抖音“搜索电商”：新电商红利？

小橙子

抖音电商模块的总裁康泽宇曾在生态大会上喊出2023年要完成9.5万亿的交易额目标，这是什么概念呢？2020年抖音的电商总额是5000亿，也就是说抖音要在三年内做出18倍的业绩。也有不少人认为这是抖音在和某宝宣战了，要知道，某宝在2020年的销售额也才6.6万亿。

但凡巨头打架，就一定会搅动风云。也就一定会有新趋势、新格局的形成，这其中也就一定有属于我们普通人的机会。我个人认为，抖音新推出的“搜索电商”功能就是我们目前最大的机会。我们可以从以下三个方面分析：

• 电商的形态种类
• 搜索电商的红利
• 如何抓住机会
  

一、电商的形态种类

目前电商主要有两大主流形态，一种是以淘宝、京东为主的货架电商、一种是抖音、小红书为主的兴趣种草电商。

货架电商就像是一间大型超市，商品种类齐全。消费者有搜索行为之后，经过一系列对比产生购买的行为，应对的是消费者的理性刚需。

兴趣种草电商则像是一家综合商场，消费者可以在商场中吃喝玩乐，在闲逛时遇到喜欢的商品一见倾心而产生的购买行为，应对的是消费者的即兴购买行为。

本来两种电商模式是各做各的，互不干涉。但是抖音作为一个日活跃用户接近7个亿的平台，补齐搜索功能的缺口也是势在必行的。

二、搜索电商的红利

同样是通过搜索获得产品链接，那抖音的搜索电商的红利体现在哪呢？

搜索电商的关键是要有人搜索。

我们可以回忆一下，以前我们想搜索一个关键词时，会点击百度、知乎等网站去搜索，而现在有很多人都会选择打开抖音搜索，因为搜索的结果是视频。同理，你以前喜欢打开淘宝京东搜索商品，以后也会越来越喜欢去抖音搜索商品。因为在抖音搜索的商品都是带着视频介绍的，比图片文字要生动得多。

不仅如此，此次抖音还为搜索电商开了一个“后门”，那就是当你看视频的时候，视频的上方会出现相关搜索关键词的推荐，直接导向商品。

三、如何抓住机会

我们前面提到，以搜索为主的货架电商的特点是商品种类齐全，我们可以先看看抖音搜索电商货架上的商品情况。当我们搜索口红、充电宝时，我们会发现搜索结果页会出现很多商品列表。而当我们在搜索麻将、无人机等词时，却发现没有商品列表，这也就说明抖音的商品还不太齐全，抖音的搜索电商还在初级阶段，发展还不够成熟。而发展越不成熟就意味着机会越多。

想进入抖音搜索电商，最简单、最直接的做法就是商品上架，帮抖音完善商品种类。只需要简单的三步：注册小店→选品→上架。

如果你只是想随便做一做，赚点零花钱，那么你做到这里就可以了。如果你想好好干，朝着干一番事业去做，那么你还可以拍一些产品介绍视频和开直播，因为不管搜索什么商品，你会发现只要是正在开直播的，或者是视频拍的好的商品都会排名靠前。要知道，在其他任何电商平台，想要自己的商品排名靠前，不大把的烧钱可是做不到的，而抖音却不需要，你只需要了解抖音的算法和推荐逻辑，认真做内容，就能轻松获得流量。

是想轻松赚点零花钱，还是当成事业好好干，由你来选择，但是这里要画一个重点：选品的感觉。当你能够轻松发现一个能够卖爆的产品，选品一选一个准的时候，那你就成了。