拼多多搜索推广和场景推广如何操作

拼多多导师

拼多多店铺已经开设一段时间了，对于推广方面很多新手商家对于多多搜索还有场景推广还是比较陌生的，下面给大家分享一下我们对于这两种推广方式的体会吧。

拼多多搜索推广：
搜索推广是消费者在拼多多购物时，搜索某个关键词，商家根据关键词进行出价，尽量让自己的排名靠前，有限展示给消费者，可以更快的帮助商家获取流量，与直通车一样是测图测款的工具，吸引更多精准流量，提升店铺的销量及交易额。

搜索推广展现的综合排名=关键词质量分×关键词出价，由此可以看出想要做好搜索推广，主要从选词和出价两方面入手。

选好关键词

关键词的选择要根据自己的店铺情况确认好方向还有目标，对于中小店铺来说，不建议选择系统推荐的行业高度热词，本来店铺规模不大资金可能也有限，就不要和大店对竞争了，数据还有销量出价方面很难与大店一较高下。

关键词与商品关联一定要强，热度不用很高，符合商品属性，点击率和转化率较高的词更适合中小店铺。

出价技巧

关键词确认好之后，需要匹配出价，刚开始可以低价引流，后面根据关键词还有店铺的商品数据调整就好，避免浪费成本。根据商品的利润还有推广规划，对于曝光量还有点击数据高的，可以适当的提高出价。

搜索推广是拼多多店铺引流的好方式，但是商家需要了解清楚其规则和思路，才能发挥它的最大作用，让自己的商品从万千商品中脱颖而出。

拼多多场景推广：

拼多多场景推广的展示位有很多，像是类目商品页、商品详情页、现金签到页、推文红包等都会有展示，所以能为商家引入的流量不少。场景推广是打造爆款的主要方式之一，尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目。因为其流量入口展现的是在1、2、3个等级的类目中，特别是1级类目流量巨大，但是人群不够精准，转化很低；2级类目流量比1级要小，转化要高；3级类目次之。

拼多多场景推广的核心理念是通过数据运营计划找出适合自己产品的人群和资源位的组合。前期需要先用高出价（高于市场平均出价）来引进流量，根据综合数据（点击率、转化率、收藏率和投产比等数据）反馈对资源位、人群进行分析，后期再通过降低整体出价，提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI，从而达到盈利的目的。

所以场景推广想要做的话店铺需要有一定的基础销量，在使用多多场景推广时，定向的选择就要从四个方面去思考分析：

1.价格优势

这类商品可以投放相似商品、相似店铺定向，主要是通过竞店、竞品拉新，让你的商品能优先再试到对它有过兴趣的买家面前，拼多多低价产品很多，如果你的产品有质量且价格还有优势，消费者为何不选择你的产品呢？

2.在做活动的商品

活动的商品能快速的抓取流量，提高转化。场景人群定向就可以选择投放用户重定向、相似商品定向及相似店铺定向。

3.高客单价商品

高客单的产品客群定向是高消费客户才能带来转化，这样可以先了解这部分投放人群的兴趣、投放突出产品的卖点，通过精准关键词、商品属性去匹配精准用户，进行精准引流。然后再通过用户重定向，做好老客户的维护，来提升商品的回购率，从而提升店铺整体的转化率。

4.日常商品

日常商品面向所有普通用户，我们需要选择访客重定向、相似商品定向和相似店铺定向，商家可以针对性地向老客进行差异化营销去维护老客。并从竞品、竞店拉新，最大限度地去获取竞品店铺的访客。

店铺运营离不开维护，关注店铺数据进行优化调整，这个不是一时就可以达成的，爆款打造要有耐心，需要花时间还有精力，甚至是金钱，这样你的店铺才能达到盈利的 目的。