多多出海了：探寻跨境电商中的新商机

亚马逊阿毛

多多出海了。你们心动了吗？同样的配方同样的味道！0元入驻0佣金。就差砍一刀了。是否是跨境的一匹黑马不得知。做平台吧。先把商家搞定了。再来吸引流量搞定消费者。就像打车软件一样一样的。先得让司机入驻对吧。不过跨境电商现如今并不是新事物刚出来。跨境电商平台那么多，新的平台想要撬动行业老大的问题。这个过程很难！很难！

国内的成功

在某宝某东以及一些小众电商平台很成熟的国内大环境中，为何多多可以走出一条适合自己的路。抛开砍一刀得体验感不说，确实做成功了，走出一条农村包围城市的市场战略。总结一下无非以下几个原因！

• 国内得人口基数，尤其三四线城市的消费群体，有这样一个待开发的池子。索性主流电商平台还未渗透得那么明显。
• 移动互联网的发展迅速，让智能手机在这一类人群中得到普及。
  

如果以上是它天时地利，那么人和是什么呢？

• 这里肯定少不了腾爸爸的助力，借助朋友圈强大的流量导入。借助社交裂变。打着拼团的口气疯狂吸引了一波原始用户，起初以为是个拼团的平台，最后越玩越变味。变成了砍一刀疯狂收割流量。存在就合理不用质疑！
• 再者就是它自身抓住了用户的心理，不过话说出来的，它的app使用引导那是真的用心设计，生怕你不会用。可以用傻瓜式来形容。就是因为下沉市场用户普遍没接触过这玩意！
  

海外困局

布局海外，是国内的增长缓慢，还是跨境这条赛道的未来可期，我们不得知，但是既然做了。如何解决平台初期的跑马圈地就需要思考以下几个问题了，如何破局。仅供思考。我也不得知，毕竟这是一个大工程！

• 海外高流量成本的获取。按照目前的竞价分析，下载一次app，初步估算竞价在20美金左右，不管是投放谷歌还是fb，再或者找行业网红。让海外用户选择新的平台，不管是流量成本的角度。还是实际用户激活，这里指得的用户下的第一单算。都是需要用比竟对当时高出几十倍甚至更高的广告成本支出！而且对效果不可预知！
• 移动终端和pc端的流量分配问题，海外用户对于国内消费者而言，国内de 移动终端电商购物下单肯定是高于国外。这种购物习惯的差异性，如果没有决策好。流量分配等问题。肯定是需要支付高额的试错成本！
• 如何解决商家和用户资源对等的问题，保证整个生态的权衡。说白了有足够的商品在平台，有足够的用户来买单，两者都不能一边大一边小，只能接近中衡。一边过大都会造成生态的不协调，然后会进入恶性循环。
• 品类风控的风险。相信每个平台再起步的时候，多少会很放松管控，这或许是一个定时炸弹、这些年见过太多的小众平台解散。
• 物流体系的建设，虽然物流看起来就是货物运送的过程，但是这是一个必不可少的重要环节。亚马逊在FBA的投入和重视就可以看的出来，不过有自身某兔的加持。相信多少可以解决不少物流上的问题。
  

为何水土不服

相比电商，国外要比过国内起步的要早。最早的ebay，再到亚马逊，在中国市场都尝试过，为何都没有算的是成功，反倒开发中国商家。拓展海外市场，形成了一定的体量规模，即便中国的自己得电商平台在海外发展也不错，像速卖通就是个很好得案例、很多海外电商平台在中国的招商都做得不错。唯独不是海外平台在国内，实际消费者是国内消费者！

我只能想的是中国人口基数大。生产制造的供应链能力强导致，这是其他国家无非比拟的！华夏就是如此的别树一帜！

前几天任总的寒气太重。股价一下子跌了好多，不管如何。未来可能会更难。疫情不管是否何时结束、2022年经历的一切：战争-空难-唐山打人-军事演习-还是异常的全球高温！都是在成长！加油！每一位地球人！

黑灰指路人

加油，