传统电商转型：新型电商的特点和趋势

小橙子

2020年的双11表明一个旧的时代已经过去，几乎没有一个卖家留念这个双11，甚至那些在感叹数据多么庞大的也没有留念，大家都在想一个问题：为什么今年双11自己店里的订单量怎么比去年差了那么多？

不用去想，也不用去怪谁，所有这些其实恰恰说明一个新的电商时代已经到来，传统电商已经不可避免的没落。就像某位互联网大佬所说的，这个时代，不是我们做错了什么，而是恰恰我们什么也没做，时代已经将我们淘汰了。

那么什么是新型电商？新型电商又有哪些特点？

我们就来说说。

一、什么是新型电商？

新型电商是区别于传统电商，目前来讲并没有什么好的定义能够概括新型电商的面貌。当然，如果非要给一个定义，那就是：

新型电商是指通过大数据，实现人，货，场协调统一的一种新的交易行为。

新型电商不再是以产品为主，而是以人为主，商品在合适的场景自动展现给有需要的人。

比如，我们玩抖音，或者打开拼多多，平台通过算法自动就会给推荐相关的内容或产品。

那么新型电商有何特点呢？

二、新型电商的特点。

新型电商最主要的特点：

1、实现了货找人。

在传统电商时代，那基本上是人找货，而且还非常难找。比如，我们在淘宝上用得最多的就是“搜索”，我们通过搜索去寻找想要的商品。

这种搜索式的电商有很多弊端，平台很容易通过搜索结果排序来实现自己的目的。

比如直通车就是这种弊端的结果，所有商家都在争开直通车，商家竞争越激烈，价格自然就越高，结果平台基本上什么都不用做就轻松实现了增收，而商家却要花费越来越高的广告费。

直通车需要商家自己去操作运营，结果也要商家自己承受，而平台方基本上什么都不用做，就让商家们自己争着出更高的价钱来获得更好的排名。

这种广告方式就是搜索固有的弊端导致的，百度可以说是这种广告方式的开创者，当然结果是百度也没落了。

而新电商时代，是货找人，我们不需要通过搜索，而是通过平台的算法推荐。比如，我们打开拼多多，或者打开抖音，所看到的基本上都是平台算法推荐的，在拼多多还保留了搜索框，但在抖音上这种表现更明显，没有搜索商品的地方，完全的靠平台算法。

这种方式，有个明显的好处就是平台要尽力将最符合的内容（商品）推荐给最需要的人。

2、以内容为主。

传统电商基本上就是把线下商店搬到了线上，以商品为主，商家需要非常重视商品详情页和图片的制作，否则就可能大大影响转化率。

甚至当年有人说，做淘宝就是做图片。美工在其中的重要性不言而喻。

而在新电商时代，则主要以内容为主，比如消费者看视频，直播，甚至看文章或微头条就决定购买。

我们看到抖音上商品，拼多多上的商品，基本上都不怎么重视商品详情页的制作。

3、以打造IP为主。

在新型电商时代，消费者决定买与不买，最主要的就是看你这个人怎么样：你所做的视频，直播，文章或微头条怎么样。

也就是你必须符合消费者的要求，消费者看你看得过去才有可能买你的产品。