抖音直播VS微信直播：探究主流电商直播平台的异同

小橙子

从2016年到2019年初，直播行业经历了“井喷式增长——千播大混战——监管大风暴——洗牌加速期——行业调整期”，如今资本趋于理性，行业正大浪淘沙。

最早是以音乐切入短视频赛道的抖音，如今将内容生态延伸至出行、旅游、教育等多个领域。它丰富了短视频的玩法，同时抢占着大量的用户市场。在产品打磨成熟，用户习惯已然养成的当下，商业化成为了它下一步亟待思考的问题。

同时，在5G时代来临之际，微信直播也跟随着时代的浪潮紧追其后，如何玩转私域流量，打造社交零售的新模式也变成了新的关键。

一、入驻门槛对比

二、推广方式对比

直播黑马计划包含三个部分：

①流量优化

抖音的直播广场会优化个性化推荐；未来更关注产品内重要的流量来源——关注和本地，同时，抖音还将针对不同直播垂直类创作者给予专业领域内的流量扶持，鼓励创作者直播多元内容。

②新人成长扶持

抖音会为新直播创作者提供流量扶持，根据创作者的成长阶段，制定相应阶段性任务，助力创作者快速成长。新人有扶持政策，新公会同样也有。抖音为新公会提供专属运营服务，制定新公会任务。

③多元商业化服务

抖音还将提供多元的商业化服务，从短视频、星图、直播、电商各个方面帮助创作者更加高效便捷地实现自己的商业价值。

①微信直播的最大优势是私域流量

为什么大家此刻如此热衷私域流量？

一个显而易见的答案就是，营销人关注的热点从公域流量转向私域流量，本质上还是因为流量红利到顶，买流量太贵了。

在微信高速发展的几年间，流量变现下的应用场景一直在野蛮生长。微信坐拥11亿的用户流量，对于商家来说，是一个巨大的宝藏。

拥有微信这个规模最大、纯度最高的免费私域流量池，其实是微信直播最大的优势。并且，微信生态一直奉行的去中心化，也决定了其势必走私域流量的玩法，更多依靠自身的流量和圈层。

②智慧零售的微信直播商城，自带巨大流量。

用户可以通过开通小程序商城，做到一键生成自己的专属直播间，其中不仅能一边看直播也能随时购物

三、变现方式对比

直播变现方面

①礼物打赏

首先进入抖音直播广场，点击一个直播间进入。进入后可以看到右下角的礼物选项，赠送主播礼物主播就可以赚钱。进入另外一个直播间，点击购物车，购买主播推荐的商品主播也能获取收益。

②流量变现

流量变现的方式也分为两种，一种是电商变现，一种是广告变现。

1）电商变现

电商变现需要针对用户推销产品，产品可以是自主产品，也可以引流到其他商家，收取佣金。这个需提前布局和储备跟抖音号关联度较强的产品和店铺。

2）广告变现

广告变现主要是将抖音号的粉丝辐射范围扩大，在粉丝量达到一定数量时，接收商家广告，收取商家的广告费用。

另外，还有抖音推出的类似于新耀计划这样的福利制度。

2）微信直播：成为微信主播可获得的收益如下

①推荐易商乐平台上的相关产品及服务赚取提成和佣金分润,一级分销直推佣金比例高达30%，二级分销商间推佣金比例也到达10%；

②平台每月会根据创业主播粉丝量及业绩给予奖励和流量扶持；

③创业主播线下培训带教收入；

④城市服务商招募收入；

⑤个人IP变现，个人业务推广收入。

对应品牌商开启的直播间搭建计划能带来的价值：

其实对于企业来说，微信直播更有利于沉淀用户和构建私域流量池，有时客户购买了商品，企业并没有跟他们产生主动“连接”，比如淘宝卖家通过付费直通车带来客户，购买完后，客户就回到平台，还是属于淘宝用户，而不是商家自己。

通过微信社群营销+直播带货的方式，可时刻吸引用户的关注，与其产生较强粘性；通过用户数据的不断累积，后期可实现精细化管理及运营。

通过构建自己的私域流量池，可以把部分渠道费用省下来，直接提升利润水平。同时，把熟客变成自己的推广员，实现裂变销售，扩大客户规模。此外，沉淀下来的数据，也可帮助企业降低营销成本、防止客户流失，同时更有利于塑造品牌价值。

四、电商直播布局

抖音直播

抖音的电商变现探索之路开始已久，至今，布局已初露端倪。

过去一年，抖音一直在筹备各种电商工具，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。

目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。

微信直播

微信直播的未来风向，是希望成为商家的标配工具、希望商家通过直播获得新的增量、同时更希望得到广告客户的触达。

如何引爆私域流量的价值，同时沉淀用户，将会是未来很长一段时间我们要关注的话题。

宁石

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