2021年回顾与2022年展望：跨境电商未来的未知之路

亚马逊阿毛

一转眼，2021年就将告别，是不是生活都需要一点仪式感。在年未总结一点什么，也是对岁月的一种交代。这是年末总结的第二年，那些做到日更的公众号我很佩服他的坚持和品牌的调性。显然今年更新的频率很低。再次感谢那些还在默默关注的粉丝们，2021年不求富贵。大家平平安安就是最大的幸福。回顾这2021年，我相信大家也会思绪万千。思考着这一年在跨境电商这条赛道的得与失。也会想着坚持的意义。也会欣慰企业可以稳定增长的一年，展望着2022年更好的发展。不管如何。当下就是最好的。对于过去不要纠结，对于未来不要焦虑。记住当下就是最好的！这也是今年遇到什么事情的时候，告诫自己的一句话！

回归话题：2021年的跨境电商都发生了什么大事件！又值得我们思考什么！

一：封店潮

这一年。深圳大卖集体在亚马逊遭遇滑铁卢，事件已经惊动了国家关注的层面，足见这件事情不仅仅是因为小卡片这么简单的事情，涉及到大国之间的贸易竞争，产品全球供应链的价格竞争等等。不管是对平台来说。还是对于卖家来说，都是一场没有输赢的战争。我相信这也不是亚马逊所希望看到的局面。迫于各种压力不得不为之。但是对于卖家来说，那是灾难性的打击，收款关联。品牌关联导致多店影响。一家企业如何度过？除了裁员还有什么他法。只是有些相对比较人道，有些只能成为这场封店潮下的牺牲品。就是这个时代。不管是接受还是逃避。终究走完了这2021年。经历了这场风雨，足以让卖家开始敬畏些什么。思考手里的鸡蛋应该放在那些篮子里面。风险如何规避等。也会有些卖家放弃了这条赛道。选择了其他行业。或许也是一条不错的选择。

二：吴三柜

就在前几天。新闻报道说做船运的员工拿40倍薪资的年终奖。各种羡慕嫉妒恨，卖家辛苦一年钱都被这些人赚去了。市场本身就是供求关系决定的。有时候踩到了那个节点事情上，不想发财也不行，这也像极了那场突如其来的疫情，让那些口罩工厂富裕了一样。集装箱的发明确实是改变了一些贸易形态，说它是人类近代最伟大的发明也不为过。想不到就这简单的箱子拴住了无数卖家的命运。买方市场像卖方市场转变让人大吃一惊。所以生活。那些不起眼的生意有时候也会惊呆我们的双眼，时刻保持敬畏之心。

三：资本潮

以前不管是参加什么峰会还是沙龙，闭口都是流量为王，产品为王。产品好像在跨境电商这个赛道是最核心的东西，无可厚非，确实是这样子，但是今年的好像这阵产品论的风再少许有人谈起。是大家都不关注产品了嘛，也未必。在受大环境的影响下，每个人的神经的敏感度已经不在是产品本身了。是如何安稳和稳定增长就好，这种期许已经度过了通过开发爆款来实现的期望。但是回顾这一年的资本的入局，仿佛更加狂热了。为何？在行业感觉渐入寒冬的时候，资本为何还热衷于跨境电商这条大道。这里面或许跟政策有一定的关联性。

第一：今年的房价管控了。有些行业开始整改了，最熟悉的可能就是教培行业。字节本来也是将教培市场当作重点培育的机会市场。几千亿的市场被政策说影响就影响，本身投入到原本看好市场的大量资本，无了用武之地。那么跨境电商自然就成了投资的一条优质赛道。今年不管是跨境电商服务商还是DTC的品牌制造方。特别是技术型服务商。erp还有海外的基础建设企业都受到了资本的青睐。众多的一些品牌同样也是受到了资本的加持，不管是用于海外的客户体验改善还是产品的开发投入，都起到了锦上添花的作用。

四：VOVA平台倒闭

虽然不是什么大的平台，但是小众平台的突然关停，对于我们来说又能思考到什么，国内的贝店好像也是遭遇类似的事情。国内主流平台的抗争本身就很激烈，希望通过差异性来抗衡也许有点难度，整个跨境电商的交易生态里面，就像食物链一样。不管是产品的丰富性还是买家的需求数量都一定是某种比率才能维持好。早起的平台都经历了跑马圈地的时代，后入局真的很难撼动地位，像国内的多多。能够杀出一条属于自己的赛道，这跟国内的下沉市场人口基数是有这很大的关系，国际市场，又有几个国家像我们中国一样。不管是人口基数，还是消费层级结构。

可能很多人说平台不靠谱，但是对于那些入驻这些平台的卖家初心从未谈起。又有多少人是冲着平台可以做FP的原因，准备去试试的。道德的标准从来就未公平过。足以看出还是有很多人希望回到粗放的电商时代，即便平台的一时纵容，把时间纬度拉长，不管是平台还是卖家，都终究为自己的小心思买单。没有什么百分百的干净。这个世界都是在熵增的，一当突破一个阀值。就会什么都不存在了，且珍惜！

五：字节App Fanno

字节跳动在海外市场推出了独立电商商城App Fanno，新的事物出来，追棒热点的人很多，但是能够实际玩转的人并不多，字节能够把流量玩转的很好，但是把电商这一块做起来真的很难，不管是海外平台还是独立站，这个生态资源里面，你要说服的不仅仅是卖家，还有买家。无海量产品，海量卖家，海量买家来支撑。还是很难。想到小马哥，当时在做qq的时候，还可以装成用户跟他的用户在线聊天，那一批种子用户或许都是经历了种种磨难才发展起来的。而且是市场上竞争环境程度也并不在同一个水平线。滴滴在中国的成长，从无一个司机到地推团队的日理万机推销。到资本狂补贴，才让用户形成了习惯。如果只是单纯依托字节的流量优势打造出电商的市场。我觉得还不是很现实。这条路很难走。如果能成功，那也是可喜可贺！

六：贝索斯的黑色星期五

7月，亚马逊创始人杰夫·贝索斯正式卸任CEO一职，由负责亚马逊云计算业务的CEO安迪·贾西接任。贝索斯虽然像乔布斯那样的信徒追捧为教父。但是亚马逊的这套飞轮效应。客户至上的价值观。让它慢慢成为全球最大的电子商务平台无可厚非。也是今年数据显示，今年美国“黑色星期五”在线销售额为89亿美元，较去年（90亿美元）相比略有下滑。这也是有史以来“黑五”线上销售额首次出现同比下滑。相比疫情起初的时候，不管是经济刺激。还是出行限制，刺激了一批热门类目产品热卖，随着疫情慢慢缓和，消费热情和理性越来明显。经理了一些事情后，人还是会变的。猜测：2022年的黑五应该是增长。我们明年这个时候再来看今天的预估。是否正确。希望那个时候，还有你，还有我！

八：独立站

随着平台政策影响。依托shopify建站工具，大批卖家开始着手布局自己的独立站，虽然在技术层面上解决了底层基建的问题，但是想要走出DTC的品牌模式，还有很长的路要走。十月份接触的大部分卖家是有品无广告户跑的尴尬局面，显然流量的获取。流量成本，推广等方式的单一，还停留在卖货的阶段的卖家大有人在。产品复购很难做起来。市场很火热也很焦灼。有机会也有风险。走出属于自己的DTC品牌之路，解决的问题还有很多，作为独立站的一个环节，我们作为国内的建站平台排第一的Shoplazza，有幸帮助卖家赋能你们出海业务，深知每个环节的重要性。如果有建站的需求，我还是希望可以帮到各位卖家。用技术引领我们的商户指数级增长！

一：爆款重现

2021年显然没有什么暴富品类。所谓的爆款再无人讨论。从之前的指尖陀螺。滑板车。再到疫情后的口罩。后面限制出行的户外出行工具。好像到了一定的时间节点，就会出现爆款让一批人暴富起来，显然2021年很少听见某某卖家，因为看到某品类的机会，赚的盆满钵满。2022年的猜想。这种成为追崇的爆款或许会重现。这也一定程度上受疫情等原因的影响。可能是来源于智能行业，也可能是来自于某个虚拟人物的ip产品，我们一起期待，当机会来的时候，一定要抓住。

二：品牌崛起

产品为王时代，到品牌时代，2022年也许还会有很多品牌崛起，但是人人都是品牌的时代，路很远，卖家会思考会布局。多品类品牌盛宴的时代还有很久的路要走，2022年还是在不确定的要素，找到确定的要素比较重要。保持稳定增长或者持平也不错，对于体量不大的卖家来说。先有了销量。有了海量的用户体验过你产品，慢慢来做品牌也不为是一种笨的方式。品牌之路还是急不得。另外资本在2022年依旧还会在加持，如果有好的基因和优势的品类，如果能有资本的支持。一定不要错过。

三：税务合规

2021年大事件就是主播的上亿逃税罚款，也许这只是一个开始，因为跨境电商行业的特殊性，电子商务的税务合规还有很多完善的地方。2022年的政策只会加紧，2021年就有卖家想通过独立站虚拟购买的方式将海外的资金回入。如果不正视这个问题，到最后核算。该补的一分也是逃不掉的，卖家还是要把控这方面的风险！

四：服务生态

随着资本的加持，跨境电商服务商生态越来偏向技术。智能，高效，对于卖家来说，都是利好。不管是从选品。订单管理。海外基础的服务建设。慢慢会淘汰一批没有实力的服务商，其实2021年已经很明显了，很多之前很火的一些服务，都已经慢慢消失在卖家的朋友圈。也证实了，行业发展到一定阶段，越来越偏向正规化。虽然有些成本可能会上升，但是所遇到的风险会降低很多。

姜大神

深圳公司用得到。