这场淘宝直播机构大会，透露了哪些直播电商新机会？

未来十年

电商带货大潮奔涌而至，你该如何站稳脚跟、抓住风口？又如何在喧嚣的市场中保持冷静、抓住本质？

7月11日，阿里巴巴杭州西溪园区举行了今年第一场线下的淘宝直播机构大会。“天气还没有进入盛夏，行业的春天已经来了”，淘宝内容电商事业部总经理俞峰（花名玄德）说。

参加大会的除了有平台、主播、MCN机构，还有来自杭州市余杭区的政府代表。他们也为直播电商带来了春风般的消息。会议现场，发布了面向淘宝直播MCN机构的新政策、解读了淘宝直播流量券玩法、细数了主播在电商综艺活动的机会点等。

在这里，小编为大家总结了大会重点。

政策

阿里巴巴总部位于浙江省杭州市余杭区。面对直播电商这个新兴市场，余杭政府也积极鼓励和扶持，为从业者们提供了肥沃的土壤。“我负责阳光雨露，你负责茁壮成长。”余杭区委常委、常务副区长陈夏林对直播电商模式表示了肯定。

余杭区也发布了直播电商相关政策，从推动孵化载体建设、推动直播平台发展、推动MCN机构集聚、推动企业直播应用等12方面对从业者给予支持。

在喧嚣的电商直播市场中，淘宝直播一向保持着冷静的心态。作为行业的开创者和领头者，它也担负了捍卫行业健康发展的责任。玄德在机构大会上也分享了他的四个观点。

一、在政府的大力扶持下，行业土壤会变得更肥沃。疫情后，更多角色关注到直播带货，市长和县长进入了直播间。例如，杭州余杭发布了有利于行业发展的重大政策。

二、监管，对行业而言是一件好事情。直播电商的核心是电商，不是直播。撇开行业的喧闹声，我们终归要回归到业务本质。

三、我们让创业变得更简单。对内淘宝直播会做大量的产品升级，也会陆续推出一些直播间的商业化投放，对外我们将打通微博，和微博发布“蓄水计划“，从业者们内容化的运营空间会变得更大。

四、我希望我们的团队变得更”小二“一点，跟我们的机构伙伴真正成为共同发展的伙伴。

流量

流量是互联网行业的万金油。为了促进站内外流量的良性循环，淘宝直播推出了一款名为流量券的功能。

什么是流量券？据淘宝直播小二穗儿介绍，流量券是一种新的流量运营机制，平台通过评估主播、商家在站内外的主动用户运营行为给平台带来效果价值，给予对应的淘宝直播流量扶持。一个流量券等于一个淘宝直播间访问量。

该如何赚取流量券？直播间可以通过三种模式获得流量券。

1、分享引流，将官方分享链接分享到主播个人页，私域领域，广告投放等。

2、站内广告，可以通过超级推荐、直通车、钻展等投放引导进入直播间。

3、引导搜索，站外通过图片、短视频等形式预热引导用户进入频道，或用户主动搜索进入频道。

流量券的核心价值是为了让直播间流量可互通可调控，让主播可数据化运营提升涨粉能力和直播间效率。据了解流量券预计将于8月初正式开放使用。

除了流量券，阿里妈妈的商业化投放也是直播间获取公域流量的重要渠道。阿里妈妈乐稀介绍了超级互动城的投放玩法，这里也诞生出像Timor小小疯这样的黑马主播。

例如主播通过投放超级互动城加入天猫农场任务页，玩家对应的任务形式是浏览15秒直播间获得奖励。直播间的强输出力，可以在15秒时间里快速获取用户注意力，有机会将这些公域流量转化成自己的粉丝。

超级互动城中的玩家多数是80后～90后女性，会在淘宝内投入大量时间，和淘宝直播画像极其相似。合适的位置做合适的商业化投放，将放大效果。

机构

淘宝直播在天猫618期间打了漂亮的一仗。练兵结束后，机构们都等待着下一次爆发。与此同时，平台玩法和产品端也开始了进一步升级。据大会现场发布，平台将进行4大方面的全新升级。

1、机构推荐优质主播签约成金牌主播，享受专属权益（即将上线）

2、连麦广场找人互动，粉丝连麦提升粉丝参与和粘性（即将上线）

3.倒计时红包、评论点赞暴击、提升直播间用户停留活跃（即将上线）

4.商品中心，基地货品供给到主播选品（近期上线）

为了促进机构间分享经验、传达落地平台政策、共享营销活动货品、扩大规模覆盖，淘宝直播还将组建、完善MCN机构区域商盟。商盟一共分三个梯队，分别是一级管委会，二级顾问团，三级生态伙伴及商盟成员。

现如今，已经初步组建两个地域商盟。分别是：东北区域机构商盟：寰亚、聚发财、扎堆；广东区域机构商盟：本新文化、意涂、火星、达达克、优娃。

除了老玩家，直播也在不断涌入新玩家。淘宝直播赛道已经不止服饰、美妆、母婴、食品，二次元、金融、游戏也纷纷开拓蓝海。据了解7月起，平台将开始广泛与游戏厂商展开合作洽谈，7月11日暴雪《魔兽世界》将在淘宝直播开启首秀。

主播

大促虽然已经结束，但主播们依然没有松懈下来。

7月，除了日常的营销活动，淘宝直播还将举办为期3天的天猫彩妆周。从7月28日～7月30日，彩妆周将从彩妆主理人、护肤主理人、品牌主理人三个赛道切入。为了提升中腰部机构运营能力、打爆中小品牌，机构福利日也将进入日常化。

流量、涨粉、货源、出圈，是很多主播面临的共同难题。为了突破瓶颈，主播们开始和综艺IP、传统媒体两两联手，碰撞火花。

例如央视和李佳琦合作的“小朱佩琦”、薇娅和人民日报联手打造的“我为湖北胖三斤”、烈儿宝贝和《王牌对王牌》合力推出破洞伞。除了传统媒体、淘宝主播，商家也在合作过程中寻找着新的入口和营销玩法。

电商直播终究要回归商业本质。你只有持之以恒、精耕细作，才能真正抓住风口的机会，才能飞得更高更远。