跨境电商价格战：当年39.9美元的投影灯如何降至9.9美元

亚马逊阿毛

价格战是任何行业不可避免的！市场营销的理论里，价格是根据产品的供求关系浮动的！当亚马逊的买家和卖家在做同步增速的时候，是永远不可能达到一种均衡的增长速度！总会有一方增速停滞，营销论的发展从最熟悉的4P到4R还有4S等。都是在这变化的市场中适应当下的消费背景下延伸和创新出来的新概念！

2022卖家现状

想当年我可是第一个卖投影灯的，23块成本36.99美金货到秒空，那是遥远的2015年，代表拜登感谢内卷的中国卖家，没有更卷，只有最卷！

2015年认识的一位卖家，昨天在朋友圈发文感叹如今的亚马逊价格战是如此恶劣！相信她在那个时候也应该像其他人一样，应该靠这个产品赚了不少钱！只是现在没有那么好赚了而已！价格已经掉到9.9美金。跌幅超出50%以上，值得庆幸的是，她依旧还在亚马逊这条路上孤独奋战！如果依旧还在单纯的做一个搬运工的角色，这样的日子恐怕迟早要不舍离开亚马逊平台！然而这也不能改变亚马逊是一个不错的电商平台事实！

价格陷阱二：

同样是2015年，那个时候，我记得美国商标服务商报价是在4500-5500之间，那些刚刚毕业的少男少女们。一个月轻轻松松提成拿到四五万，更有甚者拿到十万以上。凭什么比那些毕业211-985的IT男还要高！只是因为是销售行业嘛，销售行业是最好做原始积累的岗位属性决定？努力固然很重要，机遇才是！亚马逊造福了一批早期亚马逊卖家的同时，也造福了一批服务商们！

就在这几天又有一家厦门的知识产权的爆雷，有些同行所谓的文案表达的意思就是，不要相信低价！低价有风险！我觉得也只是说对了一半！

一家做跨境SAAS的企业，把VAT的价格打了下来。后面又延伸到了商标这块业务。美标2088，同样相比2015年，跌幅超出50%以上。不过这次受益的是卖家，利用技术和批量化优势，同时在资本的加持下。把那些当时靠在服务商赛道积累的从业者们。转型做这一块的服务的企业们，打的个个哀声怨道！所以一遇到那家暴雷就成了他们狂欢和朋友圈的优质服务申明说辞！

那个喝可乐的男人长大了

时间在往2015年以前，在武汉吃一碗热干面要2.5，四五年后再回到武汉的时候，一碗热干面已经涨到五六块了。价格涨幅了也超出50%，物价一直在涨！但是回头看看，好像大学喝的可乐到现在依旧是2.5元！但是那个曾经的男生已经过了喝可乐的年纪，并不是可乐味道变了。而是那个男人长大了！

当红利不在，请接受价格战的存在并赋予产品和服务更多的价值来抵抗这个世界的亘古不变的道理！

当技术和资本合力进来博弈的时候，请做好持久战的决心同时也要做好放弃的魄力和决断！当还没有想做一家百年企业和品牌的时候，做当下最正确的事情就好！