突发！抖音免费带货时代将结束，商家该何去何从？

未来十年

甩开淘宝后，抖音开始大张旗鼓地搞动作了，最近，抖音带货似乎有慢慢收紧的苗头。

根据巨量百应规则中心最新发布的《抖音商品分享功能用户保证金管理办法》称，自2020年10月20日起，在抖音及抖音火山版平台开通商品分享功能的用户，将缴纳500元人民币的保证金。

也就是说，过去只要10个视频+实名认证+1000分就能免费试用商品分享功能的时代+不复存在，千号粉的变现途径愈发艰难，这将打压一批玩矩阵账号的商家。

同时，抖音小店0门槛开通也进入倒计时。现在，抖音小店都是0粉丝、0费用，只要有营业执照就能开通，到10月31日之后，这道闸门也会慢慢收窄。

前期，抖音还处于野蛮增长的阶段，因此不惜一切扩大商家群，然而这种粗放的做法，也使得平台乱象丛生。

很多在抖音购买过商品的消费者，对此都是怨声载道，要么是假冒伪劣，要么是一样的商品，价格却比其他平台贵几倍，而且售后也完全没保障，想退款或维权难上加难，很多时候是投诉无门的状况。部分商家也是打一枪换一地，最终搞得市场乌烟瘴气。

如今，抖音发力电商，不断改掉野蛮拓荒期的陋习，这对平台商家、消费者未尝不是一件好事。

1、在抖音玩矩阵，行不通了?

单纯靠人品交易，自然是靠不住的。抖音出此新规，就是在给商家加多一道紧箍咒。

根据最新的保证金规则，商家一旦出现违规行为，或者短期内被投诉，保证金都可能会被冻结或清空。抖音就是通过这个新规来加强商品分享功能的监管，规范商家的行为，当有商家出现违规时，保证金可以给予用户赔付。

而对于已经开始带货的账号，如果没交保证金，将暂时限制账号的商品分享功能，并下架橱窗所有商品，隐藏视频购物车，以及不得提取未结算、未提现的佣金等。

所以，也就是说，抖音将不再提供免费开橱窗带货。这对在抖音做矩阵账号的影响最大，那些批量起号、批量违规卖产品的，接下来要么是转正规经营，要么就卷铺盖走人了，否则很难承担起批量账号的保证金费用。

而对于普通商家来说，就是带货的门槛在慢慢提高。通过0门槛、0费用入驻，抖音已经最大程度聚合了一批用户，接下来就是在存量市场上下功夫。迅速走向闭环之后，抖音在电商生态慢慢往更良性、更规范化的方向走。

所以，抖音最近的调整，都在肃清黑产低质内容，提升平台内容质量。从前段时间的用户信用分，到现在的保证金，都是在全力规范电商生态。这对于商家来说，自然是好事。抖音加大力度监管，逐渐完善平台的带货，才能驱使更多用户在抖音上放心的产品。一旦用户一边看视频一边购买产品的习惯培养出来，抖音这个流量大平台依然是很可观的。

2、抖音直播带货，天花板在哪?

抖音直播带货，一直在疯狂造势。比如在算法层面上，前期对直播流量的分配非常大方，所以自疫情以来到现在，一些开始没有多少粉丝的账号，就能快速实现带货，就是因为抖音直播红利期的流量倾斜。也正因为如此，抖音才迅速养大了这个池子，月销售破千万的直播已经160+，到了8月份，抖音直播带货仅仅服装品类的GMV就突破2亿元了。

然而，烘托起来的繁荣过后，抖音带货还需要更稳的方式来持续扩大这个盘子。

据了解，抖音直播本身的DAU天花板逐渐见顶，5000万DAU量级的直播人群对照大盘6亿总DAU，直播带货收割速度快于DAU增长。现在，抖音大盘的流量已经开始吃紧，付费流量费用出现猛增的情况。从4月份到7月份，抖音大盘的信息流价格增长了三倍，4月份直播间的一个点击0.25元左右，7月份就涨到0.75元。

可见，抖音电商的红利正在进入白热化状态，竞争更加激烈。

作为平台，抖音要不断扩大这个盘子，无论是商品端，还是用户端，抖音都缺一不可。从商品端来看，抖音平台仍有着大量的品类空白，对商家来说，仍是一大机遇，前提是能够掌握到抖音平台的玩法。毕竟，直播带货到了后期，如果完全脱离视频内容，成长很容易遇到瓶颈。在小派接触的一个抖音商家，他就认为拥有产品视频展示力的商家，入局抖音会更加适合，只不过投入的比例和运营策略不同而已。

随着付费流量费用的不断上涨，粉丝影响因素会逐渐扩大。目前来看，抖音平台更多的是公域的流量，后续会推出粉丝群，产品侧私域流量的开启，对商家来说就有很大的可能性了。为此，也有人猜测，未来抖音小店会不会成立独立项目，像淘宝一样有商品搜索功能，或者首页有流量入口等等。

但作为一个内容平台，抖音仍然要不断保持优质短视频内容和直播商业化的平衡。所以，对商家来说，在前期通过一些付费流量去打造之外，后续的内容引流直播间能力也极为重要。抖音电商的门槛，实际上也是体现在这一点，想在6亿日活的抖音上死薅羊毛、一毛不拔的流量玩家，很难有更大的发展。

到今天，围绕抖音电商的整个生态内容，已经在逐步地冒出来。随着平台的规范、运作工具以及更多链条上的服务商出现，抖音会是下一个超级大平台的天选之子。问题是，抖音小店，商家们准备好了吗?