双十一的发展与前景分析

小橙子

你还期待“双十一”吗？

“双十一”是否已经消亡？

带着这两个问题，作为资深淘宝买家的小编带大家一起回顾一下双十一的变化。

在这之前，我们先看一组天猫双11历年来的成交数据（来源于网络）：

2009年 销售额0.52亿，27家品牌参与;

2010年 销售额9.36亿，711家品牌参与；

2011年 销售额33.6亿，2200家品牌参与；

2012年 销售额132亿，10000家品牌参与；

2013年 销售额352亿，20000家品牌参与；

2014年 销售额571亿，27000家品牌参与；

2015年 销售额912亿，40000家品牌参与；

2016年 销售额1207亿，98000家品牌参与；

2017年 销售额1682亿，140000家品牌参与；

2018年 销售额2135亿，180000家品牌参与；

2019年 销售额2684亿；

2020年 销售额4982亿。

看到上面的数据，也许有很多人会和小编有一样的疑惑：明明感觉双十一越来越没意思了，可看这个销量蹭蹭上涨，难道只有我自己觉得没兴趣？相信我，你绝不是孤独的。

小编认为，这和历年双十一的玩法规则有关，主要有以下几大变化：

一、开启预售模式

忘记从哪年开始，双十一不再是11月11日一天的活动，而是变成了从10月20日左右就开始的一个持久战，你会发现，你想购买某个产品时，已经不能靠加入购物车来计算满减了，而是需要支付20元到200元不等的订金，然后你预定的商品才会出现在你的购物车里。预售模式真的是双十一的神来之笔，完全利用了消费者的心理让你“不得不”消费。

• 你不付订金，有抢不到货或者享受不到最低优惠的风险。
• 你付了订金，如果不付尾款，订金不退。
• 只要全额付款，退款时，订金可退。
  

瞧瞧，这一条一条，哪一个不是让你感觉这订金不付我就吃亏了。付了订金又必须付尾款，反正如果不想要了还可以退，大部分商家都是赠送运费险的。

二、活动期间不可以申请退款

还记得自己凑满减的快乐吗？凑够满减之后，转身就去已付款里面把不需要的商品退掉，这样不仅自己想买的商品获得了最低折扣，还不用为了凑单而买更多的商品，这种快乐已经不付存在了。

因为，在某一年的双十一，你突然发现，当你兴致勃勃的凑完满减，跑去把不想要的产品退款时，系统提示你：由于订单需求量过大，活动期间不可发起退款。

不知道你们看到这句话是什么感觉，小编是在有种半夜被雷劈了的感觉。不过还好，都是有运费险的，收到货再退就好了。

而女人才懂女人，收到货之后，有一半的可能已经忘记了自己曾经不需要这个而并没有退货，还有一半的可能看到商品之后，仔细端详，觉得真的不错，而且价格优惠，不如就留下吧。（这里有同感的可以举个爪）

三、不是所有活动商品都参加满减

“资深玩家”都知道，最初几年，只要是参加了双十一活动的商品，都是参加满减活动的，凑不上“400减50”还可以凑“300减20”，所以，在“做题”时都会习惯性的把所有商品的金额计算进去。可就在那一天，在你准备付款时，发现有几个预售的商品它——不参加满减！有没有感觉瞬间损失了几个亿？

作为一个从前两届就开始参与“双十一购物狂欢”的“老玩家”（无形中暴露了年龄），眼看着这些年的双十一，从一个单纯的平台打折购物节变成了全民购物狂欢，而每年的双十一之后，又变成“全民吐槽大会”，越来越多的人开始不再期待双十一，甚至不再期待“38女王节”、“618年中大促”、“双十二”等等诸如此类的购物节了。除了“购物节”的玩法过于复杂之外，与直播购物及短视频的兴起脱不了关系。

以往只有在购物节才能买到的“最低价”，现在只要蹲某个顶流主播的坑就可以买到，并且不必浪费脑细胞去计算如何最省钱；以往只有在某直播间才能拿到的活动力度，现在只要是一个有些流量的主播或者短视频博主时不时的都会给个“惊喜”；以往品牌活动期间发放的大额优惠券和时不时出现的”漏洞“，现在是定时定点定量发放。

总的来说，流量被分散之后，商家已经不需要通过集中的购物节来提升销量、打造品牌形象了，直播购物和短视频带货中，随手一刷就是爆品推荐，就是额外折扣，即使没有双十一便宜，但是现在人们精力都是有限的，已经没有太多人愿意付出更多的精力而只为了多拿几个小样，或者获得一点点的优惠了。

累了、乏了，看着储物间堆积的日常用品、化妆品，衣柜里几乎没穿过的过季、旧款服装，已经提不起购物狂欢的欲望了。如果说真的要参加，可能也只是旁观，看看“别人的狂欢”吧。