置，总结出可借鉴的点，化为己用。

2.分析自己的产品特点和卖点，确定最适合的目标用户。

分析总结出头部同行的热卖原因后，开始分析自家产品的特点和卖点，以此确定的对应的受众。

深入了解他们的需求和偏好，包括对产品的品质、功能、价格等方面的要求。

然后根据目标用户的需求和偏好制定营销策略，包括优化产品描述、制定价格策略、提供优质服务等方面。

比如吉他赛道，如果是上手简单的吉他，可以强调“新手喜爱”；如果价格较高质量较好，则强调“专业进阶”。

将自家的产品的定位差异化，以此脱离同质化的负面影响。

二、优化账号权重

账号的权重影响宝贝的排名。

当有用户精准搜索某一个同质化严重的商品时，出现在搜索结果前排的，肯定是权重高的账号。

想要在同质化中占到前排，就得提高账号的权重。

1.基础养号

想要提高账号的权重，基础的就是养号。

通过一段时间的签到，浏览搜索相关商品，做咸鱼币任务，发布购买宝贝，当平台认为你是活跃玩家后，可以有效提高账号的权重。

2.产品垂类

账号的产品垂类是否专一，也是影响权重的一大要素。

垂类，也就是我们的账号大体所属的是什么赛道。一般做得好的账号上架的产品大多都是固定的品类，而不是什么选品都有。

因为当账号在某一个品类深耕之后，能够获得的大都是精准的流量，其所带来的数据能够反哺账号的权重。

三、优化产品描述

1.高质量的图文是吸引受众的前提。

高质量的图文更容易吸引用户，因此宝贝的图片和视频要清晰、高质量，让买家直观全面地了解商品的性状。

要介绍清楚产品或服务的特点、功能、优点、缺点等信息，让用户能了解到产品的价值所在。

2.产品描述要根据受众定位调整。

比如吉他，当受众是新手小白时，强调易上手，性价比高，价格便宜，可以有效调动他们的购买欲望。

当受众是老手时，则强调质量、品牌和音质。

同时根据咸鱼平台的特性，我们还要兼顾生活化。比如直观展示产品或服务的外观，背景体现生活气息，增加真实感，降低摆拍感觉。

3.标题使用蓝海词

蓝海词是产品关键词的一种，指具备一定的搜索热度，但是却竞争较少的关键词。

在同质化严重的商品中，许多热门的关键词已经被很多同行使用了，因此在搜索上我们可能难以占到优势。

如果能精准抓住蓝海词，另辟蹊径，能有效获得曝光和点击。

根据产品属性将合适的蓝海词优化到标题中，不仅竞争小，还更容易上到首页。

四、打造专业形象

另一个能够让我们在同质化严重的赛道中脱颖而出的，还有自身账号的人设。其中比较典型的优势就是咸鱼玩家。

如果能够成功申请到咸鱼玩家，那就能够有效提高自身账号在同质化严重品类中的竞争力。

不仅能够获得来自平台的流量扶持和专属活动，参与的资格还能够有效吸引同圈子的精准流量，为账号带来更多的曝光和收益。

同质化严重，既意味着市场需求多，也意味着竞争更加激烈，只有沉下心来长期经营，才能在其中分一杯羹。